Att sälja mer och öka omsättningen är mål som eftersträvas av alla företag, under tiden, många av dem tror att formeln för att detta ska hända beror på en ökning av arbetsinsatsen, men det finns mycket enklare lösningar
Enligt Reinaldo Boesso, finansiell specialist och VD förTMB, fintechsom erbjuder möjligheten till delbetalningar via bankgiro, när ett företag vill växa och tror att svaret ligger i att sätta press på teamet, öka arbetsbelastningen och mätta de nuvarande förvärvskanalerna för att få nya kunder, hon tänker inte på ett smart sätt. "Att fortsätta att replikera detta sätt att agera kommer inte att hjälpa till att påskynda resultaten", tro på.
Till VD för TMB, det är nödvändigt att lämna autopiloten och söka nya alternativ. Det enklaste sättet att öka intäkterna i en digital verksamhet är inte att jaga nya leads, men mer försäljning till befintliga kunder, föreslå
Han förklarar att varje gång ett företag ska göra en försäljning, hon lider med samma problem. Det är nödvändigt att investera i annonser, fånga leads och gå igenom hela processen av medvetenhet och förtroendebyggande, men om du redan har sålt en gång till kunden och han blev nöjd, att övertyga honom att köpa en ny produkt är mycket lättare, utvärderar Reinaldo Boesso
Och hur man säljer mer till samma kund?Förtroendet har redan vunnits, ännu ett problem som företaget troligen kommer att behöva hantera är bristen på kreditgräns på köparens kreditkort, eftersom den genomsnittliga gränsen för brasilianare är endast R$ 1400, säger verkställande direktören.
I det här fallet, Reinaldo Boesso satsar på att erbjuda nya betalningsmetoder, som underlättar förvärvet av nya produkter. När en infoproducent gör tillgänglig, till exempel, den delade fakturan, hon hon inte längre missar försäljningsmöjligheter för en lead som redan har vunnits och har intresse för andra produkter från honom. Det är inte för inte som stora influensers, som som Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori och Andressa Malinsk väljer att erbjuda detta alternativ, förklara.
TMB:s VD säger att det är möjligt att fördubbla intäkterna från den digitala verksamheten genom att erbjuda delbetalning av fakturor. Cirka 80% av människor slutar handla på internet på grund av brist på gräns. I det här scenariot, delbetalningen framstår som ett utmärkt alternativ för den som vill sälja mer utan att behöva investera mycket, avsluta.
