Kalkylblad och prognoser fascinerar inte längre investerare, skapar digitala företag som behärskar prestationsmarknadsföring och data att nå en ny nivå av värdering. Det var precis den vägen somMatheus Beirãobanade genom att grunda Den Dagliga Brasan, digital plattform för hälsa och välbefinnande som redan har omsatt mer än 500 miljoner R$ utan att ta in extern kapital
Beirão led the company's growth with a rare approach in Brazil: a bootstrap model, där varje investerad real stöddes av verkliga resultat. "Medan många pratade om värdering och rundor", vi fokuserade på CAC, LTV och churn. Vi har alltid vetat hur mycket en kund kostade, hur mycket han lämnade och hur man håller denna ekvation hälsosam i åratal, påstår
Förutsägbart tillväxt är den nya ROI
Enligt en undersökning från den brasilianska startupföreningen (Abstartups), ungefär 64% av affärsänglar och tidiga investeringsfonder anser att marknadsföringsmodellen är mer relevant än nuvarande intäkter när de analyserar ett företag. Även om Beirão aldrig har sökt extern finansiering, han observerar att intresset från stora grupper för digitala företag alltmer är kopplat till styrkan i förvärvsstrategierna
Investerare eller strategiska köpare vill se dragkraft, inga löften. Att ha en prestationsbaserad marknadsföringsstrategi, baserat på verkliga data om konvertering och retention, är mer värt än någon tillväxtprognos, punktuera
Fall som säljer mer än prognoser
Presentera framgångsfall — hur kampanjer som genererar konverteringstoppar, partnerskap med influencers som resulterade i nya publikgrupper eller skapandet av ett eget digitalt ekosystem — har varit avgörande för att väcka intresset hos potentiella köpare
I fallet med Daglig Bränning, företaget har också utvecklat sin teknologiska struktur internt, med appar för smarta TV-apparater, betalningssystem och en datacenter och analys. Det var denna uppsättning av element som väckte SmartFits intresse 2020 för att förvärva en betydande andel i företaget. "Vad som hände var en operation där de köpte en del av företaget direkt från mig", fysisk person. Det var inte en investering i företaget, och det är en strategisk förvärv baserat på potentialen och skillnaden i vår marknadsföringsmotor, förklara Beirão
En ny handbok för den som bygger från grunden
Förhandlingen med SmartFit markerade en vändpunkt inom infoproduktsektorn. Visade att det är möjligt att bygga en lönsam och attraktiv verksamhet för stora aktörer utan att vara beroende av extern kapital, sedan det finns ett självförsörjande och datadrivet tillväxtsystem, utmärker Beirão, som idag fungerar som rådgivare och investerare i företag som är intresserade av att växa effektivt
För entreprenörer som bygger företag i bootstrap-modellen, meddelandet är tydligt: väl genomfört prestandamarknadsföring, allierad med data och konsistens, kan vara bättre för affären än någon investeringsrunda
