Yeni bir ürün piyasaya sürmek her zaman bir zorluktur, özellikle giderek daha rekabetçi pazarlarda. Kavramdan son tüketiciye ulaşana kadar, stratejik hatalar aylarca süren çalışmaları ve yüksek yatırımları tehlikeye atabilir. Rafael Ribas, ürün pazarlama uzmanı, yayınlama sürecindeki yaygın hataların genellikle yeterli planlama eksikliği ve hedef kitleye gerçek ihtiyaçlarla bağlantısızlıkla ilişkili olduğunu açıkla. "Pazar, temel dikkatsizlikler nedeniyle başarısız olan umut verici fikirlerle dolup taşıyor". Bu hataları düzeltmek, bir lansmanın başarısını garanti altına almak için esastır, iddia eder
En sık yapılan hatalardan biri, Ribas'a göre, pazar araştırmalarının ve kullanıcı testlerinin önemini küçümsemektir. Pek çok ürün, talep veya tüketici davranışının somut bir analizi olmadan halka ulaşır. Şirketler, içten parlak görünen fikirlere yatırım yapıyor, ama müşteriler tarafından algılanan bir değeri yoktur, açıkla. Bunu önlemek için, potansiyel kullanıcıların gerçek geri bildirimleri ile değer önerisi ve prototipleme üzerine detaylı çalışmalar öneriyor
Diğer bir kritik nokta, persona'nın yetersiz tanımlanmasıdır, ideal tüketici profili. Rafael, çıkarların anlaşılmaması gerektiğini vurguluyor, kamu ihtiyaçları ve alışkanlıkları, bağlantısız pazarlama ve iletişim stratejilerine yol açabilir. "Kötü bir konumlandırma, yanlış zamanda yanlış kişiyle konuşmak gibidir", alarm. Çözüm, ideal müşteri profili oluşturmak ve ürünü ile kampanyaları bu özelliklere göre ayarlamaktır
Ribas ayrıca lansman sırasında ve sonrasında metrikaların ve performans takibinin ihmal edilmesinin olumsuz etkisini de belirtmektedir. Açık göstergeler olmadan, dönüşüm oranları ve müşteri edinim maliyeti (CAC), işletme kararları varsayımlara dayanır. Gerçek zamanlı verileri takip etmek, yönü hızlı bir şekilde düzeltmek için hayati öneme sahiptir, "planlandığı gibi gitmezse", güçlendirir. Ayrıca, bir acil durum planı beklenmedik durumlarla başa çıkmaya yardımcı olur, beklentilerin üzerinde veya altında satışlar
Diğer yaygın bir hata, başarısız olma korkusudur, çoğu zaman ideal anda piyasaya sürülmesini engeller. Rafael açıklar ki, çevik pazarlarda, zamanlama her şeydir. "Eğer çok uzun sürersen", rakip sizden önce benzer bir şey çıkarabilir. Hata yapmak sürecin bir parçasıdır, ama öğrenim, gelecekteki başarıyı belirleyen şeydir, gözlemle
Ribas için, başarılı bir lansmanın sırrı stratejik planlama ile denge kurmaktır, esneklik ve uyum sağlama. Giderek daha dinamik bir pazar ile, o, bir ürün piyasaya sürmekten daha fazlası, müşteriye değer sunmak ve onunla birlikte evrimleşmeye hazır olmakla ilgilidir
