ตารางและการคาดการณ์ไม่ดึงดูดนักลงทุนอีกต่อไป, สร้างบริษัทดิจิทัลที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดเชิงประสิทธิภาพและข้อมูลให้ก้าวสู่ระดับการประเมินค่าใหม่. เป็นเส้นทางนี้ที่มาทิอุส เบย์ราวได้ก่อตั้ง Queima Diária, แพลตฟอร์มดิจิทัลด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีซึ่งทำรายได้มากกว่า 500 ล้านเรอัลโดยไม่ต้องใช้เงินทุนจากภายนอก
Beirão นำการเติบโตของบริษัทด้วยแนวทางที่หาได้ยากในบราซิล: โมเดลบูตสแตรป, ที่ซึ่งทุกเรอัลที่ลงทุนมีพื้นฐานมาจากผลลัพธ์ที่แท้จริง. “ในขณะที่หลายคนพูดถึงการประเมินค่าและรอบการลงทุน, เรามุ่งเน้นที่ CAC, LTV และ churn. เรารู้เสมอมาว่าลูกค้าแต่ละคนมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่, เขาทิ้งไว้เท่าไหร่และจะรักษาสมการนี้ให้มีสุขภาพดีได้นานแค่ไหน, ยืนยัน
การเติบโตที่คาดการณ์ได้คือ ROI ใหม่
ตามการสำรวจของสมาคมสตาร์ทอัพบราซิล (Abstartups), ประมาณ 64% ของนักลงทุนแองเจลและกองทุนระยะเริ่มต้นพิจารณาว่ารูปแบบการตลาดมีความสำคัญมากกว่ารายได้ปัจจุบันเมื่อวิเคราะห์ธุรกิจ. แม้ว่า Beirão จะไม่เคยมองหาการระดมทุนจากภายนอก, เขาสังเกตว่าความสนใจของกลุ่มใหญ่ในบริษัทดิจิทัลนั้นเชื่อมโยงกับความมั่นคงของกลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการมากขึ้นเรื่อยๆ
นักลงทุนหรือลูกค้าทางยุทธศาสตร์ต้องการเห็นการเติบโต, ไม่มีคำสัญญา. มีการวางกลยุทธ์การตลาดที่เน้นผลลัพธ์, อิงจากข้อมูลจริงเกี่ยวกับการแปลงและการรักษา, มีค่ามากกว่าการคาดการณ์การเติบโตใด ๆ, คะแนน
กรณีที่ขายได้มากกว่าการคาดการณ์
นำเสนอกรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จ — เช่นแคมเปญที่สร้างจุดสูงสุดของการแปลง, ความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่ส่งผลให้เกิดกลุ่มผู้ชมใหม่หรือการสร้างระบบนิเวศดิจิทัลของตนเอง — ได้มีบทบาทสำคัญในการกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ในกรณีของการเผาไหม้ประจำวัน, บริษัทได้พัฒนาโครงสร้างเทคโนโลยีของตนเองภายในองค์กร, กับแอปพลิเคชันสำหรับสมาร์ททีวี, ระบบการชำระเงินและศูนย์ข้อมูลและการวิเคราะห์. เป็นชุดขององค์ประกอบเหล่านี้ที่กระตุ้นความสนใจของ SmartFit ในปี 2020 ในการเข้าซื้อหุ้นที่สำคัญในบริษัท. สิ่งที่เกิดขึ้นคือการดำเนินการที่พวกเขาซื้อส่วนหนึ่งของบริษัทโดยตรงจากฉัน, บุคคลธรรมดา. ไม่ใช่การลงทุนในบริษัท, และเป็นการเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์ที่อิงจากศักยภาพและความแตกต่างของเครื่องมือการตลาดของเรา, อธิบาย Beirão
คู่มือใหม่สำหรับผู้ที่สร้างจากศูนย์
การเจรจากับ SmartFit ได้ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์ข้อมูล. แสดงให้เห็นว่าสามารถสร้างธุรกิจที่มีกำไรและน่าสนใจสำหรับผู้เล่นรายใหญ่โดยไม่ต้องพึ่งพาทุนภายนอก, ตั้งแต่มีระบบการเติบโตที่ยั่งยืนและอิงจากข้อมูล, เดสตากา เบอีราว, ซึ่งในปัจจุบันทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาและนักลงทุนในบริษัทที่สนใจในการขยายตัวอย่างมีประสิทธิภาพ
สำหรับผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจในรูปแบบบูตสแตรป, ข้อความชัดเจน: การตลาดที่มีประสิทธิภาพที่ดำเนินการได้ดี, พันธมิตรกับข้อมูลและความสอดคล้อง, อาจดีกว่าสำหรับธุรกิจมากกว่าการระดมทุนรอบใด ๆ
