Hızla büyümek isteyen şirketler için, başarı, iyi yapılandırılmış bir satış stratejisinden geçer. Bu yol, ancak, zorluklardan bağımsız değildir. Rekabetin sürekli baskısı ve nitelikli potansiyel müşterileri çekme zorluğu yaygın engellerdir. Etkili bir ticaret stratejisi olmadan, bu sorunlar bir gelişim yolculuğunu engellemek için yeterlidir
Araştırma verileriSatış Panorama, 2022'de RD Station tarafından gerçekleştirildi, birçok şirketin ticaret sektöründeki gerekli yatırımı hala küçümsediğini ortaya koyuyor. Sadece %34'ü veri analizi için özel bir kişi veya ekibe sahiptir, %42'si satış süreçlerini düzenli olarak gözden geçirmiyor.
GöreJhonny Martins, başkan yardımcısıSERAC, kurumsal çözümler merkezi, maliye alanında referansın yanı sıra, hukuki, eğitim ve teknoloji, satış yapma yeteneği, herhangi bir işletmenin başarısı için temeldir. "Bu zihniyet liderlikten başlamalı". Bir şirketin en önemli ve ilk satıcısı, kendisi olan sahibidir, ön planda yer almalı ve bu yetkinin işin ilerlemesi için değerini anlamalıdır, iddia eder
İcra kurulu üyesine göre, girişimci, işin başından itibaren satış odaklı bir zihniyet benimsemelidir. Hayır SERAC, açık bir örneğimiz var. Bizim ebeveynlerimiz her zaman iyi satıcılardı, işletmeci olmadan önce. Bu kavram her şirketin özünde olmalıdır, değerlendir
Jhonny, inanıyor ki, satışları önceliklendirirken, bir şirketin sahibi doğal olarak ticari alanı güçlendirmek için gerekli unsurlara yatırım yapar. Hızla büyümek, tek bir kişi veya kanala bağımlı olmaktan daha fazlasını gerektirir. İdeal, yetenekli bir ekip kurmaktır, bilgiyi çoğaltma yeteneğine sahip, müşterilere değer katmak ve işin farklılıklarını vurgulamak, açıkla
Yönetici, şirketin kurucusunun stratejilerin oluşturulmasına odaklanması gerektiğini vurguluyor, sözleşmelerin kapanışında, müşterilerle ilişkilerin güçlendirilmesi ve yeni pazar fırsatlarının peşinde koşulması. "Hatırlamak gerekir", ancak, sahip sahibi satış becerisine sahip olsa da ekibi motive eder, iyi eğitimli bir ekibe ihtiyacı olacak. Kurucunun, işin başarısı için satışların önemini anlaması esastır. Bunu göz ardı edenler, alandaki gerekli yatırımları küçümsemeye eğilimlidirler, iddia eder
Jhonny Martins için, satış alanı çeşitli kanallarda faaliyet gösterebilir, sosyal medya gibi, müşteri tabanında etkinlikler ve göstergeler. Ona güçlendiriyor, ancak, herhangi bir taktiğin daha etkili olduğu, sağlam bir temel olduğunda. Bu ticari bilinç sahibi olmayı içerir, kaliteli eğitimlere yatırım yapmak ve iyi hazırlanmış bir satış ekibine sahip olmak. Bu çaba, şirket sahibinden başlamalı ve tüm ekibe yansımalıdır, bitir
Jhonny Martins tarafından önerilen satış odaklı bir zihniyet geliştirmek için dört yolunu kontrol edin
Hızla büyümek isteyen şirketler için, başarı, iyi yapılandırılmış bir satış stratejisinden geçer. Bu yol, ancak, zorluklardan bağımsız değildir. Rekabetin sürekli baskısı ve nitelikli potansiyel müşterileri çekme zorluğu yaygın engellerdir. Etkili bir ticaret stratejisi olmadan, bu sorunlar bir gelişim yolculuğunu engellemek için yeterlidir
Araştırma verileriSatış Panorama, 2022'de RD Station tarafından gerçekleştirildi, birçok şirketin ticaret sektöründeki gerekli yatırımı hala küçümsediğini ortaya koyuyor. Sadece %34'ü veri analizi için özel bir kişi veya ekibe sahiptir, %42'si satış süreçlerini düzenli olarak gözden geçirmiyor.
