巴西的花卉市场在过去几年中表现出显著的增长, 特别受到母亲节等节日的推动, 情人节和国际妇女节, 其他方面. 巴西花卉研究所（Ibraflor）的数据显示，该行业的GDP从11雷亚尔跃升至,90亿在2020年达到19雷亚尔,2023年90亿, 圣保罗州占该金额的40%. 这一发展展示了该领域的潜力，并强调了制定有效策略以保持全年持续销售流的必要性.
节日庆祝活动在花卉行业中发挥着非常重要的作用, 推动订单并加强消费者与这种礼物的关系. 在特殊场合, 像母亲节一样, 需求显著增加. 一项发表在《微型和小型企业杂志》上的研究指出，女性的支付金额高达110,母亲节所需花卉价格上涨1%, 在此期间对价格的敏感性较低.
然而, 其他场合对该领域的表现也至关重要. 在情人节, 例如, 消费者选择花卉安排作为一种浪漫的表达, 在国际妇女节，企业和个人环境中的致敬购物需求加剧. 甚至在复活节, 许多人选择花束和花瓶作为补充传统巧克力的选项.
全年提升销售的策略
产品多样化除了传统的花束, 提供观赏植物, 定制安排和月度订阅可以吸引新客户并留住现有客户. 花与巧克力组合的套装销售, 葡萄酒或装饰品也提高了平均购物金额.
数字营销和忠诚度行动在线存在对花店的成功是不可或缺的. 社交媒体, 细分营销活动和电子邮件营销是加强与客户关系和促进重复购买的不可或缺的工具. 忠诚计划, 如对常客的折扣或推荐奖励, 是提高观众参与度的有效替代方案.
适应季节性尽管传统日期是销售的主要推动力, 一年中还有其他机会. 婚礼等活动, 生日, 葬礼致敬和揭幕仪式代表了待开发的市场细分. 为每个场合创建主题活动可以增强花店在市场上的相关性.
通过精心策划的方法, 多样化并与市场的不断变化保持一致, 可以保证全年稳定的表现. 投资创新策略, 理解消费者的偏好并适应季节性趋势是推动销售和增强品牌的关键因素. 这样, 花卉零售不仅可以成为一个盈利的生意, 但也很有韧性, 能够在挑战时期脱颖而出.
