ทุกครั้งมากขึ้น, บริษัทต่างๆ เพิ่มความเข้มข้นในการใช้กลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมโดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างยอดขาย. ความกระตือรือร้นที่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยนี้เป็นผลมาจากตลาดที่มีการแข่งขันมากขึ้นเรื่อยๆ, โดยเฉพาะในจักรวาล B2B. เมื่อวงจรการขายยาวนานขึ้นและมูลค่าตั๋วเฉลี่ยสูง, ความแม่นยำในการแบ่งกลุ่มและคุณภาพของลีดนั้นมีความสำคัญยิ่งขึ้น. ในบริบทนี้, LinkedIn Ads โดดเด่นเป็นเครื่องมือที่ทรงพลัง, สามารถนำเสนอการแบ่งกลุ่มที่ดีที่สุดและผลักดันผลลัพธ์ที่สำคัญสำหรับบริษัท
มีผู้ใช้มากกว่า 950 ล้านคนในมากกว่า 200 ประเทศ, LinkedIn ได้กลายเป็นเครือข่ายมืออาชีพที่ใหญ่ที่สุดในโลก. ในบราซิล, มีผู้ใช้เกือบ 100 ล้านคน. นอกเหนือจากการเข้าถึงทั่วโลก, LinkedIn โดดเด่นในด้านคุณภาพของผู้ชม, มีผู้มีอิทธิพลระดับสูง 180 ล้านคน, 63 ล้านผู้ตัดสินใจและ 10 ล้านผู้บริหารระดับสูง. ตามข้อมูลของ HubSpot, แพลตฟอร์มมีประสิทธิภาพมากกว่า Facebook ถึง 277% ในการสร้างลีด B2B – สิ่งที่แสดงถึงสนามกว้างใหญ่ของโอกาสสำหรับบริษัทในกลุ่มนี้
พลังของ LinkedIn Ads อยู่ที่ความสามารถในการอนุญาตให้บริษัทต่างๆ ส่งโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะตามเกณฑ์เช่นตำแหน่งงาน, ภาคส่วนที่ทำงาน, ขนาดขององค์กร, ระดับความชำนาญ, ทักษะ, กลุ่มผลประโยชน์, ตำแหน่งที่ตั้งและแม้แต่ธุรกิจที่ผู้ใช้เคยทำงานมาก่อน. ความหลากหลายของ "ฟิลเตอร์" นี้ทำให้กลยุทธ์การตลาดสามารถมุ่งเป้าไปที่โปรไฟล์ที่แน่นอนของลูกค้าในอุดมคติ (ICP), เพิ่มโอกาสในการดึงดูดลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและ, ดังนั้น, สร้างยอดขาย
นอกจากการแบ่งกลุ่มที่แม่นยำ, LinkedIn Ads มีรูปแบบโฆษณาที่ไม่เหมือนใคร, เหมือนกับ Sponsored Content, Sponsored InMail, โฆษณาแบบไดนามิกและโฆษณาข้อความ, ที่อนุญาตให้บริษัทต่างๆ สร้างแคมเปญที่ปรับแต่งได้และมีผลกระทบต่อผู้ใช้ในลักษณะที่เกี่ยวข้องมากขึ้นและไม่รุกล้ำ. Sponsored InMail, ตัวอย่างเช่น, ทำให้สามารถส่งข้อความตรงไปยังกล่องข้อความของผู้ใช้ได้, ในขณะที่ Dynamic Ads มีการปรับแต่งเนื้อหาด้วยข้อมูลจากโปรไฟล์ของผู้ใช้แต่ละคน, การสร้างประสบการณ์ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นและเพิ่มอัตราการแปลง
อีกจุดที่สำคัญคือการแข่งขันที่ต่ำใน LinkedIn Ads เมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์อื่น ๆ, สิ่งที่อาจส่งผลให้มีต้นทุนต่อคลิก (CPC) และต่อล้านการแสดงผล (CPM) ที่ต่ำกว่าสำหรับบริษัท, การให้ความยืดหยุ่นในการลงทุนตามเป้าหมายของแคมเปญ. ในบริบทของการขายสินค้าราคาสูง, ในกรณีที่มูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการสูงมากและวงจรการขายมีความซับซ้อนมากขึ้น, การสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญในการผลักดันการเติบโตของบริษัท
LinkedIn Ads โดดเด่นเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมายนี้, เสนอการรวมกันที่ไม่เหมือนใครของการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ, รูปแบบโฆษณาที่ปรับแต่งได้และกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติสูง. โดยการใช้ประโยชน์จากศักยภาพของกลยุทธ์นี้, องค์กรสามารถไม่เพียงแต่สร้างลีดที่เหมาะสม, แต่ยังสร้างการเชื่อมต่อ, เสริมสร้างแบรนด์และกระตุ้นยอดขายอย่างยั่งยืน
