İlginç zamanlar yaşıyoruz. Çin atasözü, tarihe geçen hareketlerin ilginç bulunanlar olduğunu hatırlatmak için kullanılır, iyi ve kötü için. Pazarlama ve iletişim açısından, iyi için ilginç zamanlar yaşıyoruz. Küresel dijitalleşme, PC'nin gelişiyle başlayan ve akıllı telefonun doğuşu ile insanlığı yeniden tanımlayan hiperbağlantı, engelleri aştı ve insan ilişkilerini aracısız hale getirdi. Her telefon sahibi kişi olabilir, aynı zamanda, bir iletişim kanalı, bir iletişimci, bir tüketici ve bir yaratıcı. Yapay zeka, verimlilikleri için ondan faydalanmak isteyen bireyleri daha da güçlendirmek için geliyor. Aracaksızlaştırma ile, yaratıcıların ekonomisi doğdu, ya da "yaratıcı ekonomi", ne, Statista trend araştırma şirketine göre, 32'ye ulaşması gerekiyor,2025'te 55 milyar dolar.
Yaratıcılık ve karizma, çağdaş bir markanın kitleleriyle bağlantı kurması için çekici ve güçlü bir araçtır. Onların hedef kitleleriyle doğru iletişim kurma ve etkileşim sağlama biçimlerini yakalamayı başarmaları, açıkça bağlı olan önerinin ötesinde, markalar ve işletmeler için sonuçlar oluşturur.
O zaman, neden bu istatistiğin bu kadar rahatsız edici olduğu, iki R$ 2,Brezilya'da influencer pazarlama sektöründe yıllık 18 milyar hareket ediyor, Kantar Ibope Media ve Statista verilerine göre, 1 TL'ye kadar,57 milyar markalar tarafından israf ediliyor olabilir?
Cevap, bir pazarlama aksiyomunda olabilir, “Yatırımımın %50'sinin iletişimde yanlış olduğunu biliyorum”, sadece hangi %50 olduğunu bilmiyorum, John Wanamaker'a atfedilen, ABD'de perakende pazarlamanın öncülerinden biri, ama ama garip bir şekilde çağdaş geliyor günümüzde, bunu dikkate alarak, dijital pazarlama yok, her şey metriktir.
Erişim metrikleri, katılım, memnuniyet, tıklama oranı ve dönüşüm, markanın ve işin hedeflerine hizmet etmelidir. Metriklerden daha fazlası, onlar daha büyük hedeflerin yolunda hedefler olarak değerlendirilmelidir: bilgi, değerlendirme, dönüşüm, sadakat.
Bir influencer pazarlama stratejisi oluşturma zamanı geldiğinde, hala hala her iletişim girişiminin temelleri geçerlidir çünkü insan, her zaman olduğu gibi insan olmaya devam etmektedir.
Daha bağlı, daha erişilebilir, daha erişilebilir, ancak daha da dağınık, daha az dikkatli, cihazlarındaki mesajlar denizinde baştan çıkarması daha zor.
Stratejiyi oluştururken başarılı olmak için, temel olan şudur:
İlgiliência
Büyük bir takipçi kitlesine ve yüksek etkileşim oranlarına sahip bir içerik üreticisi aramak cazip geliyor, ama ilk soru belki de şudur: bu kişi markamın veya ürünümün değerlerini temsil ediyor mu? O benim duruşumla uyumlu? O sektörde otoritesi var? Bu gibi basit sorular, stratejime hangi yaratıcıları getireceğimi seçerken yardımcı olabilir. Bir kez, piyasa için yenilikçi bir platform başlatıyorduk ve benimsediğim strateji, piyasa ile ilgili bir etkileyici bulmaktı, kitleyle bilgi sahibi olarak konuşabilse ve hala bir çapraz medya varlığına sahip olabilse, yani, dijital platformaların ötesinde. Sadece onun bir TV kanalındaki yayın süresinden yararlanan bir plan oluşturmadık, dijitalde konuşmaya nasıl devam ediyorduk, hem onun platformalarında hem de bizimkilerde, ve ayrıca lansman etkinliğinde onu sunucu olarak alma fırsatımız oldu. Sonuç: markayı ilgili bir şekilde ve piyasanın saygı duyduğu birinin onayıyla piyasaya sürdük.
Aderência
Yukarıdaki hikaye ile bağlantı kurar. Yaratıcının, markanın veya ürünün öngördükleriyle bağlantı kurabilmesi için uyum sağlaması gerekir ki, günümüzde son derece önemli bir kavram olan: özgünlük iletebilsin. İnsan daha kurnazdır göründüğünden, rasyonel olmasa da, ve gerçek olmadığında mesafeyi hissedersin. İşiniz hakkında konuşabilecek insanları arayın, otoriteye sahip ürün veya marka, aksi takdirde, sahte görünecek. Sahtecilik, etkilemek yerine reddi teşvik eder.
Yaratıcılık
Yaratıcılar karizmatik, izleyicilerini tanıyorlar ve platformlarda etkileşim ve sonuçlar nasıl üreteceklerini biliyorlar, algoritmaları dikkate alsak bile. Çok yapılandırılmış bir brifing vermek için cazibeye karşı koyun, yaratıcılıklarını ortaya çıkarmalarına izin ver. Bir fırsatta, bir prezervatif markası için bir çalışma yapıyordum ve müzik sütununu keşfetmek istiyorduk. Genç kitle için önemli bir sanatçıyı bulmaya gittik ve, tesadüfen, hala markanın tüketicisiydi. Brifing şu şekildeydi: Biz sorumlulukla zevki teşvik eden bir markayız ve insanların seçimlerine karşı demokratik bir tutum sergiliyoruz. Çözüm bir jingle değildi, şarkının ortasında sanatçının adını anarak söylediği bir şarkıydı, marka ve söylemle o kadar özdeşleşti.
oluşmakência
Yine,Çekici, milyonlarca takipçisi ve etkileşimi olan yaratıcıları görmek ve herhangi bir girişimin hemen sonuçlar doğuracağını düşünmek (rekor satışlar yaratan bir gönderiden bahseden birçok örnek var), ürün bitene kadar vb.), ama gerçek şu ki, bir çağda insanların her saniye avuçlarının içinde binlerce uyarana maruz kaldığı, tutarlık aramak, bir influencer ile bağlantı kurmak ve içerik ürettiğinde hatırlanmak için temeldir, senin ya da başkalarının. Tutarlılık bağlantı oluşturur.
Pé hayır chyok
Son olarak, yine bir özdeyiş geçerlidir: beklenti, tüm hayal kırıklıklarının annesidir. Etkili influencer stratejiniz için net hedefler belirleyin, her zaman ilginç zamanlar yaşadığımızı ve sonucu oluşturmak için birçok aracımız olduğunu hatırlamak gerekir. Açık KPI'lar ve gerçekçi hedeflerle, bazen kendi yaratıcısıyla inşa edilen, influencer kullanımıyla olumlu sonuçlar elde edenlerin istatistiğinde kalmak daha kolay oluyor.
Beş basit nokta var, iyi bir akıl kullanarak biraz daha olasılık ve başarı getirenler. Bu, her platformla ve onları yöneten algoritmalarla ilgili hala sorunlarımız olduğu içindir, ama bu başka bir düşünce için konu.
