För företag som vill växa snabbt, framgången går genom en välstrukturerad försäljningsstrategi. Denna väg, emellertid, är inte fri från utmaningar. Det ständiga trycket från konkurrensen och svårigheten att attrahera kvalificerade leads är vanliga hinder. Utan en effektiv affärsstrategi, dessa problem är tillräckliga för att blockera en utvecklingsresa
ForskningsdataFörsäljningspanorama, genomförd 2022 av RD Station, avslöjar att ett stort antal företag fortfarande underskattar den investering som krävs inom den kommersiella sektorn. Bara 34% har en person eller ett team som är dedikerat till dataanalys, medan 42% knappt ens reviderar sina försäljningsprocesser regelbundet.
EnligtJhonny Martins, vice presidenten avSERAC, företagslösningshub, utöver referens inom redovisningsområdena, juridisk, utbildnings- och teknik, förmågan att sälja är grundläggande för framgången för vilket företag som helst. Denna mentalitet måste komma från ledarskapet. Den första och viktigaste säljaren i ett företag är ägaren själv, som bör stå i frontlinjen och förstå värdet av denna kompetens för att driva verksamheten framåt, påstår
Enligt verkställande direktören, entreprenören måste anta en försäljningsinriktad mentalitet från början av verksamheten. Ingen SERAC, vi har ett tydligt exempel. Våra föräldrar har alltid varit bra säljare, även innan de blev företagare. Detta koncept bör vara i kärnan av varje företag, utvärdera
Jhonny tror att, genom att prioritera försäljningen, ägaren av ett företag investerar naturligt i de nödvändiga elementen för att stärka det kommersiella området. Att växa snabbt kräver mer än att förlita sig på en enda person eller kanal. Det ideala är att bygga ett kompetent team, kapabel att multiplicera kunskap, tillägga värde till kunderna och framhäva affärens särdrag, förklara
Executiven betonar att företagets grundare bör fokusera på att bygga strategier, vid avtalens avslutande, i stärka relationen med kunder och i jakten på nya marknadsmöjligheter. "Det är viktigt att komma ihåg", dock, att ägaren har försäljningstalanger och inspirerar teamet, han kommer att behöva ett välutbildat team. Det är avgörande att grundaren förstår vikten av försäljning för företagets framgång. Den som ignorerar detta tenderar att underskatta de nödvändiga investeringarna inom området, påstår
Till Jhonny Martins, försäljningsområdet kan verka i olika kanaler, som sociala medier, evenemang och indikationer inom den egna kundbasen. Han förstärker, emellertid, att vilken taktik som helst är mer effektiv när det finns en solid grund. Detta innebär att ha affärsmedvetenhet, investera i kvalitetsutbildningar och ha ett välutbildat säljteam. Denna insats måste komma från företagets ägare och återspeglas i hela teamet, avsluta
Kolla in fyra sätt som Jhonny Martins föreslår för att utveckla en försäljningsinriktad mentalitet
För företag som vill växa snabbt, framgången går genom en välstrukturerad försäljningsstrategi. Denna väg, emellertid, är inte fri från utmaningar. Det ständiga trycket från konkurrensen och svårigheten att attrahera kvalificerade leads är vanliga hinder. Utan en effektiv affärsstrategi, dessa problem är tillräckliga för att blockera en utvecklingsresa
ForskningsdataFörsäljningspanorama, genomförd 2022 av RD Station, avslöjar att ett stort antal företag fortfarande underskattar den investering som krävs inom den kommersiella sektorn. Bara 34% har en person eller ett team som är dedikerat till dataanalys, medan 42% knappt ens reviderar sina försäljningsprocesser regelbundet.
EnligtJhonny Martins, vice presidenten avSERAC, företagslösningshub, utöver referens inom redovisningsområdena, juridisk, utbildnings- och teknik, förmågan att sälja är grundläggande för framgången för vilket företag som helst. Denna mentalitet måste komma från ledarskapet. Den första och viktigaste säljaren i ett företag är ägaren själv, som bör stå i frontlinjen och förstå värdet av denna kompetens för att driva verksamheten framåt, påstår
Enligt verkställande direktören, entreprenören måste anta en försäljningsinriktad mentalitet från början av verksamheten. Ingen SERAC, vi har ett tydligt exempel. Våra föräldrar har alltid varit bra säljare, även innan de blev företagare. Detta koncept bör vara i kärnan av varje företag, utvärdera
Jhonny tror att, genom att prioritera försäljningen, ägaren av ett företag investerar naturligt i de nödvändiga elementen för att stärka det kommersiella området. Att växa snabbt kräver mer än att förlita sig på en enda person eller kanal. Det ideala är att bygga ett kompetent team, kapabel att multiplicera kunskap, tillägga värde till kunderna och framhäva affärens särdrag, förklara
Executiven betonar att företagets grundare bör fokusera på att bygga strategier, vid avtalens avslutande, i stärka relationen med kunder och i jakten på nya marknadsmöjligheter. "Det är viktigt att komma ihåg", dock, att ägaren har försäljningstalanger och inspirerar teamet, han kommer att behöva ett välutbildat team. Det är avgörande att grundaren förstår vikten av försäljning för företagets framgång. Den som ignorerar detta tenderar att underskatta de nödvändiga investeringarna inom området, påstår
Till Jhonny Martins, försäljningsområdet kan verka i olika kanaler, som sociala medier, evenemang och indikationer inom den egna kundbasen. Han förstärker, emellertid, att vilken taktik som helst är mer effektiv när det finns en solid grund. Detta innebär att ha affärsmedvetenhet, investera i kvalitetsutbildningar och ha ett välutbildat säljteam. Denna insats måste komma från företagets ägare och återspeglas i hela teamet, avsluta
Kolla in fyra sätt som Jhonny Martins föreslår för att utveckla en försäljningsinriktad mentalitet
- Sätt tydliga målDet är nödvändigt att företaget har specifika mål, mätbara och uppnåeliga på kort och lång sikt
- Investera i kompetensutvecklingAtt sälja är något som kan läras över tid, därför är kontinuerlig utbildning nyckeln till att övervinna utmaningar
- Lyssna på kundens kravBra säljare brukar vara bra lyssnare. I slutändan, att förstå kundens smärta, det är möjligt att erbjuda skräddarsydda lösningar för att lösa den
- Använd teknik för att automatisera och analyseraFrån sociala medier till verktyg som CRM (Customer Relationship Management), det finns många möjligheter att analysera interaktioner och erbjuda skräddarsydda lösningar
