En svart fredag, traditionellt kopplad till en enda dag av stora kampanjer, blir ett fenomen som sträcker sig över hela november månad och som kräver förhandsplanering av marknadsföring. Enundersökninggenomfört av RTB House uppskattade att, globalt, november genererar upp till 20% fler konverteringar än årets näst största topp. Redan i Brasilien, under 2023 sågs en genomsnittlig ökning på 83% i intäkterna för annonsörer under samma period jämfört med september, med högre konverteringsvärden, vad som kan tillskrivas konsumenter som väntar på kampanjperioden för att koncentrera fler köp eller göra större investeringar
Rapportet visar också att Black Friday skapar unika möjligheter för varumärken att attrahera nya konsumenter eller engagera gamla användare, och att detta kan påverka resultaten för perioden avsevärt. Antalet användare som engagerar sig i Black November-erbjudanden är upp till 4,5 gånger större, och 3,7 gånger fler inaktiva användare, de som inte har besökt annonsörens webbplats under de senaste 30 dagarna, de gör inköp
Data visar fortfarande att prospekteringskampanjer som lanseras redan från tredje kvartalet tenderar att vara effektiva, resultat i en högre varumärkesigenkänning och ett starkare engagemang från konsumenterna när promotionsperioden faktiskt inleds
Prestanda på den brasilianska marknaden
Trots att onlineplattformar 2023 har registrerat en nedgång i försäljningen under Black Friday-helgen (minskning med 14,4% jämfört med föregående år i urvalet torsdag till lördag, studien ger också några marknadsdata som visar att, när man överväger hela november månad, den brasilianska detaljhandeln registrerade en ökning på 2,2% av försäljningen. Korsningen av data förstärker vikten av att förutse kampanjer och arbeta med konceptet Black Friday på ett utvidgat sätt, genom hela november.
Bland de kategorier som mest drev denna tillväxt fanns kontorsutrustning, möbler och hushållsapparater, och kläder. De som utmärkte sig med de största rabatttopparna är mode och skor, supermarknad och leverans, och drycker
Checklista för Black November 2024
Till slut, rapportet erbjuder en checklista med viktiga tips för att säkerställa framgången för Black November. Sammanfattningsvis
- Diversifiera dina investeringar: istället för att fokusera på en enda dag, märken kan förlänga kampanjerna under hela månaden
- Värm upp din användarbas: starta prospekteringskampanjer i förväg för att öka engagemanget och varumärkesigenkänningen
- Dra nya kunder och engagera inaktiva: använd kampanjperioden för att utöka din kundbas och uppmuntra sovande användare
- Differentiera dig från konkurrenterna: erbjud verkliga rabatter och investera i plattformar som ger synlighet för ditt varumärke, som som dedikerade till kategorier
Du kan kontrollera den fullständiga rapportenklicka här.
