追求更高的盈利能力不仅限于销售更多产品，还在于提高销售效率。分析成本、合理调整价格和消除浪费的公司能够在不影响质量的情况下提高业绩。根据 OTRS 集团的一份报告，实现业务流程自动化的公司可以节省高达 23% 的时间，公司增长速度提高 19%，这表明运营优化直接影响盈利能力。
确定更有利可图的产品并调整定价
第二卢卡斯·科德里，创始人IZE商业管理和 IZE 盈利增长方法的创造者一样，许多公司因为不了解哪些产品和服务能够产生最大的财务回报而遭受损失。 “在考虑增加销量之前，必须要知道所售产品是否真的能带来利润。 “详细分析贡献利润和盈亏平衡点对于确定哪些产品或服务值得保留、哪些需要调整或停止至关重要，”他解释道。
IZE 直接负责战略定价，帮助企业确定保证盈利能力和竞争力的价格。 “一个常见的错误是仅根据成本定价，而不考虑市场定位、客户价值感知和需求弹性等因素。采用结构化定价的公司能够在不疏远消费者的情况下提高利润，”科德里补充道。
根据热图利奥·巴尔加斯基金会（FGV）的一项研究，采用基于客户感知价值的定价策略的公司可以将其利润率提高 15%，同时又不会失去竞争力。
减少浪费并利用技术进行优化
运营浪费是侵蚀公司盈利能力的主要因素之一。流程效率低下、返工以及缺乏对固定成本的控制会大幅降低利润率。根据麦肯锡公司的报告，实施自动化技术可以将生产率提高高达 20%，消除不必要的开支并提高运营效率。
“财务管理、库存控制和绩效分析软件有助于做出更明智的决策。数字化可以精确监控关键财务指标，确保可持续和可预测的增长，”该经理说。
采用这些策略的公司表明，可以在不影响客户交付的情况下提高盈利能力。他总结道：“调整价格、消除浪费和智能使用技术是企业实现可持续发展的必要支柱。”
