สตาร์ทอัพที่ปรารถนาการเติบโตเร่งมักจะมีในทางบางเป้าหมายที่สําคัญและเครื่องมือเพื่อไปถึงถึงพวกเขา. หนึ่งในนั้นคือการกําไรของ market share และการเพิ่มความเร็วของการเสนอสินค้า. หนึ่งในวิธีการที่บรรลุพวกเขาได้คือ M&As, นั่นคือ, การซื้อกิจการ
สําหรับ M&A ให้ประสบความสําเร็จ, เป็นสิ่งสําคัญเริ่มด้วยการตอบคําถามหลัก ๆ บาง. ทําไมดําเนินการการรวมตัวและการซื้อกัน? วิธีนี้ตอบสนองกับเป้าหมายและกลยุทธ์ของบริษัท? นี้คือเวลาที่ถูกต้องที่จะทําขั้นนั้น? ผมสามารถรับรองว่า ‘บ้านของผมเป็นระเบียบ ⁇ เพื่อผ่านผ่านการปรับปรุงการขยายตัวนี้? สิ่งที่ผมจะจําเป็นต้องทําเพื่อรับรองการบูรณาการที่ดีของระบบและ teams? ทั้งนี้จําเป็นต้องเยอะบทเรียนที่บ้าน.
ความกดดันภายนอกให้กับบริษัทยังเล่นบทบาทที่สําคัญ. นักลงทุนมักจะมีความคาดหวังสูงและเรียกร้องผลเร็ว, ซึ่งอาจเพิ่มเติมระดับเพิ่มเติมของความซับซ้อนต่อ M&A.
ตามการสํารวจของ ACE Ventures, ที่สัมภาษณ์ผู้ประกอบการสตาร์ทอัพกว่า 200 คน, 57% ของผู้ตอบสนองวางแผนขายหรือดําเนินการการรวมตัวกับบริษัทอื่น ๆ ในห้าปีข้างหน้า, แสดงว่าวิธีการนี้ยังคงเป็นความสําคัญในตลาด. ยังไงก็, ช่วงเวลานี้ยังคงเป็นการเดิมพันในประสิทธิภาพปฏิบัติการ, การประหยัดทรัพยากรและการค้นหาอย่างไม่หยุดยั้งสําหรับคําตอบและเทคโนโลยี, โดยที่ต้องการมากที่สุดคือของอัจฉริยะ artificial. ที่นี้ยังต้องคําถาม: ฉันควรตามกระแสของตลาดนี้หรือธุรกิจของฉันมีความเร่งด่วนและโอกาสอื่น? จะเป็นไปได้ไหม, ก่อนจะนํา AI มาสู่ธุรกิจ,เรามีสิ่งพื้นฐานกว่าที่จะแก้
เมื่อได้กําหนดความสําคัญทางธุรกิจและกลยุทธ์ของบริษัท, มันถึงเวลาที่จะประเมินช่วงเวลาปัจจุบัน. เพื่อเริ่มต้น, คุ้มจําว่าหนึ่งในเวลาที่แย่ที่สุดที่จะดําเนินการ M&A คือเมื่อบริษัทไปแย่, และการรวมตัวกันและการซื้อก็ถูกคิดว่าเป็นกระดานชีวิต. มันเหมือนมีเศรษฐกิจบ้านเรือนในวิกฤตและนําอีกหนึ่งครอบครัวเพื่อแบ่งบ้าน. การซื้อของบริษัทใหม่นําพนักงานใหม่, วัฒนธรรม, ผลิตภัณฑ์และหลายปัจจัยที่ต้องถูกสมดุลสําหรับสถานการณ์ที่อยู่แล้วซับซ้อน.
สถานการณ์ที่ดีเพื่อดําเนินการ M&A คือเล็กน้อยก่อนจากเวลาที่ ⁇ มากกว่าเงิน ⁇. บริษัทอยู่ในสถานะทางการเงินที่ค่อนข้างมั่นคง, แต่เห็นโอกาสที่จะปรับปรุงสถานการณ์ของตนต่อไปก่อนจะบรรลุจุดสูงสุดทางการเงิน. นี่อนุญาตให้บริษัทได้ใช้ประโยชน์สูงสุดการซื้อก, การลงทุนในทางกลยุทธ์เพื่อเติบโตและขยายปฏิบัติการของพวกเขา
นอกจากส่วนทางเศรษฐกิจ, การตัดสินใจต้องตรงกับ Go to Market (GTM), นั่นคือ, อะไรจะเป็นกลยุทธ์ของบริษัทเพื่อรวมผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ, บริการหรือตลาดของบริษัทที่ได้รับในรูปแบบธุรกิจของมัน. เพราะเป็นการเล่นที่กล้าหาญ, อาจต้องการการลงทุนที่สําคัญ. แต่, เมื่อทําอย่างถูกต้อง, มันวางตําแหน่งบริษัทไว้ข้างหน้าผู้แข่งขัน, ทําให้เกิดการเติบโตอย่างรวดเร็วและโอกาสใหม่ของตลาด
ในบางสถานการณ์, รอให้ความเสี่ยงละลายไปก่อนที่จะตัดสินใจอาจส่งผลให้การสูญเสียโอกาสที่คุ้มค่า. ในบริบทของ M&A, บริษัทบางครั้งลังเลในการปิดข้อตกลงเนื่องจากความไม่แน่นอนหรือความเสี่ยงที่รับรู้, แต่ความลังเลนี้สามารถเปิดพื้นที่ให้สําหรับคู่แข่งยึดโอกาสก่อน
ก่อนจะตีตะกรุด, ไม่ประเมินต่ําความสําคัญของ due diligence ที่ละเอียดและครอบคลุม. กระบวนการนี้เป็นกระดูกสันหลังของทุกข้อตกลงการรวมตัวหรือการซื้อกันที่ประสบความสําเร็จ. ทั้งเวลาที่ลงทุนเพื่อประเมินอย่างละเอียดด้านทางการเงิน, ถูกกฎหมาย, ปฏิบัติการและวัฒนธรรมของบริษัทเป้าหมายคือดีใช้จ่าย. การ due diligence ที่เข้มงวดไม่เพียงแค่ปกป้องการลงทุน, เช่นยังให้ความชัดเจนที่จําเป็นเพื่อตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อย่างมีเหตุผล, เพิ่มอย่างสําคัญโอกาสของการบูรณาการที่สอดคล้องและผลักดันการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะยาว
ในส่วนที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนของการรวมตัวกัน (merge, ในภาษาอังกฤษ, ได้รับการยอมรับว่าเป็น shock ใหญ่ของความเป็นจริงและความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของ M&A, คําแนะนําคือดําเนินการการวางแผนที่ดี, มอบหมายหน้าที่ชัดเจนให้กับ C-Levels, โดยไม่เคยลืมการให้ความสําคัญและรักษาความสามารถ. ซื้อบริษัทและเทคโนโลยีเป็นเพียงการเริ่มต้น. ให้ความสําคัญการบูรณาการของผู้คนและผู้นําคือกุญแจใหญ่ที่นี่, เพราะมันคือพวกเขาที่ทําให้นวัตกรรมเกิดขึ้น. สุดท้ายแล้ว, การเล่นขอให้เล็กน้อยความเสี่ยง, มาก เตรียม, บ้านเรียบร้อย, การสนทนากับผู้เกี่ยวข้องและการเข้าใจว่าจะผสมผสานและเสริมสร้างวัฒนธรรมองค์กรและความสามารถที่หลากหลายอย่างไร.
