การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการเติบโตอย่างรวดเร็วและยั่งยืนของบริษัท. แตกต่างจากการตลาดแบบดั้งเดิม, ซึ่งมักมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ระยะสั้นหรือแคมเปญที่แยกออกมา, แนวคิดนี้มุ่งสร้างกระบวนการที่ต่อเนื่องและมีปฏิสัมพันธ์เพื่อเพิ่มยอดขายและเข้าถึงลูกค้าใหม่.
วิธีการนี้เกินกว่ากลยุทธ์แบบดั้งเดิม, มุ่งเน้นไม่เพียงแค่การดึงดูดผู้บริโภค, แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ภักดีและผู้สนับสนุนแบรนด์. ตามการสำรวจของ Gartner, การเพิ่มขึ้น 5% ในการรักษาลูกค้าอาจผลักดันกำไรของบริษัทได้ถึง 125%
ข้างล่าง, ราฟาเอล ลาสซานซ์, ผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบในการสร้างคำว่า Growth ในประเทศ, หุ้นส่วนและที่ปรึกษาของ Sales Clube, ชุมชนการขายที่ใหญ่ที่สุดในบราซิล, โดดเด่น10 เหตุผลในการนำ Growth Marketing มาใช้ในบริษัทของคุณ, checkara:
1. การเติบโตที่รวดเร็วและยั่งยืนการตลาดการเติบโตถูกออกแบบมาเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็ว, แต่ในรูปแบบที่ยั่งยืน. โดยมุ่งเน้นที่การทดลองและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง, บริษัทต่างๆ สามารถเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในยอดขายโดยไม่กระทบต่อความยั่งยืนของการเติบโต
2. การเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากรแทนที่จะเป็นการลงทุนขนาดใหญ่ในแคมเปญโฆษณาแบบดั้งเดิม, เขามุ่งเน้นที่การทดสอบต้นทุนต่ำและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง, สิ่งที่รับประกันได้ว่าแต่ละสตางค์ที่ใช้จ่ายจะมีผลตอบแทนสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้
3. มุ่งเน้นที่ลูกค้าและการปรับแต่งการปรับแต่งข้อเสนอ, อิงจากข้อมูลพฤติกรรม, รับประกันประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งเพิ่มการแปลงและความภักดี. สิ่งนี้แปลเป็นยอดขายที่มากขึ้นและการรักษาลูกค้าไว้ได้มากขึ้น
4. การเพิ่มการรักษาลูกค้ากลยุทธ์เช่นโปรแกรมสะสมคะแนน, ข้อเสนอที่ปรับให้เหมาะสมและการติดตามหลังการขายช่วยให้ลูกค้าพอใจและมีแนวโน้มที่จะซื้ออีกครั้ง
5. Testes A/B e otimização contínua: através de testes A/B constantes, บริษัทต่างๆ สามารถประเมินกลยุทธ์ที่แตกต่างกันและเลือกกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุด. สิ่งนี้รับประกันว่าการรณรงค์และกระบวนการจะถูกปรับให้ดีขึ้นเสมอเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์
6. การใช้ข้อมูลแบบเรียลไทม์สิ่งนี้ช่วยให้สามารถวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้บริโภคได้อย่างละเอียด, ทำให้สามารถปรับกลยุทธ์การขายและการตลาดได้อย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด
7. ความสามารถในการขยายกลยุทธ์เมื่อใช้วิธีการ, บริษัทต่างๆ สามารถขยายการดำเนินงานได้อย่างรวดเร็วโดยไม่สูญเสียคุณภาพหรือการควบคุม. กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลและการทำงานอัตโนมัติช่วยให้สามารถขยายยอดขายได้โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มทรัพยากรอย่างมีสัดส่วน
8. การสร้างลีดที่มีคุณภาพการตลาดการเติบโตมีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม, นั่นคือ, ผู้ที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทของคุณจริงๆ. ผ่านกลยุทธ์การตลาดแบบ Inbound, SEO และแคมเปญที่มุ่งเป้า, สามารถดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมได้, อะไรที่เพิ่มโอกาสในการแปลง
9. การกระจายช่องทางการขายแนวคิดนี้สำรวจช่องทางที่หลากหลาย, เหมือนกับโซเชียลมีเดีย, การตลาดทางอีเมล, SEO, PPC (จ่ายต่อคลิก) และแม้แต่ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์, สิ่งที่ขยายขอบเขตและทำให้บริษัทของคุณสามารถมีอยู่ในจุดสัมผัสต่างๆ กับผู้บริโภค
10. การวิเคราะห์และการปรับตามเมตริกการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่องของเมตริกเช่นอัตราการแปลง, ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC) และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ช่วยให้สามารถปรับปรุงกลยุทธ์และพัฒนาผลลัพธ์ในแต่ละแคมเปญ
การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นวิธีการที่ทรงพลังซึ่งรวมการสร้างสรรค์, ข้อมูลและมุ่งเน้นที่ลูกค้าเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างต่อเนื่องและมีประสิทธิภาพ. เมื่อใช้กลยุทธ์เหล่านี้, บริษัทของคุณจะพร้อมสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืน, สร้างยอดขายมากขึ้นและชนะใจลูกค้าที่มีความภักดีและมีส่วนร่วมมากขึ้น, ราฟาเอล ลาสซานซ์ กล่าว
