Årets början var gynnsam för e-handeln i Brasilien. Det är vad uppgifterna som offentliggjordes i juni av den brasilianska e-handelsföreningen (ABComm) visar. Internetköp nådde R$ 44,2 miljarder under första kvartalet 2024, värde som representerar en ökning av 9,7% jämfört med samma period föregående år. Det genomsnittliga biljetpriset var också högre, ökar från R$ 470 till R$ 492. Men, trots att växa, de låga säsongerna kommer också och är en verklighet för de digitala handlarna
Meses sem datas comemorativas e eventos significativos — como julho e outubro — tendem a ser momentos de menor demanda para diversos segmentos. Men, det är viktigt att lägga rädsla för säsongsvariationer åt sidan och se det som en naturlig process. I slutändan, det händer för alla företag, från små återförsäljare till marknadsplatser och alla kan räkna med prestandamarknadsföring som en allierad
För att förbättra försäljningen under lågkonjunkturer, planering i förväg är avgörande. Luana Merlyn, mediakoordinator förYooper, rekommenderar att analysera föregående års data för att förstå e-handelsbeteendet och kartlägga mål, åtgärder och mål för det nya året. Skapa en kalender och utnyttja de lågsäsonger för att skapa speciella datum, sommarkampanjer och exklusiva erbjudanden, kan vara mycket effektiv, råder
Med en noggrann planering och väldefinierade strategier för prestationsmarknadsföring, e-handlar kan omvandla perioder av låg efterfrågan till tillväxtmöjligheter, att behålla relevansen och engagemanget hos konsumenterna under hela året. Luana framhäver tre huvudsakliga sätt att agera med detta mål:
- Förhandsbesked om åtgärderdet är rekommenderat att intensifiera medierna före viktiga högtidsdatum, vad som kan generera förhandsförsäljning och öka trafiken. Vi kan, till exempel, börja marknadsföra Fars dag i juli för att öka intäkterna i augusti, föreslår Luana
- Fokus på varma målgruppersegmentera besökare på e-handeln, användare som nyligen har lagt till produkter i kundvagnen och frekventa kunder är en annan strategi som kan tillämpas inom prestationsmarknadsföring. Återkommande köpare är praktiskt taget fans av varumärket och representerar en mycket värdefull publik,” framställs av koordinatorn
- Skapande av liknande målgrupperdet är angivet, också, utvidga segmenteringen genom att skapa mål med liknande egenskaper som återkommande köpare. "Det är ett sätt att maximera räckvidden för kampanjerna", förklara
Luana varnar också att avbryta marknadsföringsplanen under perioder med låg efterfrågan kan vara skadligt. "Betalda medieverktyg är beroende av den kontinuerliga inlärningen som tillhandahålls av maskininlärning". Att pausa strategierna innebär att kassera all uppbyggd intelligens, skadar också de månader med hög efterfrågan, avsluta specialisten
