Ett baianiskt startup, Recicla Lead CRM, har fått ett finansiellt stöd genom förhandlingar med Bravo3, en fond för investeringar som specialiserar sig på att lyfta resurser för framväxande företag. Investeringen uppgår till cirka 3 miljoner R$ för att expandera de kommersiella verksamheterna hos återförsäljare och bilhandlare, öka försäljningen och kunna generera andra vinster för butikerna
Pilotprojektet, implementerat i mer än 60 butiker och återförsäljare, visade en tillväxt på upp till 30% i omsättningen för dessa deltagande företag. Från och med då började expansionen till mer än 3.500 bilfirmor i alla delstater i Brasilien. Nu inleds förhandlingarna för inträde i Mexiko, Colombia och Portugal
Investeringen förutser också att Recicla Lead CRM kommer att investera resurser i andra växande segment, hur djurmarknaden, av produkter och tjänster för husdjur. Cirka 3 000 djuraffärer kommer att få tillgång till verktyget, med utvecklingen av nya funktioner och integrationer
Recicla Lead CRM är en plattform för kundrelationshantering (CRM) med marknadsföringsautomatisering och F&I. (F&I är förkortningen för Financial and Insurance, som betyder finansiering och försäkring, som också återfår potentiella övergivna kunder, transformera till affärer och ökar exponentiellt intäkterna för butikerna
Bravo3 leds av VD Daniel Bento, fd tidigare ordförande för Decolar, som fungerade som rådgivare och presenterade investeraren Luiz Sacramento, grundare och före detta VD för Pinpag, betalösningsföretag, som bestämde sig för att satsa på Recicla Lead. Omedelbart efter att ha blivit presenterad för projektet, jag blev fascinerad av möjligheterna att ha en verklig hub för produkter och tjänster riktade mot bilmarknaden, där han tidigare hade arbetat för Pinpag under tidigare år. Principen att använda strategiska partnerskap, som tillför värde till produkten, likaså kvaliteten och kunskapen hos de andra investerarna, var avgörande i mitt beslut att bli en del av detta framgångsrika team
Bento säger: “Jag har stor erfarenhet av startups, då erbjuder vi hjälp med några riktlinjer och jag gick in, jag känner lite till bilmarknaden, men vi pratar om en mycket splittrad sektor, lite professionell, trots att bilförsäljarna är mycket specialiserade på vad de gör, men har få kunskaper om tekniska verktyg, för att kunna förbättra försäljningen, det är en utsatt sektor, som rör mycket pengar och på grund av det stora antalet transaktioner gör det att människor kan göra på sitt sätt, utan mycket dynamik
Enligt Bento, vi vill hjälpa just den detaljhandeln som saknar teknik och kunskap för att kunna konkurrera på lika villkor med de stora aktörerna på marknaden. Detta är den största utmaningen för Recicla Lead, att göra så att den lilla detaljhandeln kan konkurrera med de stora bilförsäljningskedjorna, denna hela organiserade process är vad vi förstår att de behöver, säljaren behöver inte konvertera allt, men måste ha en teknikpartner som hjälper honom att möta de stora och kommer att konvertera mycket mer än bara en bra säljarprat
Han säger att "detaljhandeln måste veta att den kan kontrollera på ett bättre sätt, vara mer effektiv i kundservice, även om det är pappan, mamman och sonen, agerande som säljare för den lilla handlaren. Att använda teknologin till sin fördel, för att lösa problemen i din sektor
Daniel Bento har varit i Tyskland i 9 år och kontrollerar därifrån Bravo3:s verksamhet, håller ett öga på innovationsmarknaden och ser att eventuella affärer kan växa exponentiellt och väljer sedan de startups som företaget kommer att investera i. Han är specialist på affärsstrategier och innovation vid The Wharton School och har tidigare arbetat på Braspag. Idag har jag delaktighet i ett företag som har sitt huvudkontor i Schweiz, kallad Transfero Group och har en annan kallad Octuspay, som har sitt säte i Fort Lauderdale, Förenta staterna, men men den största delen av dagens affärer är i Brasilien, inklusive Starfusion, Onfly, ETS, Startgi och Konduto
Med all expertis inom turistnäring och betalningsmetoder, han bedömer att de problem som segmenten står inför är liknande i svårighetsgrad, utmaningarna är strategiska. "Min affär är att stärka entreprenören", för att han ska kunna omvandla sin idé till en framgångsrik verksamhet. Entreprenören måste angripa den smärta han upptäcker
Inriktad från början mot fordonssektorn, lösningen, som har visat betydande resultat i ett pilotprojekt på återförsäljare, kommer nu med löftet att optimera försäljningsprocesser och öka intäkterna för multibrandåterförsäljare över hela landet. Plattformen används redan i ett pilotprojekt på vissa återförsäljare av märket Audi
I företaget Recicla Lead CRM är VD Daniel Carvalho Cruz, som har expertisen att delta i Ifoods tillväxtprojekt, i vilken han var en av de ansvariga för implementeringen av systemet, bland andra startups i mer än 14 länder i Syd- och Centralamerika. Han visar sin smak för att arbeta med nya varumärken. Vi använder samma tekniker för att hjälpa till med expansionen av dessa företag. Vi arbetar för småföretag med samma energi
