Bu rekabetçi ortamda, yatırım çekmek, işlerin başarısı için temel bir adımdır. Nisan 2024'te, Brezilya önemli ölçüde öne çıktı, 48'i temsil ediyor,Latin Amerika'da yatırılan toplamın %6'sı. Bu ay, Brezilya'daki girişimler 356 milyon ABD doları topladı,73 yatırım turunda 7 milyon, Distrito platform tarafından yayımlanan aylık rapora göre
Ancak, birçok girişimci, özellikle acemiler, gerekli finansmanı elde etme şanslarını tehlikeye atabilecek hatalar yapıyorlar
Bunu düşünerek,André Medina, Andrade Gutierrez İnovasyon Süperintendenti,mühendislik ve inşaat sektöründe yenilikte öncü, startupların yeni yatırımlar ararken yaptığı en yaygın beş hatayı sıraladı
1- Yetersiz hazırlık
En yaygın hatalardan biri hazırlık eksikliğidir. Birçok girişimci, potansiyel yatırımcılara sunum yapmadan önce iyi bir şekilde hazırlanma gereğini hafife alıyor. Bu, iyi hazırlanmış bir sunum dosyasına sahip olmayı içerir, detaylı bir iş planı ve gerçekçi finansal projeksiyonlar.
Yatırımcılar, girişimin net bir vizyona ve başarı için iyi tanımlanmış bir yola sahip olduğunu görmek istiyor. Bu yüzden, yetersiz bir hazırlık profesyonellik eksikliği izlenimi verir ve yatırımcıları uzaklaştırabilir, puan uzmanı
2- Şirketin gerçekçi olmayan değerlendirmesi
Başka bir yaygın hata, şirketin değerinin gerçekçi olmayan bir şekilde değerlendirilmesidir. Girişimler genellikle değerlerini abartır, yatırımcıları, şirketin gelişim aşaması ve başarılarıyla orantısız bir değerlendirme olarak gördükleri şeylerden uzaklaştırabilir. Aşırı yüksek bir değerlendirme, piyasa ve yatırımcı beklentileri hakkında bir anlayış eksikliği olarak görülebilir. Değerlendirmeyi somut verilere ve sektör kıyaslamalarına dayandırmak çok önemlidir
3- Yatırımcı profilinin bilinmemesi
André Medina için, Yatırımcıların profillerini ve tercihlerini bilmeden yatırım aramak ayağına kurşun sıkmak olabilir. "Her yatırımcı her girişim için uygun değildir". "Start-up'ın faaliyet gösterdiği sektörde ilgi ve deneyime sahip yatırımcıları araştırmak ve tanımlamak esastır", yorum yap
Yatırımcılarla tanışmak, iş ile bir bağı olmayanlar için zaman ve fırsat kaybına neden olabilir. Yatırımcıların ne aradığını anlamak ve yaklaşımı uyarlamak, fon toplama başarısı için temel bir unsurdur
4- Ürün üzerine aşırı odaklanma ve pazar ihtiyaçlarına az odaklanma
Pek çok girişimci ürünlerine o kadar aşık olurlar ki pazarın ihtiyaçlarını ve taleplerini ihmal ederler. Yatırımcılar, gerçek sorunları çözen ve iyi tanımlanmış bir hedef pazara sahip olan girişimleri arıyorlar. Hedef kitle ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılayan önemli bir talep olduğunu göstermek esastır
5- Şeffaflık ve dürüstlük eksikliği
Şeffaflık ve dürüstlük, yatırımcılarla güven ilişkisi kurmak için temel özelliklerdir. Bilgileri gizlemek veya verileri yanıltıcı bir şekilde sunmak ciddi sonuçlar doğurabilir.
Deneyimli yatırımcılar tutarsızlıkları tespit edebilir ve, bir kez tespit edildikten sonra, startupın güvenilirliği ciddi şekilde tehlikeye atılıyor. Zorluklar hakkında dürüst olmak, şirketin riskleri ve ihtiyaçları güven temeli oluşturur ve sağlayabilir, paradoksal bir şekilde, yatırım alma şansını artırmak, yönetimi tamamla
