Nystartade företag behöver mer än en bra idé för att locka till sig investeringar

Att dra till sig kapital handlar mycket mer om att ha en innovativ idé. Startups som söker resurser måste visa konkreta mätvärden, en välstrukturerad affärsmodell och en tydlig tillväxtplan för att övertyga allt mer selektiva investerare

AndraMarilucia Silva Pertile, medgrundare avStarta tillväxtoch mentor för startups, förberedelsen för att attrahera investeringar börjar långt innan det första mötet med en investerare. Venture Capital-fonder vill ha startups som vet vart de vill nå och hur de ska använda resurserna. Ett välgjort pitch fungerar bara när det finns en solid planering bakom, förklara

Vad som gör en startup attraktiv för investerare

För att vinna finansiella bidrag, somstartupsmåste visa dragkraft och tillväxtpotential. Enligt en undersökning av CB Insights, 35% av startups misslyckas för att de inte kan få investeringar, många gånger på grund av brist på tydlighet i affärsmodellen eller i genomförandet

Marilucia framhäver några aspekter som gör skillnad när det gäller att attrahera investerare

• Marknad och tydligt problemDet är avgörande att visa ett verkligt och relevant problem på marknaden och hur startupen löser denna smärta bättre än konkurrenterna
• Hållbar affärsmodellStartups måste bevisa att deras produkt eller tjänst genererar förutsägbar intäkt och har potential för skalbarhet
• Finansiella och operativa mätvärdenCAC (Kundanskaffningskostnad), LTV (Livstidsvärde), MRR (Månatlig Återkommande Intäkt) och churn rate är grundläggande indikatorer för att visa företagets prestation
• Förberedd och engagerad teamInvesterare bedömer inte bara produkten, men också laget bakom det. Genomförandeförmåga är en avgörande faktor när man satsar på en startup

Kraften i en välstrukturerad pitch

Pitchen är den första stora möjligheten att fånga investerarnas uppmärksamhet och bör vara direkt och slagkraftig. "En dåligt strukturerad pitch kan till och med kompromettera lovande startups", varning Marilucia

För att öka chanserna till framgång, en effektiv pitch bör innehålla

1. Värdeerbjudande: Vad startupen gör och vilket problem den löser
2. Marknadsstorlek: Tillväxtmöjlighet och intäktspotential
3. Affärsmodell: Hur företaget tjänar pengar
4. Konkurrensfördel: Vad som gör startupen unik
5. Metrik och dragkraft: Redan uppnådda resultat, kunder och projektioner
6. Team: Vem är grundarna och varför är de de bästa för att driva verksamheten
7. Användning av investeringen: Hur pengarna kommer att användas för att generera tillväxt

Strukturerad finansiell planering

Brist på ekonomisk organisation är en av de främsta anledningarna till att startups förlorar investeringar. Enligt uppgifter från CB Insights, 38% av startups stänger på grund av bristande kassakontroll

För att förbereda sig för en investeringsrunda, som startups bör:

• Att ha en tydlig prognos för intäkter och utgifter
• Kontrollera burn rate (kassaflödesförbrukning)
• Visa att visa hur investeringen kommer att omvandlas till tillväxt
• Hålla dokumentationen organiserad för due diligence (finansiell och juridisk granskning utförd av investerare innan investeringen)

"Investeraren måste se att startupen vet hur man hanterar resurser och har en tydlig plan för hållbar tillväxt", förklara Marilucia

Nätverkande och strategiska partnerskap

Förutom den interna förberedelsen, att skapa strategiska kopplingar är avgörande för startups som söker attrahera investeringar. Accelerationsprogram, branscheevenemang och mentorskap är värdefulla möjligheter att utöka sitt kontaktnät och fånga investerares uppmärksamhet

Investeringsinsamlingen börjar långt innan mötet med en fond. Att bygga en relation med investerare och vara närvarande i ekosystemet ökar chanserna att få ett bidrag vid rätt tidpunkt, förstärker Marilucia

Investerare söker förberedda startups

Venture Capital-marknaden har blivit alltmer selektiv. Enligt rapporten "Global State of Venture Capital 2023", bidragen har minskat globalt, gör investerare mer krävande. Detta betyder att startups som förbereder sig strategiskt har mycket större chans att sticka ut

Det räcker inte att ha en lovande idé. Marknaden belönar entreprenörer som kan bevisa sitt värde och visa att de är redo att växa, konkluderade Marilucia

Med rätt förberedelse, startups ökar inte bara sina chanser att få investeringar, men garanterar också att de mottagna resurserna kommer att användas effektivt för att driva tillväxt och konsolidering av verksamheten