Bir mesaj doğrudan bir markadan geldiğinde, o zaten şüphe altında doğar — ben bunu ben söylüyorum. Reklam mantalitesinde bir değişimi simgeleyen kelimeler, Unilever CEO'su olarak ilk röportajında Fernando Fernandez tarafından söylendi. Gazeteciyle yapılan görüşmedeThe Times, Yönetici, markalar arasında tartışma konusu olan yeni bir stratejinin duyurusunu yaptı, piyasadaki ajanslar ve profesyoneller: Fernandez'in yönetiminde, çok uluslu tüketim malları şirketi markanın reklamına yaptığı yatırımı azaltacak ve influencerlara ayırdığı bütçeyi 20 kat artıracak
Konu, bir markanın görünürlüğünü artırma şeklinde devasa bir dönüşüm temsil etmesi nedeniyle küresel piyasada hemen yankı uyandırdı, ama tüketici davranışındaki değişime bir yanıt. Eğer geleneksel reklama şüpheyle yaklaşıyorlarsa, Neye yarar zaten halkın görmezden gelmeyi öğrendiği kampanyalara devasa paralar yatırmaya devam etmek
Anlıyorum ki, eğer insanlar artık satın alma kararlarını verirken markalara güvenmiyorsa, başka bir şekilde bu bağın kurulmasının gerekliliği açıktır. Boşuna değil, Unilever CEO'su yeni stratejiyi "sosyal-ilk" olarak adlandırdı, sosyal kanallara ve insan seslerine öncelik vererek ana arayüz olarak kullanmak
Bu, demek değildir, açıkça, Unilever'in büyüklüğüyle ilgili markalar şimdi influencer pazarlama gücünü keşfediyor. Bu haberi bu bakış açısıyla analiz etmek tamamen saf ve yanlış olur. Sorun, aslında, ölçekle ilgilidir. Büyük tanınırlığa sahip birkaç medya aracına veya ünlü sözcülerin on iki tanesine para harcamak yerine, Farklı alanlarda bulunma isteğiyle ilgili bir hareket var, çeşitli tüketicilerle diyalog kurma
Değerlendirmemde, bu değişiklik, o yüksek ücretli mega ünlü kişinin gerçekten bir "evrensel ses" olmadığı farkındalığıyla ilgilidir. Yani, o gerçek çeşitli nişlerle samimi bağlantılar kurmuyor, ortalama tüketiciyi temsil etmez. Bir influencer belirli kitlelerle iletişim kurabilir çünkü takipçileriyle yakın bir ilişki kurar, Hedef kitlenizi tanıyorsunuz ve meşruiyetle konuşuyorsunuz, bağlam ve empati. Unilever'in her belediyede en az bir etkileyici olmayı hedeflediğini belirtmesiyle aradığı tam da bu tür bir bağlantı — ve hatta bazıları 100'e kadar. Yerel sesleri etkinleştirmektir, küçük topluluk liderleri, her bölgesel halkın dilini konuşurlar. Küresel yıldızlarla gerçekleştirilemez bir strateji, ama tamamen mümkün ve ölçeklenebilir içerik üreticilerle. Ve ve bu, mikro ve nano üreticiler söz konusu olduğunda daha da büyük bir gerçektir
Beni tanıyanlar bu noktada her zaman ısrar ettiğimi bilir: markaların stratejisi bu profili değerli kılmalı. Ve bunun nedeni, mikro ve nano içerik üreticilerin kanıtlanmış şekilde çok daha bağlı topluluklar oluşturması ve yakın bir güven ilişkisi kurmasıdır. Evet, Unilever CEO'sunun yeniden kazanmak istediği o güven
Bunun bir kanıtı, BrandLovers'ın yakın zamanda yaptığı bir araştırmanın sonuçlarında yatıyor: mikro yaratıcılar arasında dağıtılan 1 milyon R$'lık bir kampanya, görüntüleme başına ortalama maliyetin R$0 olduğunu gösterdi,11 (9,1 milyon görüntü, aynı bütçe makro yaratıcılarla birlikte R$0 sonuç verdi,31 por vista (3,2 milyon görüntü. Yani, Gerçek yatırım başına ulaşım mikro kullanılarak %65 daha fazla oldu
Bu verilerin, bütçe artışı olmadan bir kampanyanın erişimini maksimize ettiğini gösteren verilerin görmezden gelinmesi sadece eski modele bağlı kalma ile açıklanabilir — bu da teknoloji kullanmaya karşı belli bir dirençle de ortaya çıkan bağ
Biliyorum ki, yapay zeka ve veri zekasını pazarlama stratejilerine entegre eden birçok başarı hikayesi var. Ancak, Çoğu zaman büyük çoğunluğun gelenek maskesi altında operasyonel amatörlük çektiğini söylüyordum, Bir sorun nedir, etkili bir influencer pazarlamasının sadece influencerların çoğalmasından öteye geçtiği düşünüldüğünde. O arıyor, her şeyden önce, zekâyı çoğaltmak. Eski manuel seçim yöntemleri ve yalnızca ünlülere bahis yapma yöntemleri artık belirgin bir tükenmişlik işareti gösteriyor, korkusuz verimsizliklerle, böylece gelecek verileri birleştirenlerin olacak, insan yaratıcılığı ve teknolojisiyle yaratıcıları yüksek etkili bir medyaya dönüştürmek
Unilever piyasaya oyunun değiştiğini gösteriyor. Ancak, Büyük soru şu: kaç marka bu hareketi stratejik bir şekilde yapmayı başaracak? Yaratıcılarına yapılan yatırımların artırılması yalnızca operasyonel verimlilikle birlikte geldiğinde anlamlıdır, öngörülebilirlik ve gerçek zamanlı ölçüm. Bunun olmadan, sadece kötü dağıtılmış parayla bir piyasayı şişiriyoruz
Teknoloji olmadan influencer pazarlamasını ölçeklendirmek, telefonla programatik medya satın almaya çalışmak gibi: sürdürülebilir değil. Sadece otomatik seçim yapan platformlarla, aktifleştirme ve ölçüm — dijital reklamlarda yıllardır yaptığımız gibi — etkiyi ölçeklenebilir bir kanala dönüştürmeyi başardık, verimli ve ölçülebilir YG
Bir kez daha anlamamız gerekiyor ki büyük fark yaratan, pazarlama stratejisine daha fazla harcayan değil. Bunun yerine, Öne çıkan sonuç, bir markanın teknolojiyi kullanma kapasitesinden gelir ve bu da yatırılan her gerçek paranın gerçekten etkili olmasını sağlar. Bu yeni bir zihniyet gerektirir: verileri ön planda tutan, özgünlük ve akıllı stratejiler