GöreJhonny Martins, başkan yardımcısıSERAC, kurumsal çözümler merkezi, maliye alanında referansın yanı sıra, hukuki, eğitim ve teknoloji, satış yapma yeteneği, herhangi bir işletmenin başarısı için temeldir. "Bu zihniyet liderlikten başlamalı". Bir şirketin en önemli ve ilk satıcısı, kendisi olan sahibidir, ön planda yer almalı ve bu yetkinin işin ilerlemesi için değerini anlamalıdır, iddia eder
İcra kurulu üyesine göre, girişimci, işin başından itibaren satış odaklı bir zihniyet benimsemelidir. Hayır SERAC, açık bir örneğimiz var. Bizim ebeveynlerimiz her zaman iyi satıcılardı, işletmeci olmadan önce. Bu kavram her şirketin özünde olmalıdır, değerlendir
Jhonny, inanıyor ki, satışları önceliklendirirken, bir şirketin sahibi doğal olarak ticari alanı güçlendirmek için gerekli unsurlara yatırım yapar. Hızla büyümek, tek bir kişi veya kanala bağımlı olmaktan daha fazlasını gerektirir. İdeal, yetenekli bir ekip kurmaktır, bilgiyi çoğaltma yeteneğine sahip, müşterilere değer katmak ve işin farklılıklarını vurgulamak, açıkla
Yönetici, şirketin kurucusunun stratejilerin oluşturulmasına odaklanması gerektiğini vurguluyor, sözleşmelerin kapanışında, müşterilerle ilişkilerin güçlendirilmesi ve yeni pazar fırsatlarının peşinde koşulması. "Hatırlamak gerekir", ancak, sahip sahibi satış becerisine sahip olsa da ekibi motive eder, iyi eğitimli bir ekibe ihtiyacı olacak. Kurucunun, işin başarısı için satışların önemini anlaması esastır. Bunu göz ardı edenler, alandaki gerekli yatırımları küçümsemeye eğilimlidirler, iddia eder
Jhonny Martins için, satış alanı çeşitli kanallarda faaliyet gösterebilir, sosyal medya gibi, müşteri tabanında etkinlikler ve göstergeler. Ona güçlendiriyor, ancak, herhangi bir taktiğin daha etkili olduğu, sağlam bir temel olduğunda. Bu ticari bilinç sahibi olmayı içerir, kaliteli eğitimlere yatırım yapmak ve iyi hazırlanmış bir satış ekibine sahip olmak. Bu çaba, şirket sahibinden başlamalı ve tüm ekibe yansımalıdır, bitir
Jhonny Martins tarafından önerilen satış odaklı bir zihniyet geliştirmek için dört yolunu kontrol edin
- Belirlenmiş hedefler koyunŞirketin belirli hedeflere sahip olması gerekmektedir, ölçülebilir ve ulaşılabilir kısa ve uzun vadeli
- Eğitime yatırım yapınSatış, zamanla öğrenilebilecek bir şeydir, bu nedenle sürekli eğitim zorlukların üstesinden gelmek için anahtardır
- Müşterinin taleplerini dinleyinİyi satıcılar genellikle iyi dinleyicilerdir. Sonuçta, müşterinin acısını anlamak, onu çözmek için özelleştirilmiş çözümler sunmak mümkündür
- Teknolojiyi otomatikleştirmek ve analiz etmek için kullanınSosyal medyalardan CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) gibi araçlara kadar, etkileşimleri analiz etmek ve özelleştirilmiş çözümler sunmak için birçok olasılık var
