Uttrycket "Dödens dal" är mycket känt på startupmarknaden för att beskriva en kritisk fas i affärens livscykel. Normalt, det handlar om perioden då företagen är mest sårbara, det vill säga, mellan produktutvecklingsstadiet och den punkt där startupen börjar generera intäkter för att täcka driftskostnaderna
En studie utförd av Fundação Dom Cabral om orsakerna till dödligheten hos brasilianska startups visade att minst 25% av dem upphör att existera under det första året och 50% av dem redan är stängda vid det fjärde levnadsåret. Men varför händer det här
AndraMarilucia Silva Pertile, startupsmentor och medgrundare avStarta tillväxt, som stöttar visionära grundare på resan till nästa nivå, kombinera expertis, kapital och erfarenhet, "Death Valley" eller "Dödens dal", det är fasen i livscykeln för en startup där man står inför stora ekonomiska utmaningar, gör att startupen är mycket benägen att misslyckas “Vi kan säga att dödsdalen är nästan ett allt eller inget, till slut, den höga kritikaliteten under denna period är vad som kommer att avgöra om verksamheten kommer att överleva eller inte, påstår.
Enligt Marilucia, under Dödens dal, en startup har redan spenderat en betydande del av sitt startkapital, under tiden, har fortfarande inte nått en stabil eller lönsam intäkt. "Fasen i Dödens dal inträffar vanligtvis efter den första investeringen", när produkten redan är utvecklad, marknadsanalyser har redan genomförts och idén har validerats med kunder, dockan har fortfarande inte genererat tillräckligt med intäkter och vinst för att kunna upprätthålla sig själv. Det vill säga, det är en fas där hon behöver resurser, förklara.
Executiven påpekar att, trots att det verkar skrämmande, det är viktigt att tänka på att varje entreprenör går igenom Dödens dal när de startar en startup. Det är en naturlig process som är en del av affärens mognads cykel. Hemligheten är att ha den rationella och ekonomiska kapaciteten att gå igenom denna fas snabbt och med minsta möjliga risker, utvärdera
Förberedelsen för Dödens dal, enligt Marilucia Pertile, kräver medvetenhet om att det kommer att krävas mycket arbete, engagemang och motståndskraft. "Det är nödvändigt att ta med personer som kan hjälpa och också hantera viss flexibilitet för att möta en plan B eller C". Dessutom, att söka mentorer och investerare bör vara en del av processen, säger hon.
För en snabbare övervinning av Dödens dal, co-grundaren av Start Growth föreslår att startupen söker partners som kan hjälpa med icke-finansiella motprestationer och att den också letar efter en betydande kund som är villig att lära sig och som kan hjälpa till att validera hypoteser i jakten på marknadsanpassning
