การทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลกำลังสูญเสียพื้นที่ในหมู่แบรนด์, ด้วยการตลาดแบบมีอิทธิพลลดลง 19 จุดเปอร์เซ็นต์ในส่วนผสมของสื่อของผู้โฆษณาจากปี 2023 ถึง 2024. แม้จะมีการลดค่าเช่นนี้, ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของผู้มีอิทธิพลเป็นเพียงอย่างเดียวที่มีแนวโน้มเติบโต, ด้วยการเพิ่มขึ้นสองหลักเปอร์เซ็นต์ปีต่อปี. ข้อสรุปเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาที่ดำเนินการโดย martech Uncover
การวิจัยประเมิน 11 แบรนด์จากภาคส่วนที่แตกต่างกันโดยมีอย่างน้อยหนึ่งโมเดลของการสร้างแบบจำลองการตลาดผสม (การสร้างแบบจำลองเชิงพยากรณ์เพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลการตลาด), ในช่วงระหว่างเดือนมกราคม 2022 ถึงพฤษภาคม 2024. ผลลัพธ์ครอบคลุมตั้งแต่ความชัดเจนทางกลยุทธ์ที่ต่ำของผู้โฆษณากับการตลาดแบบมีอิทธิพลไปจนถึงการใช้ผู้มีอิทธิพลโดยแบรนด์อย่างไม่เต็มที่
ขาดกลยุทธ์ในการดำเนินการกับผู้มีอิทธิพล
การสำรวจพบว่าครึ่งหนึ่งของผู้ลงโฆษณาทำการตลาดแบบมีอิทธิพล, แต่มีเพียง 4% ของงบประมาณสื่อจากผู้ที่ทำเช่นนั้นที่ถูกจัดสรรให้กับประเภทของการเปิดใช้งานนี้. ยังน่าสนใจยิ่งขึ้นที่ 70% ของผู้ลงโฆษณาไม่ได้กำหนดกลยุทธ์การขายเฉพาะสำหรับการทำการตลาดผ่านอิทธิพล. ระหว่างผู้ที่ทำการเปิดใช้งานด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน, การรับรู้มาเป็นอันดับแรก, ตามด้วยการแปลง
…มีพื้นที่เหลือสำหรับการลงทุนเพิ่มเติมในอิทธิพล
นอกจากที่จะมีส่วนแบ่งเล็กน้อยในงบประมาณสื่อ, การตลาดแบบมีอิทธิพลดำเนินการต่ำกว่าที่จำเป็นเพื่อสร้างผลตอบแทนที่สำคัญ. การวิเคราะห์ชี้ให้เห็นว่านักโฆษณาควรลงทุนเพิ่มขึ้น 23% ในกลยุทธ์ประเภทนี้, ที่นำมาสู่ดิจิทัลด้วยพลังที่เทียบเท่ากับพลังของ ad stock (การวัดระยะเวลาที่ใช้ในการทำให้สื่อมีผล) ของสื่อออฟไลน์
ผลกระทบของการตลาดแบบมีอิทธิพลตลอดเวลา, รวมถึง, สูงกว่าและยาวนานกว่าของสื่อออฟไลน์, มีการลดลงเฉพาะตั้งแต่สัปดาห์ที่สี่หลังจากการเผยแพร่สื่อ. พีคของสต็อกโฆษณาของผู้มีอิทธิพลจะมุ่งเน้นไปที่สัปดาห์ที่สองหลังจากการเผยแพร่
ผลตอบแทนจากการลงทุนของผู้มีอิทธิพลเป็นเพียงอย่างเดียวที่มีแนวโน้มเติบโต, ด้วยการเพิ่มขึ้นสองหลักเปอร์เซ็นต์ปีต่อปี. จากปี 2023 สู่ปี 2024, การเติบโตของ ROI จากอิทธิพลอยู่ที่ 51%; จากปี 2022 สู่ปี 2023, เขาเพิ่มขึ้น 68%. การลงทุนในผู้มีอิทธิพล, อย่างไรก็ตาม, ลดลงปีแล้วปีเล่า, สิ่งที่นำไปสู่การสูญเสียโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพของการผสมผสานสื่อ.
