Günümüz B2B ortamında, öngörücü analiz sadece bir trend değildir; herhangi bir şirketin öne çıkmak istemesi için kritik bir ihtiyaçtır. Bu yaklaşımı görmezden gelmenin, pahalıya mal olabilecek stratejik bir hata olduğunu düşünüyorum. Şirketler acilen ücretli medya kampanyalarını optimize etmeli ve önemli bir yatırım getirisi sağlamalıdır. Pazarın artan karmaşıklığı ile, potansiyel müşterilerin dinamik davranışlarını yakalamakta başarısız olan geleneksel yaklaşımları kullanmaya devam etmek kabul edilemez.
McKinsey'in bir çalışması, şirketlerin yaklaşık %70'inin 2025 yılına kadar operasyonlarını geliştirmek için bir tür yapay zeka (YZ) uygulamayı planladığını vurguluyor. Bu, teknolojinin benimsenmesinin isteğe bağlı olmadığını gösteriyor; hayatta kalmak ve gelişmek isteyenler için bir gerekliliktir. Tahminsel analiz kullanan şirketler, gelirlerini %10'a kadar artırma potansiyeline sahiptir. Bu, herhangi bir pazarlama liderinin stratejilerini yeniden düşünmesini gerektiren bir istatistiktir.
Gelir artışının yanı sıra, öngörücü analiz aynı zamanda maliyetlerin düşmesine de yol açabilir. McKinsey araştırması, bulut harcamalarını yönetiminde yapay zeka kullanan organizasyonların 2025 yılına kadar harcamalarını %30'a kadar azaltabileceğini tahmin ediyor. Bu, verimliliğin hayatta kalmak için anahtar olduğu bir ortamda tartışmasız bir rekabet avantajıdır.
Raporun göre, Şirketlerin %65'i düzenli olarak üretken yapay zeka kullanıyor, bir önceki yıla göre iki katına çıkan bir sayı. Bu hızlı benimseme sadece geçici bir trend değil; pazarın yeni gerçekliklerine uyum sağlama aciliyetinin bir yansımasıdır. Ancak, şirketlerin öngörücü analizin basit veri toplamanın ötesine geçtiğini anlaması hayati önem taşımaktadır; o iyi hazırlanmış bir stratejinin ayrılmaz bir parçası olmalıdır.
Davranışları tahmin etme ve taktikleri gerçek zamanlı olarak ayarlama yeteneği, organizasyonların daha rekabetçi bir şekilde konumlanmasını sağlar. Şirketlerin sadece pazarın ihtiyaçlarına yanıt vermesi değil, ama aynı zamanda onları da öne alırlar. Bu nedenle, öngörücü analizin önemini göz ardı etmek, verimliliğin ve doğruluğun hayati hale geldiği bir senaryoda geride kalma riski taşımaktır.
B2B ücretli medya kampanyalarında öngörücü analizi benimsemek sadece akıllıca bir seçim değil; bir zorunluluktur. Veri temellere dayanan stratejilerin uygulanması ve piyasa değişikliklerine hızlı bir şekilde uyum sağlama yeteneği ile, örgütler potansiyellerini en üst düzeye çıkarmak ve sürdürülebilir ve kârlı bir gelecek sağlamak için daha iyi bir konumda olacaklar.
