Alberto Azevedo tarafından, yatırım uzmanı ve Alby Foundation CEO'su
Son yıllarda, Brezilya'daki girişim sermayesi pazarı coşkudan daralmaya geçti. Önceden, umut verici girişimlere yatırım yapan bir likidite fazlası vardı, bugün manzara farklı. Selic oranının artması ve yatırımcıların daha seçici hale gelmesi ekosisteme bir fren uyguladı, kaynak toplama sürecini giderek artan bir zorluk haline getiriyor. LAVCA verileri, yatırımların 3 milyon ABD dolarına düştüğünü gösteriyor,2022'de 2 milyar, 2 ABD doları,1 milyar 2023'te, ve 2024'ün ilk üç çeyreğinde sadece 225 milyon ABD Doları'na düştü. Bu yeni gerçeklik, girişimcileri finansman stratejilerini yeniden düşünmeye ve daha sıradışı yolları keşfetmeye zorunlu kılıyor, ama çoğu zaman daha sürdürülebilir.
Girişim ekosistemi, yenilikçi bir işin ihtiyaç duyduğuna dair fikirle büyülenmiştir, zorunlu olarak, geleneksel yatırımcılardan var olmak için. girişim sermayesi turları, şişirilmiş değerlemeler ve milyonları hemen başında toplama takıntısı neredeyse bir geçiş ritüeli haline geldi. Bu arada, soru şu: peki, eğer finansal piyasaları daha çok fayda sağlayan bir miti satın alıyorsak ne olacak?
MVP inşa etmek –pazar için piyasaya sürülebilecek bir ürünün daha basit versiyonu – ve ve bir fikri doğrulamak kritik zorluklardır, amaçalı sermaye tek değil, veya bu aşama için en iyi seçenek olmayabilir. Hızlı para hırsıyla, birçok kurucu, paylarını çok erken seyreltip şirket üzerindeki kontrolü kaybediyor ve gerçek büyüme potansiyelini anlamadan önce bunu yapıyor. Alım modeli yapay ölçeklenebilirlik baskısı yaratıyor, olması gereken işlerin olgunlaşması için zamana ihtiyaç duyan işletmeler için ölümcül olabilir.
Mailchimp gibi şirketler, Amazon ve Duolingo farklı yollar izledi, alternatifler keşfederek gibibaşlatma, ailelerle turlar, hibevekitle fonlaması. Mailchimp, örneğin, hiçbir risk sermayesi centi almadı ve 12 milyar dolara satıldı. Duolingo, araştırma bursları ile ilk gelişim aşamalarını güvence altına aldı. Jeff Bezos, Amazon'ı kendi ailesinin yatırımıyla ilk adımlarını attı.
Geleneksel yatırım modeli bir kısır döngü yaratır, startuplar nereden büyümek için kaynak buluyor, daha fazla çekmek için büyüyorlar ve, süreçte, kimliklerini ve amacını kaybederler. Pek çok organizasyon, hızlandırılmış getiriler talep eden yatırımcıların rehineleri haline geliyor, gereksiz pivotlar ve işin sürdürülebilirliğini tehlikeye atabilecek kararlar almak. Büyüme ya da ölme kültürü, WeWork ve Peloton gibi devlerin milyarlarca dolar harcamasına neden oldu, ta ki sürdürülebilir büyümenin başından beri öncelik olması gerektiğini anlayana kadar.
Alternatifler var. Obaşlatmatam kontrol sağlar. Okitle fonlamasıpazarın doğrulanmasını sağlar ve seyrelme olmadan nakit üretir. Hibeve ve destekleri geri ödeme gerektirmeden para sunar. Hızlandırıcı programlar stratejik bağlantılar için bir kısayol olabilir, ve ürünlerin ön satışları, müşterilerin gerçek ilk yatırımcılar olmalarını sağlar. Airbnb, iş modelini doğrulayana kadar ayakta kalmak için tahıl kutuları satmaya başladı. A Pebble, bir tek akıllı saat üretmeden önce Kickstarter'da 10 milyon dolardan fazla topladı.
Girişimcilerin sadece bir yolun olduğu anlatısından kurtulmaları gerekiyor. Risk capital faydalı bir araç olabilir, ancak stratejik bir seçim olarak görülmelidir, bir ön koşul olarak değil. Seçeneklerini anlayan girişimler sağlam işler kurma şanslarını artırır, sürdürülebilir ve kurucularının vizyonuna uyumlu. Para para orada orada, sadece her zaman aynı yöne bakmayı bırakmalıyız.
