Girişimler yatırım çekmek için iyi bir fikre ihtiyaç duyarlar

Sermaye çekmek, yenilikçi bir fikre sahip olmaktan çok daha fazlasını gerektirir. Kaynak arayan girişimlerin somut metrikler göstermesi gerekiyor, iyi yapılandırılmış bir iş modeli ve giderek daha seçici hale gelen yatırımcıları ikna etmek için net bir büyüme planı

İkinciMarilucia Silva Pertile, kurucu ortağıdırBaşlangıç Büyümesive girişimci mentorları, yatırım çekme hazırlığı, bir yatırımcıyla ilk toplantıdan çok önce başlar. Venture Capital fonları, nereye ulaşmak istediklerini ve kaynakları nasıl kullanacaklarını bilen girişimleri ister. İyi bir sunum yalnızca arkasında sağlam bir planlama olduğunda işe yarar, açıkla

Bir startup'ı yatırımcılar için çekici kılan nedir

Mali katkılar elde etmek için, olarakgirişimlerçekim ve büyüme potansiyelini göstermeleri gerekiyor. CB Insights'in bir araştırmasına göre, Yüzde 35'lik bir oran, yatırımları çekemediği için girişimlerin başarısız olduğunu gösteriyor, çoğu zaman iş modeli veya uygulamadaki belirsizlik nedeniyle

Marilucia, yatırımcıları çekme konusunda fark yaratan bazı unsurları vurguluyor

• Pazar ve net bir sorun:Pazarın gerçek ve önemli bir sorununu göstermek ve startup'ın bu acıyı rakiplerden daha iyi nasıl çözdüğünü açıklamak esastır
• Sürdürülebilir iş modeliGirişimler, ürün veya hizmetlerinin öngörülebilir gelir sağladığını ve ölçeklenme potansiyeline sahip olduğunu kanıtlamak zorundadır
• Finansal ve operasyonel metriklerMüşteri Edinim Maliyeti (CAC), LTV (Yaşam Boyu Değer), MRR (Aylık Tekrarlayan Gelir) ve churn oranı, şirketin performansını göstermek için temel göstergelerdir
• Hazırlıklı ve kararlı ekipYatırımcılar sadece ürünü değerlendirmiyorlar, ama da onun arkasındaki ekip de. Yürütme kapasitesi, bir girişime yatırım yaparken belirleyici bir faktördür

İyi yapılandırılmış bir sunumun gücü

Pitch, yatırımcıların dikkatini çekmek için ilk büyük fırsattır ve doğrudan ve etkileyici olmalıdır. Kötü yapılandırılmış bir sunum, umut verici girişimleri bile tehlikeye atabilir, uyarı Marilucia

Başarı şansını artırmak için, etkili bir sunum şunları içermelidir

1. Değer önerisi: Startup ne yapar ve hangi sorunu çözer
2. Pazar büyüklüğü: Büyüme fırsatı ve gelir potansiyeli
3. İş modeli: Şirket nasıl para kazanıyor
4. Rekabetçi farklılık: Startupu benzersiz kılan nedir
5. Metrikler ve çekiş: Elde edilen sonuçlar, müşteriler ve projeksiyonlar
6. Ekip: Kurucular kimlerdir ve işi yürütmek için neden en iyileridirler
7. Yatırım kullanımı: Para nasıl büyüme sağlamak için kullanılacak

Yapılandırılmış finansal planlama

Mali organizasyon eksikliği, girişimlerin yatırım kaybetmesinin başlıca nedenlerinden biridir. CB Insights verilerine göre, %38'lik bir oran, nakit akışı kontrolü eksikliği nedeniyle kapanan girişimlerin oranıdır

Yatırım turuna hazırlanmak için, startuplar şunları yapmalıdır:

• Gelir ve giderlerin net bir projeksiyonuna sahip olmak
• Nakit tüketim oranını kontrol etmek
• Yatırımın nasıl büyümeye dönüştürüleceğini göstermek
• Yatırımcılar tarafından yapılan finansal ve hukuki denetim için (due diligence) belgelerin düzenli tutulması

"Yatırımcı, girişimin kaynakları yönetmeyi bildiğini ve sürdürülebilir bir büyüme planına sahip olduğunu görmelidir", Marilucia'yı açıkla

Ağ oluşturma ve stratejik ortaklıklar

İç hazırlığın yanı sıra, stratejik bağlantılar kurmak, yatırım çekmeye çalışan girişimler için hayati öneme sahiptir. Hızlandırma programları, sektör etkinlikleri ve mentorluklar, iletişim ağını genişletmek ve yatırımcıların dikkatini çekmek için değerli fırsatlardır

Yatırım çekimi, bir fonla yapılan toplantıdan çok önce başlar. Yatırımcılarla bir ilişki kurmak ve ekosistemde yer almak, doğru zamanda bir yatırım alma şansını artırır, Marilucia'yı güçlendiriyor

Yatırımcılar hazırlıklı girişimleri arıyor

Girişim Sermayesi pazarı giderek daha seçici hale geliyor. 2023 Küresel Girişim Sermayesi Raporuna göre, katkılar küresel olarak azaldı, yatırımcıları daha seçici hale getiriyor. Bu, stratejik olarak hazırlanan girişimlerin öne çıkma şansının çok daha yüksek olduğu anlamına geliyor

"Um prometici bir fikir sahibi olmak yeterli değil". Pazar, değerlerini kanıtlayabilen ve büyümeye hazır olduklarını gösterebilen girişimcileri ödüllendiriyor, Marilucia sonuçlandırdı

Doğru hazırlıkla, startuplar sadece yatırım alma şanslarını artırmaz, ama aynı zamanda alınan kaynakların işin büyümesini ve konsolidasyonunu teşvik etmek için etkili bir şekilde kullanılacağını garanti ederler