Minst sex av tio brasilianare har uttryckt avsikt att handla under Black Friday i år, enligt en undersökning som publicerades av Dito och Opinion Box. Numret, som är redan positivt, kan bli ännu bättre om vi överväger att 35% av respondenterna rapporterade att de är osäkra och kommer att utvärdera attraktiviteten hos de köpalternativ som presenteras av varumärkena. Det är inte för intet, därför, att datumet närmar sig, det växer också förväntningarna inom detaljhandeln att söka andra sätt att närma sig och vinna över denna del av publiken.
För att nå målet, märken måste gå bortom klassiska försäljningsstrategier, (som rabatter och gratis frakt), och marknadsföring, genom att endast dela innehållet på sociala medier.
Idag, marknaden erbjuder redan alternativ som skapar en större påverkan i förhållandet mellan varumärke och publik, men som ofta lämnas åt sidan.
Arbetsförslag
Ett av de främsta exemplen är affiliate-marknadsföring, strategi där partners marknadsför produkter eller tjänster från ett varumärke i utbyte mot provisioner för försäljningar eller åtgärder som genomförs baserat på rekommendationer. Det förslaget gör det möjligt för företag att öka räckvidden och försäljningen utan direkt investering i reklam, eftersom betalningen endast görs för resultat som genereras av affiliates
För att få en uppfattning om strategins påverkan, i USA, affiliate marketing står för cirka 15% av den totala intäkten från digital media och 16% av e-handelsförsäljningen under året. Detta återspeglar hur avgörande metoden är, särskilt vid tider av stor köpvolym, som som Black Friday.
Tänker på den lokala situationen, taktiken har fått fäste. Enligt en rapport från Admitad, antalet av medlemmar i Brasilien ökade med 8% förra året. Det är värt att nämna att detaljhandeln dominerar expansionen av konceptet i landet, ansvarig för 43% av intäkterna på denna marknad.
År 2024, en av de stora trenderna för Black Friday ligger i integrationen av artificiell intelligens i affiliatekampanjer. Detta är för att, teknologin kommer att användas för att optimera skapandet av innehåll, segmentera målgrupper mer exakt och till och med förutsäga konsumtionstrender. I takt med den förväntade ökningen av försäljningen på datumet, detta betyder att varumärkena kan erbjuda personliga och mer relevanta kampanjer för publiken, maximera konverteringar baserat på insamlade och utvärderade data i realtid
Dessutom, allt fler konsumenter använder virtuella assistenter för att hitta erbjudanden, kräver en anpassning av SEO-strategier för att säkerställa att dina kampanjer och produkter listas först i sökningar. För Black Friday, denna optimering kan vara en intressant konkurrensfördel som syftar till att förbättra prestationen för affiliate och det partnervarumärket.
Inflytande av alla storlekar
En annan viktig aspekt är strategierna inriktade på sociala medier, framför allt med stöd av mikro- och nano-influencers. Trots att de har mindre publik, dessa skapare tenderar att ha höga nivåer av engagemang och förtroende, vad som gör dem till ett säkert val för Black Friday. Dina autentiska rekommendationer, kombinerade med exklusiva erbjudanden, tenderar att skapa en betydande påverkan på försäljningen.
I linje med detta, det är viktigt att ha i åtanke att influencermarknadsföring är mycket kraftfullt i Brasilien, eftersom landet är världsledande i antal digitala influensers på Instagram. Enligt en undersökning av Nielsen, det finns mer än 10,5 miljoner influencers med cirka tusen följare på nätverket, förutom andra 500 000 med mer än 10 000 fans.
Återigen, AI träder in som ett verktyg som underlättar matchningen mellan varumärken och innehållsskapare. Dessutom, hon förbättrar anpassningen av erbjudanden, justera dem baserat på användarnas beteende
Pengar som går och kommer tillbaka
Till slut, strategier för cashback och kuponger fortsätter att vara populära, särskilt under perioder av ekonomisk instabilitet. Företag som främjar dessa erbjudanden har större chans att attrahera konsumenter som söker maximera sina rabatter, eftersom förmånen framhävs av publiken bland lojalitetsåtgärderna, i en undersökning som publicerades förra året av den brasilianska föreningen för företag inom lojalitetsmarknaden (Abemf).
Sanningen är att Black Friday är en stor möjlighet att maximera försäljningen. Men för att göra det måste man gå längre. Varumärken som investerar i innovativa strategier, hur marknadsföring med affiliatelänkar, den smarta användningen av AI och kraften hos mikroinfluencers, har en större möjlighet att fånga konsumenternas uppmärksamhet och öka sina intäkter. I slutändan, personliga och relevanta upplevelser har makten att omvandla köpintentioner till försäljningstransaktioner.
