Under de senaste åren, sociala mediers landskap har förändrats drastiskt. Om tidigare varumärken och innehållsskapare kunde nå stora publik på ett organiskt sätt, idag verkar denna verklighet bli allt mer avlägsen. Algoritmen för de största plattformarna – som Instagram, Facebook, TikTok och till och med LinkedIn – har minskat den kostnadsfria räckvidden för inlägg betydligt, tvingar företag och influencers att investera i betald media för att säkerställa synlighet. Men vad vad som ligger bakom denna förändring och vilka alternativ finns för den som vill fortsätta växa utan att enbart förlita sig på annonser
Den organiska räckvidden, antalet personer som ser en publicering utan sponsring, har fallit år efter år. Ingen Facebook, till exempel, detta nummer har redan varit över 16% år 2012, men nu ligger det runt 2 till 5% för företagsidor. Instagram följer samma väg, prioriterar allt mer betalda eller virala innehåll. TikTok, som uppstod som ett mer demokratiskt alternativ, har också justerat sin algoritm för att prioritera sponsrat innehåll och skapare som investerar i plattformen
Denna nedgång i den organiska räckvidden är ingen tillfällighet. Sociala medier är företag och, hur mår du, de behöver generera intäkter. Den huvudsakliga formen av intäktsgenerering för dessa plattformar kommer från försäljning av annonser, vad betyder att ju mindre gratis räckvidd en profil har, men han kommer att uppmuntras att betala för att nå sin publik
Därför, sociala medier har förlorat statusen som "nätverk" och har blivit, faktiskt, sociala medier, där synligheten alltmer är beroende av finansiella investeringar. Det ursprungliga konceptet att koppla samman människor har ersatts av en affärsmodell som prioriterar visningen av sponsrat innehåll, gör betald trafik till en nödvändighet för den som vill växa på plattformarna
De stora märkena, med robusta marknadsföringsbudgetar, kan absorbera denna påverkan och investera kraftigt i betald media. Småföretag och oberoende skapare, å andra sidan, möter allt större utmaningar för att växa och engagera sin publik utan att spendera pengar
Emellertid, det är värt att notera att betald trafik på sociala medier fortfarande är överkomlig. Idag, med mindre än 6 R$ per dag, vilket litet företag som helst kan driva innehåll och nå potentiella kunder. Detta har demokratiserat tillgången till digital annonsering, möjliggör att fler entreprenörer får synlighet. Emellertid, denna beroende av plattformarna betyder också att, utan investering, utställningen kan vara extremt begränsad
En annan bieffekt av denna förändring är homogeniseringen av innehållet. Med nätverk som prioriterar sponsrat innehåll eller högst virala saker, feeds blir allt mer standardiserade, svårigheter att diversifiera röster och nischer
Trots svårigheterna, några strategier kan fortfarande hjälpa varumärken och skapare att växa utan att enbart förlita sig på betalda annonser. I metoden som jag använder och lär ut, kallad Metamorfos Social Mediakom hit här), jag hävdar att för att få mer framgång på sociala medier, märken måste följa en viktig ordning för att öka sin räckvidd
1 – Att varaInnan något annat, varum måste tydligt uttrycka sina värderingar, beteenden och uppdrag. Publiken kopplar samman med äkthet, och inte bara med produkter eller tjänster.Kärnan av varumärket bör visas i praktiken, och inte bara i tal
2 – VetaDela kunskap och expertis, erbjuder innehåll som löser problem och tillför värde till publiken
3 – SäljaFörst efter att ha byggt upp auktoritet och relationer blir erbjudandet av produkter eller tjänster mer naturligt och effektivt. När varumärket redan har visat vem det är och vad det kan, försäljningen blir en konsekvens
Det vill säga,innan du pratar om vad du säljer, varum måste visa vad den är och vad den kan.Denna metod skapar mer koppling och engagemang, gör den digitala närvaron starkare
Dessutom, några strategier kan fortfarande hjälpa till att öka den organiska räckvidden utan att enbart förlita sig på betalda annonser
Satsa på värdefullt innehållPubliceringar som skapar genuin interaktion, som enkäter, frågor och debatter, de får fortfarande en bra räckvidd
Strategisk användning av Reels och ShortsKorta och dynamiska format, särskilt de som följer trender, fortsätter att drivas av plattformarna
Gemenskap och engagemangSkapare som stärker relationen med sin publik – svara på kommentarer, interagera i Stories och uppmuntrar deltagande – tenderar att upprätthålla en mer stabil räckvidd
SMO (Social Media Optimization) för sociala medierAnvändningen av nyckelord i bio, rätt legender och hashtags hjälper till att förbättra upptäckten av innehållet
Utforskning av nya plattformarI takt med att nätverk som TikTok och LinkedIn justerar sina algoritmer, nya utrymmen kan uppstå med bättre möjligheter för organisk räckvidd
Utforskning av nya plattformarIstället för att satsa allt på ett enda nätverk, som Instagram, det är avgörande att diversifiera den digitala närvaron. Plattformar som TikTok, Pinterest, LinkedIn, X, Threads och YouTube erbjuder nya skyltfönster för företag
Varje socialt nätverk som dyker upp är ett nytt skyltfönster för ditt företag. Alla är indexerade av Google och, vidare distribution av innehåll till olika plattformar, din närvaro på nätet blir mer robust. Tyvärr, många ser fortfarande digital marknadsföring som en synonym för Instagram, vad som begränsar tillväxtpotentialen. Att satsa endast på ett nätverk kan vara riskabelt, eftersom varje förändring i algoritmen kan påverka resultaten direkt
Den nuvarande situationen visar tydligt att den organiska räckvidden inte kommer att återgå till vad den var tidigare. Emellertid, detta betyder inte att han kommer att försvinna helt och hållet. Utmaningen för varumärken och skapare blir att balansera investeringar i betald media med strategier som upprätthåller deras relevans och koppling till publiken, säkerställer att ditt budskap fortsätter att nå rätt personer – med eller utan investering i annonser
Vinícius Taddone är marknadschef och grundare av VTaddone®www.vtaddone.com.br
