小型和中型企业的增长是一段充满挑战的旅程, 商业领导力成为建立稳固组织的关键因素, 结构化和可持续的. 当中小企业处于其初始阶段时, 创始人和企业家的努力是增长的主要动力. 然而, 随着组织的增长和其运营的扩展, 出现了对方法的需求, 过程, 这是一个定义明确的组织文化, 这些元素是商业领导者必须融入以确保成功过渡.
当一家公司处于初创阶段, 领导高度集中于企业家或创始人. 决策往往是冲动的，且通常基于直觉和个人经验. 然而, 随着组织的增长和运营变得更加复杂, 有必要构建管理结构. 商业领导层登场以创建流程和实施技术, 将之前的个人组织转变为一个更复杂和高效的系统.
从个人领导到更具制度化的组织的过渡需要不断重新评估数据管理的方式, 沟通是如何流动的，以及公司各个部门是如何互动的. 在这一点上, 商业领导需要具有战略性, 能够协调不同部门，使公司实现无缝集成的运营, 持续增长的关键.
当一家公司很小, 她没有无限的资源, 什么使得投注更具风险. 这里, 决策的果断性和基于事实的能力至关重要. 微型企业向中小企业的过渡要求决策越来越依赖于严格的评估方法，并且增长战略必须有坚实的基础.
在资源稀缺的情况下, 犯错太多可能是致命的. 这样, 商业领导需要采用涉及小规模测试的增长方法论, 结果分析和, 仅在可行性证明后, 股票规模. 这意味着组织文化, 流程和技术必须齐头并进，以确保公司不仅仅是增长, 但要以结构化和可预测的方式进行. 目标是最小化错误并最大化正确率, 提供持续的增长, 而不是仓促和无序的扩张.
快速增长, 许多时候受到短期内高回报承诺的推动, 这是近年来主导初创企业的一种心态. 然而, 可持续性在于持续增长和加强组织文化, 而不是追求“无论代价如何的增长”. 一致性在于维护人们, 标准和建立坚实文化的过程中, 除了组织内部有效的沟通.
为中小企业, 可持续增长依赖于平衡的方法. 追求过度增长而没有强大结构的错误可能会产生短暂的结果. 以流程为中心的管理, 系统和可预测性创造了一个坚实的基础, 什么使得公司能够在市场上维持更长时间, 没有爆炸性增长的起伏.
另一个对中小企业商业领导成功至关重要的点是销售旅程. 这不仅仅是庆祝一次销售的完成, 而是要理解真正的销售策略在于日常过程, 在小胜利中, 在一致性地完成的阶段. 过程的可预测性和控制对于最终结果不成为惊喜至关重要, 而是整个旅程中良好工作的结果.
商业领导力, 因此, 需要能够管理通向商业成果的各种路径和渠道, 始终评估成本, 时间和生产能力. 这需要对每个过程步骤的整体和执行导向的视角, 这使得目标能够在组织设定的参数内一致地实现.
然而, 中小企业的商业领导面临重大挑战. 商业领袖往往陷入重复过去相同策略的习惯, 抵制新方法论或在衡量和评估销售团队的表现方面面临困难. 这些障碍, 当没有正确应对时, 可能会损害增长的持续性.
另一个重要的挑战是缺乏明确的规则和清晰的目标. 缺乏战略指导和评估行动的标准使长期成功变得困难. 商业领导不仅要建立这些标准, 但也提供工具, 资源和基准以确保组织朝着成功的方向前进.
在实施有效的方法论时, 创建明确的流程并促进稳固的文化, 商业领袖可以将中小企业转变为具有持续适应能力和可持续增长的公司.
因此, 商业领导的成功不仅仅在于达成大额销售, 但要建立一个一致的轨迹, 在销售和业务管理的每个阶段都经过良好的规划和执行. 将挑战转化为机遇的能力，以及将增长预期与企业现实对齐的能力，将决定长期的成功.
*路易斯·保罗·特谢拉是销售俱乐部的首席执行官, 最大的专注于企业销售解决方案的生态系统. 他是一个具有系统性商业视野的企业家, 其轨迹在巴西和国际商业领域中脱颖而出. 拥有近二十年的国内和国际高管教育业务经验, 路易斯·保罗在热图里奥·瓦尔加斯基金会（FGV）中发挥了关键作用, 巩固作为创新教育战略制定的参考. 您在FGV的经验巩固了您的专业知识, 成为新教育方法前沿的领导者.
