1. CPA (Elde Edinme Maliyeti) veya Edinme Maliyeti
CPA, dijital pazarlamada yeni bir müşteri edinmenin veya belirli bir dönüşüm gerçekleştirmenin ortalama maliyetini ölçen temel bir metriktir. Bu metrik, kampanyanın toplam maliyetinin elde edilen edinim veya dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanır. CPA, somut sonuçlara odaklanan pazarlama kampanyalarının etkinliğini değerlendirmek için özellikle faydalıdır, satışlar veya kayıtlar. Bu, şirketlerin her yeni müşteri kazanmak için ne kadar harcama yaptıklarını belirlemelerine olanak tanır, bütçelerin ve pazarlama stratejilerinin optimizasyonuna yardımcı olmak
2. Tıklama Başına Maliyet (CPC) veya Tıklama Başına Maliyet
CPC, bir reklamverenin reklamına her tıklama için ödediği ortalama maliyeti temsil eden bir metriktir. Bu metrik, çevrimiçi reklam platformlarında yaygın olarak kullanılmaktadır, Google Ads ve Facebook Ads gibi. CPC, alınan tıklama sayısına kampanyanın toplam maliyetinin bölünmesiyle hesaplanır. Bu metrik, bir web sitesine veya açılış sayfasına trafik oluşturmayı hedefleyen kampanyalar için özellikle önemlidir. CPC, reklam verenlerin harcamalarını kontrol etmelerine ve sınırlı bir bütçeyle daha fazla tıklama elde etmek için kampanyalarını optimize etmelerine olanak tanır
3. CPL (Maliyet Başına Lead) veya Lead Başına Maliyet
CPL, bir lead oluşturmanın ortalama maliyetini ölçen bir metriktir, yani, bir ürün veya hizmet sunumuna ilgi gösteren potansiyel müşteri. Bir lead genellikle bir ziyaretçi iletişim bilgilerini sağladığında elde edilir, isim ve e-posta, değerli bir şeyin karşılığında (örneğin, bir e-kitap veya ücretsiz bir deneme. CPL, oluşturulan lead sayısına kampanyanın toplam maliyetinin bölünmesiyle hesaplanır. Bu metrik, özellikle B2B şirketleri veya daha uzun bir satış döngüsüne sahip olanlar için önemlidir, çünkü potansiyel yatırım getirisi ve lead oluşturma stratejilerinin etkinliğini değerlendirmeye yardımcı olur
4. CPM (Mille Başına Maliyet) veya Bin Gösterim Maliyeti
CPM, bir reklamın bin kez gösterilmesi için maliyeti temsil eden bir metriktir, tıklamalardan veya etkileşimlerden bağımsız olarak. “Mille” Latince'de bin anlamına gelir. CPM, kampanyanın toplam maliyetinin toplam gösterim sayısına bölünmesiyle hesaplanır, 1000 ile çarpılmıştır. Bu metrik, genellikle marka bilinci veya marka farkındalığı kampanyalarında kullanılır, ana hedef ana marka görünürlüğünü ve tanınırlığını artırmaktır, hemen tıklama veya anlık dönüşüm üretmek yerine. CPM, farklı reklam platformları arasında maliyet verimliliğini karşılaştırmak ve erişim ile sıklığı önceliklendiren kampanyalar için faydalıdır
Sonuç
Bu metriklerin her biri – SMMM, CPC, CPL ve CPM – dijital pazarlama kampanyalarının performansı ve verimliliği hakkında benzersiz bir bakış açısı sunar. Kampanyanın belirli hedeflerine bağlı olarak en uygun metriğin seçimi yapılır, iş modeli ve şirketin odaklandığı pazarlama hunisinin aşaması. Bu metriklerin bir kombinasyonunu kullanmak, dijital pazarlama stratejilerinin genel performansına daha kapsamlı ve dengeli bir bakış açısı sağlayabilir
