Matheus Beirão, grundare av Queima Diária, är en av de få entreprenörerna inom den brasilianska digitala sektorn som nått en omsättning på 500 miljoner R$ utan att ta in extern kapital. Fram den största plattformen för hälsa och välbefinnande i landet, han förvandlade en verksamhet som startades med egna medel till en referenspunkt för skala och lönsamhet — främst drivet av robusta strategier för digital marknadsföring och kundförvärv.
Lanserad 2016, Den dagliga bränningen har ackumulerat cirka 2,4 miljoner kunder och har idag en aktiv bas av 400 000 prenumeranter. Med en tillgänglig prenumerationsmodell, inriktad på online träningsprogram, företaget har utmärkt sig genom att bygga en verklig prestationsinriktad marknadsföringsmaskin, med optimerade försäljningstrattar, intensiv användning av data och en högspecialiserad intern struktur.
Beirão hävdar att förmågan att attrahera och behålla kunder genom digital marknadsföring var den stora drivkraften bakom verksamheten. "Vi har alltid förstått att vår affärs differentiering var sättet vi bygger kundanskaffning på". Vi har skapat en skalbar försäljningsmaskin, med data, tester och konsistens, förklara.
Basen för tillväxten har byggts på en konsekvent reklamverksamhet: under åren, Queima Diária har investerat mer än 150 miljoner R$ i annonser på sociala medier, särskilt på plattformarna inom Meta-gruppen. Företaget har strukturerat olika team som fokuserar på kundförvärv, betald media, influencers och sociala medier — med fullt fokus på skalbara strategier för retention, konvertering och minskning av churn.
AndraBeirão, denna operativa struktur var vad som möjliggjorde den aggressiva expansionen utan att kompromissa med affärens hållbarhet. "Vi växte eftersom vi visste exakt hur mycket en kund kostade", hur mycket han levererade i intäkter och hur man kan optimera det över tid. Denna dominans över siffrorna i den kommersiella verksamheten har gjort det möjligt för oss att växa utan att vara beroende av extern kapital, utmärker.
Digital marknadsföring var avgörande, också, för att fånga marknadens uppmärksamhet. År 2020, Queima Diária var en del av den första stora M&A-rörelsen inom infoproduktsektorn i Brasilien, med försäljningen av en betydande andel till gymkedjan SmartFit. Operationen föregick köparens IPO året efter och satte strålkastarljuset på modellen skapad av Beirão.
Förutom den kommersiella tillväxten, entreprenören var ansvarig för att omvandla plattformen till ett teknikföretag. A Queima Diária har utvecklat sina egna betalningssystem och utvidgat sin verksamhet till appar för smartphones och smarta TV-apparater, minska driftskostnaderna och säkerställa större kontroll över användarens resa.
Idag, Beirão agerar som partner och rådgivare för företaget, medan du riktar din energi mot nya investeringar. Ditt huvudsakliga bidrag är fortfarande kopplat till expertis inom att skala digitala företag med fokus på prestationsmarknadsföring, utan att vara beroende av extern kapital. "Det största laget i företaget har alltid varit marknadsföringsteamet". Från förvärv till influencers och sociala medier, allt kretsar kring hur vi säljer. Det är det som verkligen gör skillnad, påstår.
För företagaren, skapandet av lönsamma digitala företag kräver mycket mer strategi än kapital. "Vi har bevisat att det går att växa utan investeringsrundor". Det som gör skillnad är att ha klarhet om vad som ger resultat och att upprepa det med konsekvens, avsluta.
