2024年B2B数字营销“提高了标准”. 以前被认为几乎足够的（思考活动和生成潜在客户）, 今天不再像以前那样运作. 企业面临一个更复杂的困境：如何教育市场并创造真正的竞争差异，当数字沟通变得商品?
2025年数字营销的趋势与去年相比并没有太大变化, 除非是通过人工智能（IA）, 这将加速一系列在生产力方面的变化
即便如此, 可以继续下注，一切都始于基础：商业. 很少有公司能够将沟通和营销与真正推动增长的战略相结合. 在这里很多人失败
在我参与的诊断中, 错误模式很明显
- 过度关注数字内容和渠道, 没有明确的策略
- 不可靠的关键绩效指标（KPI）
- 大量投资于付费媒体, 但几乎没有关于理想客户画像（ICP）和市场情报的数据
- 市场营销与销售未进行整合, 加倍努力, 带着不同的信息和视角
- 客户关系管理（CRM）管理不善, 糟糕的数据导致见解扭曲的
- 公关（PR）在数字战略中被低估
- 品牌置于次要位置
根据“巴西市场营销现状”调查, 由Hubspot主办, 不同专业团队的合作对成长至关重要, 59%的受访专业人士认为，团队合作以提高数据质量在实现对客户的深入理解的过程中至关重要.
因此, 一种可能的解决方案是实践双向营销，平衡高效执行与创新探索
- 高效的执行确保日常运作：定期活动, 付费广告和内容常绿. 这里的投资回报率（ROI）趋向于显示出活力
- 创造性的探索为新想法提供了空间, 如何通过个性化的基于账户的营销（ABM）和人工智能来培养潜在客户：这就是构建长期差异化的关键
这样, 实现成功需要：
- 进一步将市场营销领域与业务领域对齐：沟通策略是工具, 不是目的本身
- 在两个方面投资：没有创新的执行是可预测的; 创新而不执行是不可持续的
- 始终质疑：你们团队上一次提出颠覆性想法是什么时候
- 测试, 调整和学习：结果是在一致性中出现的
B2B中的沟通不是成本, 是投资. 在与业务对齐并由双向战略引导时，产生更好的结果
你呢? 正在探索新的可能性，同时掌握执行或陷入已不再有效的战术中? 未来属于那些将精湛与大胆结合的人, 专注于真正重要的事情：业务
