Uma blandning av data, design och teknik, plusad till en unik metod av tillämpning av experimentering. Med kunder som Magazine Luiza och UOL, AIM Conversion Experts verkar under detta namn sedan sex månader, men är resultat av sammanslagningen av två referenser i sektorn, Eduardo Marconi och Francesco Weiss, som har varit i över ett decennium avbrottsande segmentet. De gick ihop krafter med den renommerade investeraren i tech sektorn, Ronaldo Heilberg, som är medgrundare av gruppen. För stora webbplatser och applikationer virtuell handel, expertisen från AIM kan generera en årlig increment på R$1 miljard (eller till och med mer) i intäkten
Efter att ha redan uppträtt tillsammans, Marconi och Weiss nu återskapade strategin i ny entreprenörsresa, med perspektiv avungefärlig omsättning på 4 miljoner dollar år 2024 (det har redan varit 2 miljoner dollar hittills), vad som avslö, enligt dem, basen för spridning på kort sikt, med förväntan att tredubbla intäkten år 2025. I kundportföljen, det finns andra stora grupper av varierande sektorer, som Netshoes, UOL och Fretebrás
AIM:en tänker på visuell strategi, design, UX, navigabilitet av konsumenten och på intelligens för förkortningen av vägen som underlätt, accelererar och ökar köpetakten. Men modus operandi är inte konventionell och, bortom någon hemlighet eller komplexitet, det finns en ganska tydlig syn på konsumtionsresan, utvärderad på ett sätt ⁇ omvänt ⁇ : den råvara som analyserats är det som inte håller rätt, och varför
⁇ Tänkande utanför det som förväntas av marknaden tillsammans med daglig innovation och åtgärder baserade på feedbacks i realtid av fel och rättar av erbjudandet av erfarenheten i e-handel: gör vägen från utsidan till in, och med de rätta verktyg, det vår stora differentiering är att vi agerar som en kärna av affärer, tolka data och väljer de som vi anser är idealiska för att mäta vad vi kan korrigera och anpassa för att plattformen ska optimera sin försäljning, förklara Eduardo Marconi, medlem av AIM, som började sin karriär som ⁇ web designer i digitala byråer i Storbritannien ⁇
Enligt Marconi, aIM fungerar som ett företag av mycket hög prestanda, som inte nödvändigt behöver av många medarbetare (teamet har inte mer än tjugo personer), men ja av dem som gör det som nästan ingen gör ⁇ och lyckas klättra det.
⁇ I den här mitten, är om att vara ultra premium från och med kirurgiska aktioner komna från vem vet göra. Här, vi tänker på erfarenheten och använder vi IT, men vi fokuserar på detta tänk beteendet och peculiariteterna av de olika typerna konsumenter online, av varierat spektrum av hur hanterar med inköpet. Från detta, speglar vi vår modell, vilket gör att det är möjligt jämföra våra hypoteser med den redan befintliga. Vi utvecklade denna notion med enastående känslighet, och tror vi vara nästan omöjlig att kopieras, inte bara genom teknologiska vägar, men av människor som kan operera dessa ruter, och det allt med flanskan av vårt bibliotek av mer än 3 000 experiment utförda på olika varumärken som XP Investeringar, RD, Johnson&Johnson och Soma Group ⁇, detaljerar
Konst och vetenskap
AIM har en definierad strategi: använda av data med analys, banbrytande teknik, marknadstrender och kartläggning av kundens beteende på e-handelsplattformarna med ett centralt mål: identifiera vad som är fel och vad som kan förbättras i köpupplevelsen för att potentiera försäljningarna eller till och med ge en intäkt som inte var att utnyttjas. För detta, är nödvändigt att ha färdigheter och insikt specifika, enligt säger delägaren Francesco Weiss
Enligt entreprenören, även om det är omöjligt att tänka på alla detaljer och nyanser som gjorde AIM till en förespråkare av en unik utformning av experimentering, det finns indikationer som kan motivera hur företaget är banbrytande. ⁇ Jag skulle förklara så: vi har det som är sällsynt, det som jag kallar för super experts, som tar tekniken och data och ger en kontur till dem med en bra nypa av konst och vetenskap, temperera med en strategi som endast finns eftersom det har gjorts en ganska trogen mätning av vad som skulle vara meningsfullt att tillämpa, ta bort, anpassa eller investera i gränssnittet (vilket skedde genom många jämförande tester och spegling av flera skärmar och olika navigeringserfarenheter) ⁇, hävdar Weiss
Experimentering
Om begreppet ⁇ experimentering ⁇, experten förklarar att det är en utveckling av CRO (Conversion Rate Optimization, eller Optimering av konverteringsgraden, sedan det idag är en komplett tjänst av ökad omvandling som omfattar beteendeundersök, program för experimentering och personalisering av produkter, innehåll och design. För honom, det är omöjligt identifiera hur kommer det sätt på vilket var och en (konsument) vill relatera sig till ett varumärke och med sin interface av produkter onlin. Emellertid, är något som man kan, med de rätta resurserna, ha en flagg, närma och öka lupen till maximum, underlättande de åtgärder som kommer göras på toppen denna noggranna observation
"Då, vi producerade och simulerade flera olika experiment och identifierade vilken har det största engagemang, konvertering och resultat. Och är den den som kommer att implementeras. Men det bästa för en är inte för alla: det finns publiken som är mer prisorienterad, till promotionen, har de som lämnar tydliga i sina spår som bara kommer köpa om processen är enkel, har de som forskar mycket och först efter köper, har de som forskar för och inte köper. Det är en labyrint av möjligheter, men vi kan hitta ett mönster i kaoset, vad som ger oss ammunition för att skapa hållbara vägar, tillägger
För Weiss, är nödvändigt leverera gränssnittet mest lämpligt så att den underlätt operationen och använda all denna information för att gå personalisera upplevelser. Artificiella intelligensalgoritmer hjälper ja chansen att vi ska vara effektiva, mer att prata med konsumenten, och förstå rätt sätt att presentera detta på det bästa sättet som konverterar till försäljning, det är en annan historia, är något som få gör, som involverar viss konst. Det är inte instinkt, det är inte gissningar, mer konst i meningen av att vara ett högst anpassat arbete, ett skräddarsyreri kunna tillhandahålla enorma siffror av intäkter ⁇, komplett
