Den som tror att försälj är en exklusiv skicklighet av säljare missar en av de mest värdefulla kompetenser i dagens marknad. Idag, sälja är en skicklighet som alla, oberoende av tjänsten eller området, måste behärska för att sticka ut
I Brasil, säljstyrkan består av cirka 3,5 miljoner säljare, enligt data från ABEVD – Brasilianska föreningen för direktförsäljningsföretag. Om du tror att sälja inte kräver kompetens och träning, verkligheten är annan: 69% av brasilianska säljare hävdar att sälja är mer utmanande än någonsin, enligt en undersökning från SalesForce 2023
Men den goda nyheten är att sälja är en skicklighet som kan utvecklas. För att hjälpa dig att behärska den konsten, selekterar vi5 böcker av inhemska författaresom kommer att förändra ditt sätt att tänka och agera i försäljning
- Försäljning sker inte av en slump – Thiago Concer
Föreläsaren erbjuder en praktisk guide för att behärska försäljningsprocessen och uppnå exceptionella resultat. Med sin omfattande erfarenhet, Concer lär sig hur man strukturerar en effektiv försäljningsprocess, rekrytera och utbilda lag av hög prestanda, och omvandla möjligheter till konsistenta framgångar. Denna bok är för den som önskar höja sina färdigheter och uppnå excellens i försäljnings karriären
- Sälj: Vetenskap eller Intuition – Flavia Mardegan
Flavia Mardegan, bestseller författare, utmanar övertygelsen om att sälja är en född gåva. Över 200 sidor, författaren visar att, med förberedelse och utbildning lämpliga, vem som helst kan bli en framgångsrik säljare och vinna kunder. Boken är en verklig guide för säljare, chefer och företagare, en gång levererar den skapade metodiken, testad och godkänd av författaren och hennes tusentals mentorer.Förutom av strategiska begrepp värdefulla, boken erbjuder aktiviteter i slutet av varje kapitel, vad som möjliggör för läsarna att få kontakt med praktiken av det inlärda innehållet
- Skapa säljande kunder – Rodrigo Noll
I den här praktiska guiden, Rodrigo Noll, en av de största experterna på rekommendationsmarknadsföring i Brasilien, avslöjar hur man omvandlar rekommendationskraften till en solid och effektiv tillväxtstrategi genom VPI-metoden (Försäljning Genom Rekommendation). Boken går bortom att lära sig hur man attraherar mer förberedda kunder; han visar hur man kan maximera sin försäljning genom att bygga ett rekommendationsprogram som passar perfekt för sitt företag. Med tips och beprövade tekniker, du kommer att lära dig att behålla kunder och att omvandla varje försäljning till en möjlighet att naturligt och utan stora investeringar expandera din kundbas
- Att leva den amerikanska detaljhandeln: en resa i konsumtionens hjärta – Robert James
Robert James, master i psykologi och specialist på mänskligt beteende, erbjuder reflektioner för säljare som vill förstå vad som gör den amerikanska detaljhandeln till en global framgångsmodell. Baserat på en resa på 100 dagar genom USA, författaren utforskar hur den lokala kulturen påverkar köpbeteenden, framhäva vikten av praktiskhet och teknologi, särskilt artificiell intelligens, i kundtjänst. Säljare som söker att förbättra sina strategier kommer att lära sig hur man anpassar köpupplevelsen och möter efterfrågan på bekvämlighet, faktorer som kan förändra dina tillvägagångssätt och resultat
- Kronobiologi av försäljning – Pedro Camargo
I boken, Pedro Camargo argumenterar att för att fånga uppmärksamheten och engagera sina kunder känslomässigt, det är grundläggande att tillämpa biologiska principer för att identifiera de idealiska försäljningsmomenten. Genom biologin, det är möjligt att upptäcka mönster av motivation och ekonomiskt beteende utan att behöva ställa direkta frågor till konsumenterna. Att förstå och avkoda kundernas dagliga attityder är avgörande för att lyfta fram din produkt på marknaden. Camargo rekommenderar att gå bortom kundernas explicita uttryck och att vara uppmärksam på subtila tecken för att fatta mer precisa och effektiva strategiska beslut
Att sälja är utmanande, men den goda nyheten är att, med investering i lärande, vem kan bli en framgångsrik säljare. De fem utvalda böcker erbjuder värdefulla insikter och praktiska strategier för att förbättra dina försäljningsfärdigheter, från byggandet av effektiva processer till tillämpningen av rekommendationsmarknadsföringstekniker och förståelsen av biologiska mönster som påverkar konsumentbeteende. Att investera i dessa resurser kan förändra ditt tillvägagångssätt och driva dina resultat, förbereda honom för att möta utmaningarna och utnyttja möjligheterna i försäljningsvärlden
