想象一下在周末点一份披萨, 迫不及待地等待食物和, 打开盒子时, 只遇到三分之一的切片? 这是一种类比，描述了当我们谈论在创作者的活动中投资时，广告市场所面临的情况, 根据一个由BrandLovers进行的研究.
根据调查, 基于平台数据库制作, 总计R$ 2,18 bilhões por ano movimentado pelo setor — segundo dados divulgados por Kantar Ibope Media e Statista —,最高至1雷亚尔,570亿可能正在被浪费. 在今天的现实中, 影响力营销已成为巴西数字广告的主要策略之一, 这种损失的识别应作为品牌的警示, 加强拉法·阿维拉, BrandLovers的首席执行官.
基于平台的广泛基础, 目前拥有超过22万创作者，平均每分钟进行四次支付, 该调查分析了与纳米相关的活动数据, 微型和宏观内容生产者进行诊断. 因此, 除了识别广告商和营销专业人士所损失的金额, 已能够识别出问题的根源. 缺乏数据驱动的方法, 技术与规模.”
阿维拉指出，许多品牌仍然基于主观感知或创作者的单纯受欢迎程度做出决策, 没有深入的影响和表现分析. 他指出了对一个更结构化模型的迫切需求, 基于数据和技术. “影响媒体在2025年对需求生成的中心地位，使其需要被视为真正的媒体” – 一个精确科学的游戏, 而不是凭空猜测.他强调这种心态的转变可以最大化投资回报, 确保相当一部分预算以更具战略性和更高效的方式使用
浪费的三大原因
研究不仅限于识别预算问题，还试图理解其背后的原因. 在与创作者合作中，主要的三个低效因素是, 直接导致浪费现象的因素：
- 不当选择创作者的档案
在纳米之间的选择, 微创作者或宏创作者, 基于个人资料的大小（以关注者数量计算）, 对活动的效率有直接影响，涉及到覆盖潜力和成本效益. 调查显示, 为了同一场活动, 预算为100万雷亚尔, 微型创作者的每次观看成本（CPView）为0雷亚尔,11和生成, 平均而言, 9,100万次观看. 宏创作者的CPView为0雷亚尔,31并达到约3,200万次观看
这意味着使用微创作者的活动每花费一元的投资能实现65%更高的覆盖率, 最大化活动的影响而不增加预算
- 缺乏个体和多因素定价
缺乏多因素定价创作者的方法是影响力营销投资低效的主要原因之一. 尽管关注者的数量是一个相关的指标, 她需要与其他因素一起分析，以确保定价公平和有效. 目前, 市场的大部分仍然仅仅基于这一孤立指标来定义价值, 忽视了诸如影响等基本指标, 有效范围, 受众细分和每次观看成本优化
这种定价模型产生了三个主要问题
- 按创作者单位支付, 而不是通过影响和覆盖范围
许多品牌根据粉丝数量和平均参与度为创作者定价. 然而, 这种简化的方法常常使得一个拥有4万粉丝的创作者获得与一个拥有3.5万粉丝的创作者相同的价值. 同样的情况也发生在拥有6万粉丝的创作者身上, 在哪里一个可以有6%的参与度而另一个只有4%, 但两者的报酬相同. 这种做法破坏了媒体优化，降低了投资效率 - 品牌与创作者之间的中介过多
代理机构是品牌传播的战略合作伙伴, 但存在设计不良的支付链，可能有4到5个中介，可能会大幅增加成本. 在一些结构中,同一个创作者的费用可能高达6倍, 由于税收效率低下和不必要的中介所增加的利润. 这种成本转移模型减少了用于真正重要的事情的资金：购买媒体,传递影响并产生关于品牌的真实对话 - 因缺乏选择而支付错误的金额
找到合适的创作者可能会成为瓶颈, 和, 在压力下迅速做出决定, 许多品牌最终选择了劣质创作者. 没有获得大量合格选项的机会, 活动可能会为那些带来较少结果的创作者支付相同的金额, 损害投资回报
一项比较分析显示了转向更高效算法定价模型的影响
- 之前：仅基于关注者数量的传统活动导致每次观看的成本为0雷亚尔,16, 生成3,100万次观看
- 之后：应用智能定价模型, 考虑多个因素（实际影响, 媒体的细分和优化, 每次观看的成本降至R$ 0,064, 允许达到7,7500万次观看，预算相同
- 结果：活动覆盖率增加了+150%, 将投资优化超过60%
数据清楚表明，定价错误不仅会不必要地增加成本, 但也限制了影响媒体作为战略性意识和考虑渠道的潜力. 调整品牌购买媒体的方式可以带来指数级的收益, 确保每一雷亚尔的投资产生真实且最大化的影响
- 错误的分段
另一个识别出的关键错误是选择的创作者的受众与行动目标不一致. 研究显示，创作者与品牌之间契合度低的活动导致CPView为0雷亚尔,30, 而那些高适配度的仅达到 R$ 0 的 CPView,09. 也就是说, 错误定向的活动是3,效率低33倍
此外, 成本的增加可能会变得更加严重，当创作者的受众与活动的目标受众不一致时. 这个问题发生是因为许多品牌仍然选择具有形象关联思维的创作者, 而不是采用媒体规划的战略性方法.创造者看起来像是“您品牌的面孔”可以, 在实践中, 拥有一个不反映您理想消费者特征的受众, 大幅降低了活动的有效性
缺乏对齐, 因此, 可能意味着某些活动预算的高达72%的浪费.这在细分不是基于关于受众特征的具体数据的情况下, 真实的参与和与品牌的亲和力
如何避免预算损失
品牌需要在影响力营销中采用更具分析性的思维方式, 就像他们在其他媒体领域已经做的那样, 阿维拉说. 我们今天看到的是，许多决策是基于主观因素做出的, 没有对每个创作者的潜在影响进行更深入的评估.”
为了避免基于单一标准的分析以及由此产生的损害,研究表明，应采用基于良好结构的数据和标准制定的规划. 这包括
- 数据驱动的决策超越了关注者和参与度 – 利用技术进行预测分析，以识别最有效的创作者，从而优化关键绩效指标, 如影响, 覆盖率和频率
- 像媒体一样思考 – 在选择创作者之前定义活动的目标, 优先考虑结果的交付，而不是仅仅基于图像关联的选择
- 战略性和高效的定价 – 避免成本扭曲，导致投资增加而回报不成比例, 确保支付得到优化，以最大化活动的规模和影响
“影响力营销未来的关键在于精准”, 结束阿维拉. “那些懂得将技术和数据置于其战略中心的品牌”, 他们将能够避免浪费. 更多的是这个, 她们将能够最大化与创作者合作的实际影响. 没有结局, 影响力营销的成功不仅仅依赖于投入更多资金, 而是要更聪明地投资
