การดิจิตอลของส่วนดีของบริษัทขนาดใหญ่และขนาดกลางบราซิลยังไม่สมบูรณ์ ⁇, ประเมินผู้ก่อตั้งแพลตฟอร์ม

นักเศรษฐศาสตร์เฟอร์นันโด ซิมรอท – ฟอร์บส์อายุต่ำกว่า 30 ปีในปี 2017 ในหมวดธุรกิจ – และผู้บริหารธุรกิจ Vinicius Dias เริ่มต้นทำธุรกิจเมื่ออายุ 20 ต้น ๆ และ, วันนี้, สิบปีต่อมา, กำลังปฏิวัติการค้าขายออนไลน์แบบดั้งเดิมในบราซิลและตอนนี้มุ่งเป้าไปที่ต่างประเทศ. เพื่อการปฏิวัติ, เข้าใจแนวทางที่บริษัทที่ก่อตั้งโดยทั้งสองคนในปี 2012 ใช้เพื่อเพิ่มยอดขายดิจิทัลของบริษัทขนาดใหญ่และขนาดกลางให้ถึงระดับการเติบโตแบบทวีคูณ. Aแพลตฟอร์ม CWS, ที่ทำให้บริษัทที่มีขั้นตอนการขายที่ซับซ้อนสามารถดิจิทัลไลเซอร์ม100% ของการขายของคุณ, ได้มอบการปรับปรุงในตัวชี้วัดที่สำคัญให้กับลูกค้าของตน, อย่างไรการเพิ่มขึ้นสูงสุด 30% ในความสามารถในการขายและถึง4 จุดเปอร์เซ็นต์ในอัตรากำไรจากการดำเนินงาน. สำหรับปีนี้, การประมาณการคือการเกินกว่า1 พันล้านเรอัลในปริมาณการทำธุรกรรมจากการขายดิจิทัลของลูกค้าของพวกเขา

บริษัทกำลังขยายตัวอย่างเต็มที่สำหรับปี 2024, คาดการณ์การเติบโตของ GMV ที่ 300%(ยอดขายรวมสินค้า), และเริ่มต้นการขยายตัวสู่ตลาดต่างประเทศในยุโรป, กับก้าวแรกในเยอรมนี, ฝรั่งเศส, อิตาลีและสวิตเซอร์แลนด์. ด้วยเทคโนโลยีที่เป็นเจ้าของ 100%, CWS Platform ได้สร้างพอร์ตโฟลิโอที่แข็งแกร่ง, ให้บริการลูกค้า Enterprise มากกว่า 50 รายในภาคส่วนที่หลากหลาย, เหมือนธุรกิจการเกษตร, อุตสาหกรรมยานยนต์และวัสดุก่อสร้าง, รวมถึงชื่อเช่นลีโอ มาเดย์ราสeเวิร์ธ. ความรู้ความสามารถของบริษัทในการดิจิทัลกระบวนการขายที่ซับซ้อนและเทคโนโลยีเฉพาะของพวกเขาเป็นปัจจัยสำคัญต่อการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาด

การคิดเกี่ยวกับการขายดิจิทัลเพียงแค่การค้าอิเล็กทรอนิกส์เป็นความคิดที่ล้าสมัย

แตกต่างจากแนวคิดดั้งเดิมของตลาด, ที่ซึ่งแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซถูกมองว่าเป็นช่องทางใหม่ในการให้บริการลูกค้า, CWS Platform นำเสนอวิสัยทัศน์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับหัวข้อนี้. ตามแนวทางของบริษัท, แพลตฟอร์มดิจิทัลเป็นเสาหลักที่สำคัญในการดิจิทัลไลเซชันความสัมพันธ์ของบริษัทกับลูกค้า, ทีมขายและบริการลูกค้าเป็นเสาหลักในกระบวนการนี้. การดิจิทัลกระบวนการทางการค้าส่งเสริมความใกล้ชิดในความสัมพันธ์กับลูกค้า, การบูรณาการพื้นที่การค้า, การตลาด, โลจิสติกส์และการเงิน

ตามที่ Vinícius Dias กล่าว, ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท, การรวมกันนี้ช่วยให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพขั้นตอนที่โดยปกติจะใช้เวลานานและความพยายามจากบริษัท. ทำให้กระบวนการขายมีความเป็นกลยุทธ์มากขึ้นและลดความเป็นปฏิบัติการ. การดิจิทัลไลเซชันของบริษัทบราซิลส่วนใหญ่ยังไม่สมบูรณ์และพวกเขาสูญเสียความสามารถในการแข่งขันทุกวันเพราะเหตุนี้. การคิดเกี่ยวกับการขายดิจิทัลเพียงแค่เป็นอีคอมเมิร์ซเป็นความคิดที่ล้าสมัย, ที่อาจทำให้ชีวิตขององค์กรต้องจบลง. ไม่เพียงพอที่จะรวมปัญญาประดิษฐ์, การทำให้การวิเคราะห์ข้อมูลเป็นอัตโนมัติและโซลูชันเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมอื่น ๆ. ที่แพลตฟอร์ม CWS, โซลูชันเหล่านี้ถูกรวมเข้าด้วยกันภายใต้ซอฟต์แวร์เดียว, ทำให้ทีมต่างๆ รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับการขายและสามารถตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว, อธิบายวัน

