The beauty and cosmetics market in Brazil has recorded significant growth, with an increase of 5,8% in sales in 2023, according to data from the Brazilian Association of Personal Hygiene Industry, Perfume and Cosmetics (ABIHPEC). Прогнозується, що сектор досягне 33 доларів США,14 мільярдів у 2024, з розширенням очікуваним до $44,3 billion by 2029, за даними з обстеження від Mordor Intelligence.
Підштовхнута позитивним моментом цього ринку і натхнена цінностями комплексного здоров'я та прозорості, у 2008 році Alva була заснована для пропонувати продукти особистого догляду природних, маючи за основи чистоту, quality, практичність і відповідальність. Хоча мав чіткі диференції по відношенню до інших брендів ринку, у минулому році стикалося великі виклики в онлайн торгівлі, за те належати до високо конкурентоспроможної категорії, в якому великі гравці домінували весь простір
Щоб потенціювати свої результати на платформі, Alva вирішила шукати агентство спеціалізоване в Retail Media, стратегія реклами, яка просуває продукти цільовим чином всередині marketplaces, з наміром збільшити продажі безпосередньо де покупки здійснюються. Ось так і обрав ProfitlogiQ, агентство Retail Media, що спеціалізується на оптимізації за допомогою штучного інтелекту.
⁇ Партнерство з ProfitlogiQ було розв'язком вод для Alva. Ми змогли реалізувати стратегії 360° які не тільки збільшили нашу видимість, але також допомогли нам досягти нових клієнтів і зберегти існуючих,⁇ стверджує Alexandre Luz, CFO Alva
Стратегія розроблена була зосереджена на збільшенні обізнаності бренду, придбання нових користувачів і підготовка до важливих сезонних подій як Чорна п'ятниця. ⁇ Альва мала великий потенціал зростання який був розблокований, ми пішли набагато далі ніші яку спочатку бренд діяв. Це було можливо тільки за допомогою впровадження специфічних стратегій Retail Media. Нашою метою було не тільки зробити продажі зростати, але також забезпечити, що бренд мав повернення на інвестицію значну ⁇, підкреслює Alexandra Avelar, Country Manager Бразилії в ProfitlogiQ
Результати були вражаючі. Порівняючи попередній період, серпня 2023, з листопада 2023, during Black Friday, Альва побачила свої продажі збільшитися 56 разів і кількість замовлень збільшитися 70 разів. У періоді дії, бренд виділився як найбільш продаваний у категорії дезодорантів, конкуруючи безпосередньо з великими традиційними компаніями ринку. Зафіксував ще збільшення на 22 рази в продажах продукту та ROAS (Відхід на інвестиції в Реклами) на 183%. Furthermore, вартість за конвертацію була знижена на 53%, демонструючи ефективність прийнятих стратегій. На prime week (неділя важливих промоцій Amazon), результати вже перевищили Чорну п'ятницю 2023, бренд знову позиціонувався в лідері категорії, які показують що бренд ще має довгий шлях зростання
На основі цих результатів, a Alva планує продовжувати розширювати свої операції Retail Media. Компанія вже готується, щоб почати кампанії з Amazon DSP і передбачає запуски нових ліній продуктів, включаючи одну дитячу та одну захисту від сонця. This year, а Алва знову буде скористатися сезонністю Чорної п'ятниці, з очікуваннями ще більш агресивними.
⁇ Успіх який ми досягли поки що це лише початок. Ми захоплені, щоб досліджувати нові можливості і продовжувати рости в retail media з підтримкою ProfitlogiQ ⁇, закінчує Александр Луз
