การเริ่มต้นปีเป็นไปในทางที่ดีสำหรับการค้าอิเล็กทรอนิกส์ในบราซิล. นี่คือสิ่งที่ข้อมูลที่เผยแพร่ในเดือนมิถุนายนโดยสมาคมการค้าอิเล็กทรอนิกส์บราซิล (ABComm) แสดงให้เห็น. การซื้อของทางอินเทอร์เน็ตมีมูลค่า 44 รูปี,2 พันล้านในไตรมาสแรกของปี 2024, ค่าที่แสดงถึงการเพิ่มขึ้น 9,7% เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว. ตั๋วเฉลี่ยก็สูงขึ้นเช่นกัน, จาก 470 บาท เป็น 492 บาท. แต่, แม้จะมีการเติบโต, ฤดูกาลลดราคาก็มาถึงและเป็นความจริงสำหรับผู้ค้าปลีกดิจิทัล
Meses sem datas comemorativas e eventos significativos — como julho e outubro — tendem a ser momentos de menor demanda para diversos segmentos. แต่, เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องละทิ้งความกลัวต่อฤดูกาลและมองว่ามันเป็นกระบวนการที่เป็นธรรมชาติ. สุดท้าย, เกิดขึ้นกับทุกธุรกิจ, ตั้งแต่ผู้ค้าปลีกขนาดเล็กไปจนถึงตลาดออนไลน์ ทุกคนสามารถพึ่งพาการตลาดที่มุ่งเน้นผลเป็นพันธมิตรได้
เพื่อปรับปรุงยอดขายในช่วงเวลาที่ซบเซา, การวางแผนล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญ. ลูอานา เมอร์ลิน, ผู้ประสานงานสื่อของยูเปอร์, แนะนำให้วิเคราะห์ข้อมูลจากปีที่แล้วเพื่อเข้าใจพฤติกรรมของอีคอมเมิร์ซและกำหนดเป้าหมาย, การดำเนินการและเป้าหมายสำหรับปีใหม่. สร้างปฏิทินและใช้ประโยชน์จากฤดูกาลที่ต่ำเพื่อสร้างวันพิเศษ, วันครบรอบของแบรนด์และโปรโมชั่นพิเศษ, อาจมีประสิทธิภาพมาก, แนะนำ
ด้วยการวางแผนอย่างรอบคอบและกลยุทธ์การตลาดที่ชัดเจนในการแสดงผล, อีคอมเมิร์ซสามารถเปลี่ยนช่วงเวลาที่มีความต้องการต่ำให้เป็นโอกาสในการเติบโต, รักษาความเกี่ยวข้องและการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคตลอดทั้งปี. ลูอาน่าเน้นสามวิธีหลักในการดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์นี้
- การเร่งรัดการดำเนินการแนะนำให้เพิ่มความเข้มข้นของสื่อก่อนวันสำคัญทางประเพณี, สิ่งที่สามารถสร้างยอดขายล่วงหน้าและเพิ่มการเข้าชม. “เราสามารถ, ตัวอย่างเช่น, เริ่มโปรโมตวันพ่อในเดือนกรกฎาคมเพื่อกระตุ้นรายได้ในเดือนสิงหาคม, แนะนำลูอานา
- มุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจสูงการแบ่งกลุ่มผู้เข้าชมอีคอมเมิร์ซ, ผู้ใช้ที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในตะกร้าล่าสุดและลูกค้าประจำเป็นกลยุทธ์อีกอย่างที่สามารถนำไปใช้ในตลาดประสิทธิภาพ. “ผู้ซื้อที่กลับมาซื้อซ้ำแทบจะเป็นแฟนของแบรนด์และเป็นกลุ่มที่มีค่ามาก”,"เน้นย้ำโดยผู้ประสานงาน"
- การสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันแนะนำ, เช่นกัน, ขยายการแบ่งกลุ่มโดยการสร้างเป้าหมายที่มีลักษณะคล้ายกับผู้ซื้อที่ซื้อซ้ำ. “เป็นวิธีการเพิ่มขอบเขตของแคมเปญ”, อธิบาย
ลูอาน่ายังเตือนว่าการหยุดแผนการตลาดในช่วงเวลาที่มีความต้องการต่ำอาจเป็นอันตราย. เครื่องมือโฆษณาที่ต้องชำระเงินขึ้นอยู่กับการเรียนรู้ที่ต่อเนื่องซึ่งเกิดจากการเรียนรู้ของเครื่อง. การหยุดกลยุทธ์หมายถึงการทิ้งปัญญาทั้งหมดที่สร้างขึ้น, ทำให้เดือนที่มีความต้องการสูงก็ได้รับผลกระทบด้วย, จบการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญ
