Digitaliseringen omvandlar olika sektorer av den brasilianska ekonomin, och jordbruket är inget undantag. Allt mer, jordbrukare migrerar till onlineplattformar för att begära offerter, köpa och betala för dina jordbruksinsatser, söker större bekvämlighet, smidighet och ekonomi. Denna beteendeförändring, tidigare vanligt endast inom detaljhandeln, får mer kraft på fältet och driver antagandet av ny teknik
Adoption of online platforms for the commercialization of agricultural inputs is still in its early stages, men trenden är en snabb tillväxt under de kommande åren. Med den ökande bekantskapen hos jordbrukare med ny teknik och de fördelar som den erbjuder, digitaliseringen av den brasilianska agribusinessen bör intensifieras ännu mer, kommentera Ivan Moreno, VD för Orbia
Positiva upplevelser driver denna beteendeförändring
Ett av exemplen på denna förändring i beteende och antagande av onlineköp är fallet med Renato Scariote, soja- och majsproducent i Mato Grosso, vars familj har odlat dessa grödor i över 40 år. Genom Orbia, han har redan köpt insektsmedel för sin odling, tjänster för kartläggning av bördighet och nematoder i jorden och berömmer sortimentet av produkter på plattformen. Verktyget är utmärkt, och ger dig ett mycket stort utbud av produkter och tjänster med möjlighet att förhandla, något som vi ibland inte gör vid fysiska köp, påstår Scariote
Ett annat exempel är Iara Aparecida Kirsch, lantbrukare i São Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Hon har också börjat köpa förnödenheter online och framhäver besparingar och snabbhet som de främsta fördelarna. "Jag får bättre priser för min odling i den digitala miljön", förklara Kirsch. Jag har redan köpt solgödsel och till och med en utmärkt svampmedel för att hämma fläckar på grönsaker.”
För henne, online shopping erbjuder bekvämlighet och snabbhet, från forskningen till leveransen av produkterna på egendomen. "Jag väljer onlineköp för snabbheten i servicen och leveransen av produkterna till min odling som är snabbare än genom traditionella metoder", lyfter fram producenten
Bristen på jordbrukskrediter ökar också onlineförsäljningen
Bristen på jordbrukskrediter har också drivit försäljningen av insatsvaror i den digitala världen. Endast år 2023, efterfrågan på jordbruksfinansiering i Brasilien var 800 miljarder R$, enligt uppgifter från Mapa (Ministeriet för jordbruk och boskap).
Av denna anledning, förskott på fordringar, särskilt i digitalt format, har blivit en värdefull resurs för den agrara kedjan, eftersom i denna typ, producenten kan öka kassaflödet och produktionskapaciteten, samtidigt som det gör det mycket enklare att betala för insumos, snabb och säker.
Överföringen av fordringar på 100% online har förändrat sättet som distributörer av jordbruksinsatsvaror hanterar sina transaktioner med jordbrukare. Med initiativet, distributörerna kan leverera de inköpta råvarorna till de jordbrukande producenterna, eliminera förseningarna och riskerna kopplade till traditionella betalningsmetoder. Denna typ gynnar den rurala producenten, som får möjlighet att göra denna betalning utan byråkrati, berättar om Orbias VD, som också erbjuder denna möjlighet till förskott av fordringar på sin plattform, genom Orbia Pag
Till skillnad från den traditionella byteshandeln – betalning för insatsen utan monetär medling görs genom korn efter skörd – i denna modalitet, lantbrukare från vilken plats som helst kan få omedelbar tillgång till gränsen, om de har registrering på Orbia-plattformen och är förhandsgodkända, enligt företagets och kreditbyråernas bedömning. Förutom att underlätta tillgången till kredit, med Orbia Pag, den lantbrukande producenten har mer flexibilitet när det gäller att betala sina inköp under en period av upp till 12 månader. Detta ger lättnad åt producenterna angående skyldigheterna för skörden att återvända, samtidigt som transaktionen inte utgör någon risk för distributören, berätta Moreno.
Lanserad i mars 2023, Orbia Pag har vuxit månad för månad sedan sin lansering. Migration till online försäljning av jordbruksprodukter ger olika fördelar för jordbrukare som sträcker sig från bekvämlighet, smidighet och större produktutbud, även ekonomi och tillgång till kredit, något väsentligt för bonden i den aktuella stunden, betonar Moreno
Orosyn på de finansiella resurserna sträcker sig längre och driver också sökandet efter avkastning på de investeringar som gjorts i odlingen. Vi vet att investeringar i jordbruksinsatsvaror har ett högt mervärde och därför, vi söker sätt att återföra dessa investeringar till bönderna genom förmånsprogram, hur Cashback, till exempel
I praktiken, producenten får tillbaka en del av värdet av sina köp i form av Cashback, vad som kan användas för nya förvärv på plattformen, som som köpet av jordbruksinsatsvaror, eller till och med för att samla poäng och byta mot olika förmåner. För närvarande, denna typ av tjänst är tillgänglig för Impulso Bayer-kunder
Agro 5.0 är en ny upplevelse för konsumenten på Orbias plattform
Fyller fem år av verksamhet denna månad i juni, Orbia har som mål att presentera, ännu under andra halvåret i år, en ny version av plattformen för sina kunder och partners, med syfte att förbättra producentens upplevelse i den digitala miljön. Vi vill erbjuda en ny upplevelse för nuvarande och framtida kunder och partners, och vi arbetar hårt för det. Vi vill bli en allt mer strategisk partner för jordbrukare, hjälpa dem att nå sina mål på ett mer effektivt sätt, hållbart, och teknologisk. Vi tror att Agro 5.0 representerar en stor möjlighet för den brasilianska agrarverksamheten, och vi är engagerade i att leda denna transformation, avslutar Moreno