ผู้บริหารเชื่อมั่นในแนวคิดการรวมยอดขายมากจนไม่ใช้คำศัพท์ทั่วไปในตลาด, เช่นเดียวกับหลายช่องทาง, หรือหลายช่องทาง. ในการวิเคราะห์ของคุณ, ทุกอย่างเป็นส่วนหนึ่งของวิธีการทำธุรกรรมในรูปแบบดิจิทัล, ที่ทำให้ทีมขายน้อยลงในฐานะ "ผู้รับคำสั่ง" และมีลักษณะเป็นที่ปรึกษามากขึ้น, เตรียมพร้อมสำหรับความต้องการใหม่ของการเดินทางที่ซับซ้อนในการขาย

เนื่องจากเป็นการรวมเข้าด้วยกันในโซลูชันเดียวและมีเครื่องมือที่มีความโต้ตอบสูง, ซอฟต์แวร์ของ CWS Platform สามารถสร้างข้อมูลได้สองทาง: ผู้ขาย-ลูกค้า และ ลูกค้า-ผู้ขาย, ด้วยข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการดำเนินการทางการค้าแบบเรียลไทม์, ความยืดหยุ่นในเงื่อนไขการค้าและการสนับสนุนทางไกลระหว่างการขาย. ยังทำงานกับการทดลองในด้าน AI Generative ในหลายด้าน, ตัวอย่างการปรับปรุงการลงทะเบียนผลิตภัณฑ์, ข้อเสนอการขายเชิงพยากรณ์และอื่นๆ

เส้นทาง 12 ปีเริ่มต้นด้วยประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยานยนต์

หลังจากที่เริ่มต้นอาชีพโดย Vinicius Dias และ Fernando Cymrot ในตลาดการเงิน, ผ่านการทำงานกับบริษัทที่มีชื่อเสียงเช่น Goldman Sachs และ JK Capital, ตามลำดับ, เส้นทางในฐานะผู้ประกอบการเริ่มต้นด้วยการเปิดตัวช่องทางของชิ้นงาน, ตลาดออนไลน์แรกที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมยานยนต์. เมื่อระบุศักยภาพของการดิจิทัลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในห่วงโซ่อุปทานของชิ้นส่วนรถยนต์, พวกเขาได้พัฒนาระบบที่ทำให้การซื้อขายสินค้าเป็นเรื่องง่าย, การสร้างสภาพแวดล้อมที่มีประสิทธิภาพและเชื่อมต่อมากขึ้น

ในปี 2016, แบรนด์ใหญ่ในอุตสาหกรรมยานยนต์, อย่างไรSKFeโคฟาป, พวกเขาได้ค้นหา CWS Platform เพื่อพัฒนาแพลตฟอร์มที่กำหนดเองซึ่งทำให้แบรนด์ของพวกเขาใกล้ชิดกับผู้จัดจำหน่ายและลูกค้า. ความต้องการนี้เป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาของบริษัท, ที่เริ่มเสนอวิธีแก้ปัญหาแบรนด์ที่ไม่มีชื่อ(รูปแบบ SaaS), เชื่อมโยงสต็อกของผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกโดยตรงกับลูกค้าของพวกเขา. กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่ปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้, ยังช่วยเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับพันธมิตรของพวกเขา

เมื่อเราคิดถึงแพลตฟอร์ม CWS ตั้งแต่เริ่มต้น, เราไม่ต้องการให้บริการเพียงแค่ตลาดเดียว. มันถูกออกแบบมาเพื่อทำงานในอุตสาหกรรมที่หลากหลายและรับประกันความสามารถในการขยายตัวเพื่อดิจิทัล 100% ของการขายของบริษัท, ตามเกณฑ์ความปลอดภัยระหว่างประเทศและมีต้นทุนการดำเนินการที่ต่ำกว่า. เราก็เกิดมาในยุคดิจิทัลเช่นกัน, สิ่งที่ทำให้เกิดความแตกต่างทั้งหมดเมื่อใช้งานซอฟต์แวร์ของเรา, ด้วยโซลูชันที่เกิดขึ้นมาเพื่อสภาพแวดล้อมนี้โดยเฉพาะ, โดยไม่จำเป็นต้องสร้างอุปกรณ์เสริมและการปรับเปลี่ยน. แนวคิดเกี่ยวกับเทคโนโลยีคือการเสริมพลังให้กับทีมขาย, ฟERNANDO CYMROT, ผู้ก่อตั้งและ CFO

โมเดลธุรกิจของ CWS Platform ยังดึงดูดความสนใจของนักลงทุน, ส่งผลให้มีการลงทุนสามรอบที่รวมเป็นเงิน 60 ล้านเรอัล, ล่าสุดในปี 2020. เงินทุนนี้มีความสำคัญต่อการขยายการดำเนินงานและการพัฒนาเทคโนโลยีของแพลตฟอร์ม