Bir şirketin genişleme stratejilerinden biri, diğerlerini satın almak veya birleşmek olabilir. İki tarafı kapsayan bir hareket – alım tarafındaki organizasyonlar ve satılmak üzere piyasaya çıkanlar. Her iki taraf için, planlama ve metodoloji gereklidir
Özellikle alım tarafı için, sonuçta, bu faaliyetinde bu büyümeyi arayan taraftır. İş danışmanı Leonardo Grisotto'ya göre, Zaxo'nun kurucu ortağı ve yönetici ortağı, M&A (Birleşme ve Satın Alma) butik, her iki tarafına özel danışmanlık hizmeti sunan bir işletme, pazar alışverişine gitme kararı bazı prosedürlerde titizlik gerektirir
Uzman bu önlemleri bir kontrol listesinde özetliyor. "Adımlar var ki", iyi gözlemlenmiş ve yerine getirilmişse, başarılı bir müzakere için alım tarafını güçlendirir, iddia eder. Danışman tarafından vurgulanan noktaları kontrol edin
1 – Pazar araştırması, durum koşullarının değerlendirilmesi için, projeksiyonlar ve perspektifler
2 – Fırsatların haritalanması, buy-side'ın amaçlarına ve özelliklerine en iyi şekilde hizmet edenin belirlenmesi için
3 – Stratejik analiz: sadece haritalamak ve tanımlamak yeterli değil. Stratejik bir analiz gereklidir, iç ve dış (durum, pazar ve diğer taraf, bu bu, satış tarafı, satışa sunulan işlerin
3 – Çerçeve, stratejik analizin önemli bir unsuru, ancak sürecin belirli bir yönüne daha spesifik bir odaklanma ile
4 – Müzakerenin yürütülmesi, kazan-kazan ilişkisi olan bir M&A süreci olması için, yani, her iki taraf için avantajlı, pazar için sağlıklı
5 – Bir satın alma sonrası entegrasyon planı (bir birleşme veya satın alma sonrası). Bu, ilgili organizasyonların ekipleri ve çalışanlarının entegrasyonundan sistemler ve prosedürlere kadar her şeyi kapsar
Grisotto'ya göre, bu aşamaların her biri belirleyici bir öneme sahiptir. Ama özel dikkat çekiyor PMIBirleşme Sonrası Entegrasyon, yani, satın alma sonrası entegrasyon. Satın alan organizasyon ile satılan organizasyon arasındaki entegrasyon çoğu zaman en hassas noktadır, daha eleştirel. "Şirketler ve insanlar her zaman bu entegrasyonu yapmak için hazır değildir", gözlemle
Zaxo uzmanı, buy-side teriminin finansal piyasada kullanıldığını açıklıyor, referindo-se ao lado comprador/investidor, yatırım fonları olarak, sigorta şirketleri, emeklilik fonları, varlık yöneticileri ve tabii ki, medya ve büyük şirketler. Ancak, vurgular, orta ve büyük birleşme ve satın alma ile ilgilenen şirketlere de uygulanır. M&A süreci her iki taraf için metodoloji gerektirir, alım ve satım tarafı, tekrarlar
Grisotto'nun değerlendirmesinde, küresel senaryo devam eden askeri çatışmalardan etkileniyor (Orta Doğu'da ve Rusya ile Ukrayna arasındaki savaşta), birleşme ve satın alma piyasası canlı kalmaya devam ediyor. Amerika Birleşik Devletleri ve Çin merkezli şirketler çeşitli ülkelerde satın alma hareketleri gerçekleştiriyor, yerel işletmelerden, en çeşitli ekonomik faaliyetlerde
Brezilya'da, içinde, analizler aynı zamanda birleşme ve satın alma hareketine işaret ediyor. Yılın sadece ilk ayında, en az 85'i PwC Brezilya tarafından haritalandı. Mart ayında yayımlanan raporda, danışmanlık, şunu duyurdu ki, 2024'te, ülkedeki birleşme ve satın almaların 2023'e göre artması bekleniyor
