Müşteri çekmek için fiyatları düşürmek etkili bir strateji gibi görünebilir, ama, kriter olmadan yapılırsa, şirketlerin kârlılığını ve piyasa konumunu ciddi şekilde tehlikeye atabilir. GöreMXE Grubu, iş insanları için eğitim çözümlerinde referans, indiscriminat indirimlerin verilmesi ürün veya hizmetin değersizleşme kültürünü yaratabilir, şirketlerin mali yapısını zorlamakla birlikte.
"Strateji olmadan indirim sunan şirketler, müşterilerini her zaman daha düşük fiyatlar beklemeye alıştırma riski taşır", değer algısını etkileyen ve uzun vadede kâr marjını azaltan şeyler, uyarı Felipe Cintra, MXE Grubu CEO'su. O, açıklıyor ki, iyi tanımlanmış bir strateji olmadan, uygulama sistemik bir probleme dönüşebilir, rekabetçiliği zayıflatmakta ve şirketin pazardaki farklılaşmasını zorlaştırmaktadır.
Düşük fiyatlandırma tuzağı
Birçok işletmeci, müşteri itirazlarını aşmak için indirimlere başvuruyor, fiyat indirimlerinin işin uzun vadeli stratejisiyle uyumlu olup olmadığını değerlendirmeden. Küçük ve orta ölçekli girişimciler en savunmasız olanlardır, çünkü birçok kez büyük şirketlerle rekabet etmek için fiyatları düşürüyorlar, karlılığını tehlikeye atarak genişlemeyi zorlaştırıyor.
Cintra, bir indirimin stratejik bir hedefle bağlantılı olduğunda etkili olabileceğini vurguluyor,tekrarlayan müşterilerin kazanılması veya ağın genişletilmesi. "Eğer bir iş insanı uzun vadeli bir sözleşmeye veya yeni müşterilerin önerilmesine bağlı olarak bir başlangıç indirim sunuyorsa", o değer yaratıyor. Ama, sadece bir satış yapmak için fiyatı düşürmek, markanızı zayıflatıyor ve gelirlerinizi olumsuz etkiliyor, açıkla.
İndirim bağımlılığını önlemek için stratejik alternatifler
Rekabetçiliği korumak için fiyatlandırmayı tehlikeye atmadan, uzman, şirketin konumunu güçlendiren alternatifler öneriyor
- Açık hedefler belirlemekher indirim iyi yapılandırılmış bir amaca sahip olmalıdır, müşteri sadakati veya ortalama harcamanın artırılması.
- İndirimleri somut eylemlere bağlamakbüyük hacimli alışveriş yapan veya peşin ödeme seçeneğini tercih eden müşterilere indirimler sunmak.
- Fiyat öncesi değeri vurgulamakürün veya hizmetin farklılıklarına odaklanmak, değerleri tartışmadan önce.
- Sadakat programları oluşturmaktekrar eden müşterilere ek faydalar sunmak, kar marjını tehlikeye atmadan.
Finansal olarak sağlıklı şirketler, fiyatın değer algısının bir sonucu olduğunu anlarlar. İyi konumlandırılmış ve iyi iletişim kurulmuş bir ürün veya hizmet, fiyatlarda sık sık indirim yapma gereksinimi olmadan piyasa değerini haklı çıkarır, Cintra'yı tamamla.
