สำหรับบริษัทที่ต้องการเติบโตอย่างรวดเร็ว, ความสำเร็จขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การขายที่มีโครงสร้างดี. เส้นทางนี้, อย่างไรก็ตาม, ไม่ปราศจากความท้าทาย. ความกดดันจากการแข่งขันที่คงที่และความยากลำบากในการดึงดูดลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นอุปสรรคทั่วไป. ไม่มีกลยุทธ์การค้าอย่างมีประสิทธิภาพ, ปัญหาเหล่านี้เพียงพอที่จะขัดขวางการเดินทางในการพัฒนา
ข้อมูลการวิจัยภาพรวมการขาย, ดำเนินการในปี 2022 โดย RD Station, เปิดเผยว่าจำนวนมากของบริษัทยังคงประเมินค่าการลงทุนที่จำเป็นในภาคการค้าอย่างต่ำ. เพียง 34% มีบุคคลหรือทีมที่มุ่งเน้นการวิเคราะห์ข้อมูล, ในขณะที่ 42% ยังไม่ตรวจสอบกระบวนการขายของตนอย่างสม่ำเสมอ.
ตามที่จอห์นนี่ มาร์ตินส์, รองประธานของเซอแรค, ศูนย์กลางโซลูชันสำหรับองค์กร, นอกจากการอ้างอิงในด้านบัญชี, ทางกฎหมาย, การศึกษาและเทคโนโลยี, ทักษะในการขายเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัทใด ๆ. “แนวคิดนี้ต้องเริ่มจากผู้นำ. เจ้าของบริษัทคือพนักงานขายที่สำคัญที่สุดและเป็นคนแรก, ที่ควรอยู่ในแนวหน้าและเข้าใจคุณค่าของความสามารถนี้เพื่อผลักดันธุรกิจ, ยืนยัน
ตามที่ผู้บริหารกล่าว, ผู้ประกอบการต้องมีแนวคิดที่มุ่งเน้นการขายตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ. ไม่มี SERAC, เรามีตัวอย่างที่ชัดเจน. พ่อแม่ของเรามักจะเป็นนักขายที่ดี, ก่อนที่จะกลายเป็นผู้ประกอบการ. แนวคิดนี้ต้องอยู่ในแก่นของบริษัทใด ๆ, ประเมิน
จอห์นนี่เชื่อว่า, โดยการให้ความสำคัญกับการขาย, เจ้าของบริษัทมักจะลงทุนในสิ่งที่จำเป็นเพื่อเสริมสร้างด้านการค้า. การเติบโตอย่างรวดเร็วต้องการมากกว่าการพึ่งพาคนหรือช่องทางเดียว. แนวคิดที่ดีที่สุดคือการสร้างทีมที่มีความสามารถ, สามารถเพิ่มพูนความรู้ได้, เพิ่มคุณค่าให้กับลูกค้าและเน้นความแตกต่างของธุรกิจ, อธิบาย
ผู้บริหารเน้นว่าผู้ก่อตั้งบริษัทควรให้ความสำคัญกับการสร้างกลยุทธ์, ในการปิดสัญญา, ในการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและการค้นหาโอกาสทางการตลาดใหม่. จำเป็นต้องจำ, แต่, ที่เจ้าของมีทักษะในการขายและสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีม, เขาจะต้องการทีมงานที่ฝึกฝนมาอย่างดี. เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ก่อตั้งต้องเข้าใจความสำคัญของการขายต่อความสำเร็จของธุรกิจ. ผู้ที่มองข้ามเรื่องนี้มักจะประเมินค่าการลงทุนที่จำเป็นในด้านนี้ต่ำเกินไป, ยืนยัน
สำหรับจอห์นนี่ มาร์ตินส์, พื้นที่การขายสามารถทำงานในหลายช่องทาง, เหมือนกับโซเชียลมีเดีย, กิจกรรมและการชี้แนะภายในฐานลูกค้าเอง. เขาเสริมความแข็งแกร่ง, อย่างไรก็ตาม, ว่ากลยุทธ์ใด ๆ จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อมีพื้นฐานที่มั่นคง. “นี่เกี่ยวข้องกับการมีสติในการทำธุรกิจ, ลงทุนในการฝึกอบรมที่มีคุณภาพและมีทีมขายที่เตรียมพร้อมดี. ความพยายามนี้ต้องเริ่มจากเจ้าของบริษัทและสะท้อนให้เห็นในทีมทั้งหมด, จบลง
ตรวจสอบสี่วิธีที่แนะนำโดยจอห์นนี่ มาร์ตินส์ในการพัฒนาจิตใจที่มุ่งเน้นการขาย
สำหรับบริษัทที่ต้องการเติบโตอย่างรวดเร็ว, ความสำเร็จขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การขายที่มีโครงสร้างดี. เส้นทางนี้, อย่างไรก็ตาม, ไม่ปราศจากความท้าทาย. ความกดดันจากการแข่งขันที่คงที่และความยากลำบากในการดึงดูดลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นอุปสรรคทั่วไป. ไม่มีกลยุทธ์การค้าอย่างมีประสิทธิภาพ, ปัญหาเหล่านี้เพียงพอที่จะขัดขวางการเดินทางในการพัฒนา
ข้อมูลการวิจัยภาพรวมการขาย, ดำเนินการในปี 2022 โดย RD Station, เปิดเผยว่าจำนวนมากของบริษัทยังคงประเมินค่าการลงทุนที่จำเป็นในภาคการค้าอย่างต่ำ. เพียง 34% มีบุคคลหรือทีมที่มุ่งเน้นการวิเคราะห์ข้อมูล, ในขณะที่ 42% ยังไม่ตรวจสอบกระบวนการขายของตนอย่างสม่ำเสมอ.
