Tablolar ve projeksiyonlar artık yatırımcıları etkilemiyor, performans ve veri pazarlamasında hakim olan dijital şirketlerin başka bir değerleme seviyesine ulaşmasını sağlamak. Tam olarak bu yolduMatheus BeirãoGünlük Yakma'yı kurarken izledi, dış sermaye kullanmadan 500 milyon R$'dan fazla gelir elde eden dijital sağlık ve wellness platformu
Beirão, Brezilya'da nadir bir yaklaşım olan bir bootstrap modeliyle şirketin büyümesini yönetti, her bir gerçek yatırımın gerçek sonuçlarla desteklendiği yerde. "Birçok kişi değerleme ve turlar hakkında konuşurken", biz CAC'a odaklanıyorduk, LTV ve churn. Her zaman bir müşterinin ne kadara mal olduğunu biliyorduk, ne kadar bıraktığı ve bu denklemi yıllarca sağlıklı tutmanın yolları, iddia eder
Öngörülebilir büyüme yeni ROI'dır
Brezilya Startuplar Derneği (Abstartups) tarafından yapılan bir araştırmaya göre, yaklaşık %64 oranında melek yatırımcılar ve erken aşama fonlar, bir işi analiz ederken mevcut gelirden daha önemli olarak pazarlama modelini değerlendiriyor. Beirão dış kaynak arayışına hiç girmemiştir, büyük grupların dijital şirketlere olan ilgisinin giderek daha fazla satın alma stratejilerinin sağlamlığına bağlı olduğunu gözlemliyor
Yatırımcılar veya stratejik alıcılar çekiş görmek istiyor, söz yok. Performans pazarlama stratejisine sahip olmak, gerçek dönüşüm ve tutma verilerine dayalı, büyüme projeksiyonundan daha değerlidir, puanlar
Projeksiyonlardan daha fazla satan vakalar
Başarı hikayelerini sunmak — dönüşüm zirveleri yaratan kampanyalar, influencerlarla yapılan ortaklıklar yeni kitleler veya kendi dijital ekosisteminin oluşturulmasıyla sonuçlandı — potansiyel alıcıların ilgisini uyandırmada belirleyici olmuştur
Günlük Yakım durumunda, şirket ayrıca teknolojik yapısını da içsel olarak geliştirdi, akıllı TV'ler için uygulamalar, ödem sistemleri ve bir veri ve analitik merkezi. Bu unsurların birleşimi, 2020 yılında SmartFit'in şirkette önemli bir pay edinme ilgisini uyandırdı. "Ne oldu biliyor musun, bir operasyondu, bana doğrudan şirketin bir kısmını satın aldılar", gerçek kişi. Şirkete bir yatırım yapılmadı, ve ve marketing motorumuzun potansiyeli ve farklılığına dayanan stratejik bir satın alma, Beirão'ı açıkla
Sıfırdan inşa edenler için yeni bir kılavuz
SmartFit ile yapılan müzakere, bilgi ürünleri sektöründe bir dönüm noktası oldu. "En büyük oyuncular için dış sermayeye bağımlı olmadan kârlı ve çekici bir iş kurmanın mümkün olduğunu gösterdi", "veri tabanlı ve kendi kendine sürdürülebilir bir büyüme sistemi olduğu sürece", Beirão'ı vurgula, bugün verimlilikle ölçeklenmek isteyen şirketlere danışman ve yatırımcı olarak hizmet vermektedir
Bootstrap modeliyle iş kuran girişimciler için, mesaj açık: iyi uygulanan performans pazarlaması, veri ve tutarlılıkla birleşmiş, yatırım turundan daha iyi bir şey olabilir
