Förenkla e-handeln inom agroindustrin, erbjuder en praktisk försäljningskanal för den rurala producenten. Detta är strategin för marknadsplatsen Naterrawww.naterra.com.br), som vill bli en referens inom onlineförsäljning i branschen
Det nya projektet är en initiativ från Wolf Sementes, som fyller 50 år 2025 och är ledande inom segmentet av hybrid brachiariafrön, innehavare av en portfölj med mer än 50 produkter
Vi har sålt online sedan 2017, använder olika marknadsplatser och vår egen e-handel, och vi har alltid saknat en plattform som var lika intuitiv som de stora allmänna marknadsplatserna, men som skulle ta hänsyn till de tekniska specifikationerna inom sektorn när det gäller logistik, reglering av agrokemikalier och garanti för kvalitet och ursprung, förklara Alex Wolf, VD för Wolf Sementes och grundare av Naterra
Den nyetablerade plattformen skiljer sig från de som redan finns i branschen genom att erbjuda köparen information som pris, lager, frakt och leveranstid, till skillnad från vad som händer på marknadsplatserna inom jordbruket som, generellt, de arbetar med prisauktioner, offertformulär och leadgenerering
Utexaminerad i Internationella Finanser och Marknadsföring vid University of Miami Herbert Business School och med över 20 års erfarenhet inom kommersiell och affärsverksamhet inom jordbruket, Alex Wolf känner väl till utmaningarna och särdragen inom sektorn
En av de hinder som Naterra har kartlagt är konflikten mellan försäljningskanaler i en marknad som är van vid att arbeta med distributörer och kooperativ. En annan utmaning är att visa för industrierna fördelarna med fraktionerad försäljning
Vi har sålt på internet i flera år och vi vet att profilen för kunden som handlar online är annorlunda än den som går till butiken. Den som handlar i fysisk butik eller har volym för att förhandla om pris med distributören vill inte betala för frakten eller föredrar att ta produkten direkt, jämför grundaren av Naterra
För närvarande, den aktiva kundbasen på plattformen är 5.000 köpare, förutom Wolf's egen plånbok, med mer än 50.000 registrerade kunder. Två viktiga säljare har också anslutit sig till projektet
Vår erfarenhet visar att den online-kunden är mycket annorlunda än återförsäljarens kund. Dessutom, volymen av e-handel inom jordbruket, även om det tillför en viktig intäkt för industrierna, är fortfarande liten, utvärdera Alex Wolf
Affärsmannen påpekar fortfarande att det att arbeta främst med direktförsäljning från industrin säkerställer en annan särskildhet inom sektorn, vad är att ge mer säkerhet åt processen för leverantörskuratering, välja säljare som kan garantera ursprunget och uppfylla de restriktiva lagarna om handel med bekämpningsmedel och veterinärprodukter, inklusive med krav på recept
"I fall av frön", vad är levande produkter och Wolf's expertis, det är grundläggande med kvalitet i lagring och hållbarhet, pekar
Tänker på att säkerställa den bästa leveransen och uppmuntra nya industrier att börja med fraktionerad försäljning, Naterra har tagit över hela logistiken, använder Wolf's expertis
Den som väljer plattformen betalar ingen månadsavgift eller årsavgift och har noll kostnad för implementering, förutom att få stöd och rådgivning, inriktade främst på företag som aldrig har arbetat med e-handel. Läs mer påwww.naterra.com.br.