ตามที่จอห์นนี่ มาร์ตินส์, รองประธานของเซอแรค, ศูนย์กลางโซลูชันสำหรับองค์กร, นอกจากการอ้างอิงในด้านบัญชี, ทางกฎหมาย, การศึกษาและเทคโนโลยี, ทักษะในการขายเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัทใด ๆ. “แนวคิดนี้ต้องเริ่มจากผู้นำ. เจ้าของบริษัทคือพนักงานขายที่สำคัญที่สุดและเป็นคนแรก, ที่ควรอยู่ในแนวหน้าและเข้าใจคุณค่าของความสามารถนี้เพื่อผลักดันธุรกิจ, ยืนยัน
ตามที่ผู้บริหารกล่าว, ผู้ประกอบการต้องมีแนวคิดที่มุ่งเน้นการขายตั้งแต่เริ่มต้นธุรกิจ. ไม่มี SERAC, เรามีตัวอย่างที่ชัดเจน. พ่อแม่ของเรามักจะเป็นนักขายที่ดี, ก่อนที่จะกลายเป็นผู้ประกอบการ. แนวคิดนี้ต้องอยู่ในแก่นของบริษัทใด ๆ, ประเมิน
จอห์นนี่เชื่อว่า, โดยการให้ความสำคัญกับการขาย, เจ้าของบริษัทมักจะลงทุนในสิ่งที่จำเป็นเพื่อเสริมสร้างด้านการค้า. การเติบโตอย่างรวดเร็วต้องการมากกว่าการพึ่งพาคนหรือช่องทางเดียว. แนวคิดที่ดีที่สุดคือการสร้างทีมที่มีความสามารถ, สามารถเพิ่มพูนความรู้ได้, เพิ่มคุณค่าให้กับลูกค้าและเน้นความแตกต่างของธุรกิจ, อธิบาย
ผู้บริหารเน้นว่าผู้ก่อตั้งบริษัทควรให้ความสำคัญกับการสร้างกลยุทธ์, ในการปิดสัญญา, ในการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและการค้นหาโอกาสทางการตลาดใหม่. จำเป็นต้องจำ, แต่, ที่เจ้าของมีทักษะในการขายและสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีม, เขาจะต้องการทีมงานที่ฝึกฝนมาอย่างดี. เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ก่อตั้งต้องเข้าใจความสำคัญของการขายต่อความสำเร็จของธุรกิจ. ผู้ที่มองข้ามเรื่องนี้มักจะประเมินค่าการลงทุนที่จำเป็นในด้านนี้ต่ำเกินไป, ยืนยัน
สำหรับจอห์นนี่ มาร์ตินส์, พื้นที่การขายสามารถทำงานในหลายช่องทาง, เหมือนกับโซเชียลมีเดีย, กิจกรรมและการชี้แนะภายในฐานลูกค้าเอง. เขาเสริมความแข็งแกร่ง, อย่างไรก็ตาม, ว่ากลยุทธ์ใด ๆ จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อมีพื้นฐานที่มั่นคง. “นี่เกี่ยวข้องกับการมีสติในการทำธุรกิจ, ลงทุนในการฝึกอบรมที่มีคุณภาพและมีทีมขายที่เตรียมพร้อมดี. ความพยายามนี้ต้องเริ่มจากเจ้าของบริษัทและสะท้อนให้เห็นในทีมทั้งหมด, จบลง
ตรวจสอบสี่วิธีที่แนะนำโดยจอห์นนี่ มาร์ตินส์ในการพัฒนาจิตใจที่มุ่งเน้นการขาย
- ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนบริษัทจำเป็นต้องมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง, สามารถวัดผลได้และเข้าถึงได้ในระยะสั้นและระยะยาว
- ลงทุนในการฝึกอบรมการขายเป็นสิ่งที่สามารถเรียนรู้ได้ตลอดเวลา, ดังนั้นการศึกษาต่อเนื่องจึงเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะความท้าทาย
- ฟังความต้องการของลูกค้านักขายที่ดีมักจะเป็นผู้ฟังที่ดี. สุดท้าย, การเข้าใจความเจ็บปวดของลูกค้า, สามารถนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ปรับแต่งได้เพื่อแก้ไขปัญหานี้
- ใช้เทคโนโลยีเพื่อทำให้เป็นอัตโนมัติและวิเคราะห์ตั้งแต่โซเชียลมีเดียไปจนถึงเครื่องมือเช่น CRM (การจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า), มีความเป็นไปได้มากมายในการวิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์และนำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ปรับแต่งได้
