เมื่อ Larissa Isensee เริ่มทำงานที่โรงงานสิ่งทอของคุณปู่, ที่นำชื่อสกุลของคุณ, เมื่ออายุ 14 ปี, เธอแทบไม่สามารถจินตนาการได้ว่า, มากกว่าทศวรรษเล็กน้อยหลังจากนั้น, จะนำธุรกิจด้วยวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ที่จะทำให้มันประสบความสำเร็จ. วันนี้, เมื่ออายุ 26 ปี, เป็น CEO ของอุตสาหกรรมเดียวในบราซิลที่เชี่ยวชาญในการผลิตเครื่องทอผ้ารูปวงกลมจากเครื่องจักรที่ถูกปลดระวางแล้ว, เสนอการประหยัดให้กับลูกค้าของคุณ.
ยังเป็นวัยรุ่น, รับความท้าทายในการขายเครื่องจักรสิ่งทอ. “ฉันมักต้องการเข้าใจทุกรายละเอียดของสิ่งที่ฉันขาย. การรู้วิธีการทำงานของเครื่องจักรเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ฉันสามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้, บัญชี. ความมุ่งมั่นของเธอในการพัฒนาทักษะการขายและการรู้จักผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้งทำให้เธอกลายเป็นผู้นำและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายในวัยที่ยังน้อยมาก.
เมื่อคุณปู่ของคุณตัดสินใจเกษียณอายุ, เธอเห็นโอกาสที่มีเพียงไม่กี่คนกล้าที่จะคว้าไว้. เพียง 22 ปี, เข้ารับตำแหน่งการบริหารบริษัท, เช่าบริษัทอุตสาหกรรมด้วยความท้าทายในการฟื้นฟูมัน. ตามฉบับที่ 8ผู้หญิงในห้องประชุมคณะกรรมการ, การวิจัยที่ดำเนินการโดย Deloitte, บริษัทที่ปรึกษาและตรวจสอบระดับโลก, เพียง 6% ของ CEO เป็นผู้หญิงทั่วโลก. “ฉันไม่เคยให้ใครมาข่มขู่ฉัน”. สิ่งที่สำคัญคือคุณพร้อมที่จะเรียนรู้และทุ่มเทมากแค่ไหน, ยืนยัน.
ในช่วงเวลา, โรงงานประสบปัญหาหนี้สินและมีรายได้ที่ต่ำเพียง 1 บาท,2 ล้านต่อปี. ลาริสซา, ด้วยประสบการณ์ของคุณในด้านการขาย, ระบุปัญหาที่ใหญ่ที่สุด: การสื่อสารกับลูกค้า. “ฉันรู้ว่าเราต้องเปลี่ยนวิธีที่เราติดต่อกับผู้คน. มันต้องมากกว่าการขาย; จำเป็นต้องแจ้งและอธิบายให้ลูกค้าของเราเกี่ยวกับเครื่องทอผ้ากลมและข้อดีของมัน, อธิบาย.
ด้วยการเปลี่ยนแปลงนี้, ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจใหม่ของคุณ, เธอได้ปรับโครงสร้างทีมของเธอใหม่, การลงทุนในฝึกอบรมเฉพาะทาง. “พนักงานแต่ละคนต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ. พวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่นเพียงเพื่อขาย, แต่เพื่อแก้ไขข้อสงสัยและสร้างความไว้วางใจ, โดดเด่น
ในเวลาเพียงสองปี, ซีอีโอหญิงสาวไม่เพียงแต่สามารถเจรจาใหม่เกี่ยวกับหนี้สินทั้งหมดของอุตสาหกรรม, รวมถึงการเพิ่มรายได้เป็นสามเท่า, ที่กระโดดขึ้นไปเกือบ 4 ล้านเรอัลในปี 2024.
หนึ่งในความแตกต่างของอุตสาหกรรมคือการผลิตเครื่องทอผ้ากลมจากเครื่องจักรที่ถูกปลดระวางแล้ว, สิ่งที่ไม่เหมือนใครในบราซิล. โซลูชันที่ยั่งยืนนี้ช่วยให้ผู้ประกอบการขนาดเล็กประหยัดได้ถึง 70% ในการลงทุนเริ่มต้น, การอำนวยความสะดวกในการเข้าถึงอุปกรณ์คุณภาพสูง.
นวัตกรรมและความเป็นเลิศในการบริการไม่เพียงแต่ทำให้คุณมีความเป็นผู้นำในตลาดภายในประเทศ, แต่ยังเปิดพรมแดนอื่น ๆ ด้วย. วันนี้, ส่งออกชิ้นส่วนพิเศษจากเครื่องทอผ้ากลมไปยังทั่วทั้งอเมริกาใต้, ทำลายอุปสรรคและนำความเชี่ยวชาญของบราซิลไปยังนอกพรมแดนของเรา.
วัยรุ่น, แต่กำหนดไว้, Larissa Isensee ใช้ความเชี่ยวชาญด้านการขายและจิตวิญญาณของผู้นำเพื่อทำให้ชื่อของเธอเป็นที่จดจำในประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมสิ่งทอในบราซิล. สำหรับเธอ, ความลับของความสำเร็จอยู่ที่ความหลงใหลในสิ่งที่ทำและความกล้าที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรม. “แรงจูงใจที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือการแสดงให้เห็นว่า, ด้วยความรู้และความมุ่งมั่น, สามารถเปลี่ยนแปลงแม้แต่ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดให้เป็นโอกาสได้
เรื่องราวของลาริสซาเป็นแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่ฝันอยากทำให้เกิดความแตกต่าง. อนาคตเป็นของผู้ที่เชื่อในพลังของความคิดและการทำงานอย่างมีความรับผิดชอบ. นี่คือข้อความที่ฉันต้องการฝากไว้สำหรับทุกคน, จบลงที่ CEO สาว.
