Matheus Beirão, Queima Diária'nın kurucusu, Brezilya dijital sektöründe dış sermaye kullanmadan 500 milyon R$ ciroya ulaşan az sayıda girişimciden biridir. Ülkenin en büyük sağlık ve wellness platformasının önünde, kendi kaynaklarıyla başlatılan bir işi ölçek ve kârlılık açısından bir referansa dönüştürdü - esasen güçlü dijital pazarlama ve müşteri edinme stratejileriyle desteklendi.
2016'da piyasaya sürüldü, Günlük Yakım yaklaşık 2 biriktirdi,4 milyon müşteri ve bugün 400 bin aktif aboneye sahip. Uygun fiyatlı bir abonelik modeli ile, çevrimiçi egzersiz programlarına yönelik, şirket, performansa odaklanmış gerçek bir pazarlama makinesi inşa etmesiyle öne çıktı, optimize satış hunileri ile, veri yoğun kullanımı ve son derece uzmanlaşmış bir iç yapı.
Beirão, dijital pazarlama yoluyla müşteri çekme ve elde tutma kapasitesinin operasyonun büyük motoru olduğunu belirtiyor. "Her zaman işimizin farkının müşteri kazanımını nasıl inşa ettiğimiz olduğunu anladık". Ölçeklenebilir bir satış makinesi oluşturduk, veri ile, testler ve tutarlılık, açıkla.
Büyümenin temeli tutarlı bir reklamcılık operasyonu üzerine inşa edildi: yıllar boyunca, Queima Diária, sosyal medyada reklamlara 150 milyon R$'dan fazla yatırım yaptı, özellikle Meta grubunun platformlarında. Şirket, müşteri kazanımına odaklanan farklı ekipler yapılandırdı, ücretli medya, etkileyiciler ve sosyal medya — ölçeklenebilir tutma stratejilerine tam odaklanma, dönüşüm ve churn azaltma.
İkinciBeirã, bu operasyonel yapı, işin sürdürülebilirliğini tehlikeye atmadan agresif genişlemeyi mümkün kıldı. "Biz, bir müşterinin ne kadar maliyeti olduğunu tam olarak bildiğimiz için büyüdük", ne kadar gelir sağladığı ve bunu zamanla nasıl optimize edeceği. Bu ticari operasyonların sayıları üzerindeki hakimiyetimiz, dış sermayeye bağımlı olmadan ölçeklenmemizi sağladı, vurgular.
Dijital pazarlama belirleyici oldu, aynı zamanda, pazarın dikkatini çekmek için. 2020'de, Queima Diária, Brezilya'daki infoprodut sektöründe ilk büyük M&A hareketini gerçekleştirdi, SmartFit spor salonları ağına önemli bir pay satışı ile. Operasyon, alıcının bir sonraki yıl gerçekleştirdiği IPO'dan önce gerçekleşti ve Beirão tarafından oluşturulan modele dikkatleri çekti.
Ticari büyümenin yanı sıra, işadamı platformayı bir teknoloji şirketine dönüştürmekten sorumluydu. Queima Diária, kendi ödeme sistemlerini geliştirdi ve akıllı telefonlar ve akıllı TV'ler için uygulamalara faaliyetini genişletti, operasyonel maliyetleri azaltarak kullanıcı yolculuğu üzerinde daha fazla kontrol sağlamak.
Bugün, Beirão, şirketin ortağı ve danışmanı olarak görev yapıyor, yeni yatırımlara enerjinizi yönlendirirken. Ana temel katkısı, performans pazarlamasına odaklanarak dijital işlerin ölçeklenmesi konusundaki uzmanlığıyla bağlantılıdır, dış sermayeye bağımlı olmadan. Şirketin en büyük takımı her zaman pazarlama takımı olmuştur. Elde edinimden etkileyicilere ve sosyal medyalara, her şey, nasıl sattığımız etrafında dönüyor. Bu gerçekten fark yaratan şeydir, iddia eder.
İş insanı için, kârlı dijital işlerin kurulması, sermayeden çok daha fazla strateji gerektirir. "Yatırım turları olmadan büyüyebileceğimizi kanıtladık". Fark yaratan, sonuç veren şeyler hakkında netlik sahibi olmak ve bunu tutarlılıkla tekrarlamaktır, bitir.
