巴西特许经营跨越国界，并成为世界上最大的品牌出口国之一。目前国家网络已覆盖100多个国家，重点是葡萄牙、美国和阿根廷。据巴西特许经营协会 (ABF) 称，此举是该行业强劲增长的体现，2024 年该行业的收入将超过 2730 亿雷亚尔。然而，将特许经营扩展到另一个国家需要细致而有策略的规划。
300 特许经营生态系统咨询垂直部门副总裁 Lucien Newton 表示，网络的国际化远不止简单地复制成功的模式。 “在巴西以外扩张需要考虑三个基本支柱：文化适应、市场情报和财务结构。如果没有这个明确的三脚架，失败的风险就会大大增加”，Lucien 解释道。
将特许经营权扩展到其他国家的分步指南
- 市场分析和当地立法
在采取任何行动之前，了解目标国家的规定至关重要。巴西的特许经营受到严格监管，但并非所有市场都拥有此类结构化立法。此外，还需要评估当地的需求和竞争，以确保该品牌有足够的发展空间。 - 选择扩展模型
国际化有不同的形式，例如特许经营，即特许人通过授予第三方品牌管理权进行扩张；合资企业，以公司之间的商业伙伴关系或联盟为特征；以及直接开设自己的单位。选择时必须考虑特许经营者的管理能力和投资水平。 - 让品牌适应当地公众
每个市场都有自己的文化和消费特点。 “在巴西行之有效的方法在其他国家可能就不那么有吸引力了。测试模型、调整产品组合和注重沟通是基本步骤”，牛顿强调道。 - 建立战略伙伴关系
拥有本地合作伙伴有助于进入市场并降低运营风险。在该领域已有经验的公司可以协助进行物流、分销和特许经营业务。 - 财务计划和加盟商支持
国际扩张需要详细的财务规划，考虑汇率、税收和运营成本。此外，为加盟商提供持续的支持以确保品牌标准化也至关重要。
未来的机遇巴西特许经营在全球范围内持续增长。食品、美容和教育等领域是最有前景的国际扩张领域。对于 Lucien Newton 来说，国际化不再是一种选择，而是网络可持续发展的自然路径。
“世界日益全球化。 “任何知道如何定位自己并制定明智的国际扩张战略的人都会在竞争中领先，”专家总结道。
