Стартапи, які прагнуть швидкого зростання часто мають на шляху кілька важливих цілей і інструменти для досягнення до них. Одним з них є здобуття ринкової частки та збільшення швидкості пропозиції продуктів. Один з способів досягнути їх - це M&As, that is to say, придбання підприємств
Для M&A мати успіх, важливо почати з відповіді кількох ключових питань. Навіщо провести злиття і придбання? Як це відповідає цілям і стратегіям компанії? Це є правильний час, щоб зробити цей крок? Я можу гарантувати, що ‘мій будинок є в порядку ⁇ для пройти через цей реформа розширення? Що буду потрібно зробити для забезпечення хорошої інтеграції систем і тимів? Все це вимагає багато домашнього уроку.
Зовнішній тиск компанії також відіграє важливу роль. Інвестори часто мають високі очікування і вимагають швидких результатів, що може додати додатковий рівень складності до M&A.
Відповідно до підрахунку ACE Ventures, який інтерв'ював більше 200 підприємців стартапів, 57% респондентів планують продати або провести злиття з іншими компаніями в найближчі п'ять років, показуючи як ця стратегія все ще є пріоритетом на ринку. У всякому разі, момент ще є від ставки на оперативну ефективність, економія ресурсів і нескінченний пошук рішень та технологій, будучи найбільш шуканими ті з штучного інтелекту. Тут також належить питання: повинен слідувати цьому руху ринку або мій бізнес має інші терміни і можливості? Is it that, перед тим як принести AI до бізнесу,у нас речі більш базові для вирішення
Одного разу визначені пріоритети бізнесу і стратегії компанії, це час оцінити нинішній момент. To begin, варто пам'ятати що один з найгірших моментів для здійснення M&A є коли компанія йде погано, і злиття та придбання думається як плато порятунку. Це як мати домашню економіку в кризі і привести ще одну сім'ю щоб розділити будинок. Купівля нової компанії приносить нових співробітників, культура, продукти і різні фактори які потрібно бути збалансовані для ситуації яка вже була складною.
Хороший сценарій для проведення M&A є трохи раніше від моменту що ⁇ над гроші ⁇. Компанія знаходиться в відносно стабільному фінансовому становищі, але бачить можливість ще більше поліпшити своє становище перед досягненням фінансового піку. Це дозволяє компанії отримати максимальну користь від придбання, інвестуючи в стратегічний спосіб, щоб рости і розширювати свої операції
Окрім економічної частини, рішення повинно відповідати Go to Market (GTM), that is to say, яка буде стратегія підприємства для інтеграції нових продуктів, послуги або ринки придбаної компанії в її моделі бізнесу. За те бути сміливим ходом, може вимагати значного інвестиції. But, коли зроблена коректно, вона позиціонує компанію попереду конкурентів, дозволяючи прискореному зростанню та новим можливостям ринку
У деяких ситуаціях, чекати, щоб ризики розвіюються перед прийняттям рішення може призвести до втрати цінної можливості. У контексті M&A, компанія іноді вагається у укладанні угоди через невизначеності або ризики, сприйняті, але ця ваганість може відкрити простір для конкурентів захопити можливість першим
Перед ударом молотка, не недооцінює важливість ретельної та всеосяжної due diligence. Цей процес є хребтом будь-якої успішної транзакції злиття або придбання. Весь час інвестований для детальної оцінки фінансових аспектів, legal, операційні та культурні компанії цільового є добре витрачено. Строга due diligence не тільки захищає інвестицію, як також дає ясність необхідну для прийняття добре обґрунтованих стратегічних рішень, збільшити значно шанси на гармонійну інтеграцію та підштовхнути стійкий зростання в довгостроковій перспективі
Що стосується стосовно етапу злиття (мерге, in English, визнана як великий шок реальності і найбільший виклик М&А, порада є здійснювати хороше планування, делегуючи чіткі завдання на C-Levels, ніколи не забуваючи пріоритетувати і зберігати таланти. Купити компанії та технології є лише початком. Приоритетувати інтеграцію людей і лідерства є великим ключем тут, бо це вони, які роблять інновацію відбутися. In the end, гра просить трохи ризику, дуже пригою, будинок впорядкова, діалог з зацікавленими сторонами та розуміння того, як поєднувати та зміцнювати корпоративні культури та таланти різних.
