Alla vill sälja mer, attrahera kunder och blomstra digitalt. Men, är det så att investering i betald trafik löser allt som genom en magisk gest? Sanningen är att slösa pengar på annonser utan strategi är som att fylla en hålig hink: du ser till och med ett initialt resultat, men i slutet, stora delen av investeringen rinner bort.
Siffrorna är frestande. Enligt Dentsus rapport "Ad Spend January", den globala investeringen i annonser växer med cirka 9,2% per år. År 2024, Google Ads uppskattar att utgifterna för digital annonsering har nått 526 miljarder USD. Men, Frågan som betyder något är: om denna investering omvandlas till verkliga kunder eller bara till vackra siffror i rapporten?
Betald trafik har inte längre betraktats som en lyx, och ses som en nödvändighet i den digitala världen. Om ditt märke inte visas, en annan dyker upp på din plats. Emellertid, att investera utan strategi fortsätter att vara slöseri med pengar.
Allt börjar med hur företagen ser på betald trafik. De som ser som en strategisk investering växer. De som behandlar som en magisk lösning når sällan de resultat de strävar efter.
Vad många inte vet är att den stora fördelen med denna marknadsföringsåtgärd ligger i kontinuerligt lärande och optimering av kampanjer på heltid. Framgångsrika kampanjer justeras hela tiden, optimera segmentering, kreativa, CTA:er (kundens handlingsuppmaningar) och remarketingstrategier.
Dessutom, de bör alltid baseras på mätvärden. Den som investerar utan att analysera mätvärden hoppas bara att det ska gå bra. Data är avgörande för att säkerställa en hållbar och skalbar investering. Varje klick och konvertering ger en värdefull data; vara, därför, att ignorera honom kan vara en synonym för, bokstavligen, avstå från tillväxt.
Därför, betald trafik handlar inte bara om att investera pengar för att nå fler människor. Det handlar om att analysera, testa och optimera ständigt tills det fungerar.
Konstant är ett bra ord för det här området. Också upprepade gånger. Vi kan inte heller glömma "på rätt sätt". Med rätta strategier, vi lyckades nå en betydande volym av potentiella köpare, skapar behov av konsumtion eller nå de som redan söker liknande produkter eller tjänster, öka kundbasen och kontinuerligt öka försäljningen.
Dessutom, det är viktigt att ha i åtanke vad man ska göra med resultatet som genereras av betald trafik. Ett av de stora misstagen företagen gör har inte varit bristen på annonser, men den bristen på en strategisk process för att hantera de genererade kontakterna.
Reflekterar en allmän trend på marknaden, där företag alltmer fokuserar på strategier för att driva leadsgenerering och öka konverteringar, enligt en undersökning utförd av Conversion, 51,7% av företagen planerar att öka investeringarna i betald media 2025.
På det sättet, betald trafik måste vara integrerad i en välstrukturerad konverteringstratt, som leder kunden från det första klicket till köpbeslutet. Vad hjälper det att locka tusentals människor till din webbplats om användarupplevelsen är dålig, servicen är långsam eller erbjudandet är oklart? Detta involverar allt från korrekt segmentering av annonser till kvaliteten på kundservice och efterförsäljning. Den som inte bryr sig om detta slänger bara bort pengar.
Kom ihåg: det digitala förlåter inte amatörism. Om du vill ha verkliga resultat, måste spela rätt spel.
Av João Paulo Sebben de Jesus, ägare av PeaKX, digital marknadsföringsrådgivning
