Digital marknadsföring inom B2B "höjde ribban" 2024. Vad som tidigare ansågs vara nästan tillräckligt (att tänka på kampanjer och generera leads), idag fungerar det inte som förut. Företagen står inför en mer komplex dilemma: hur man utbildar marknaden och skapar en verklig konkurrensfördel när digital kommunikation har blivitvara?
Trenderna för 2025 inom digital marknadsföring skiljer sig inte mycket från förra året, utom AI (artificiell intelligens), som bör påskynda en rad förändringar när det gäller produktivitet
Ändå, det går att fortsätta satsa på att allt börjar i grunden: affären. Få företag lyckas koppla samman kommunikation och marknadsföring med de strategier som verkligen driver tillväxt. Det är här många misslyckas
I de diagnoser jag har deltagit i, felmönstren är tydliga
- Överdriven fokus på digitalt innehåll och kanaler, utan definierad strategi
- Nyckeltal (KPI:er) som inte är hållbara
- Mycket investering i betald media, men nästan ingenting om data om den Ideala Kundprofilen (ICP) och marknadsintelligens
- Marknadsföring och försäljning arbetar utan integration, dubbelar insatser, meddelanden och olika visioner
- Dåligt hanterad kundrelationshantering (CRM), med dåliga data som resulterar iinsikterförvrängda
- Underutnyttjad pressavdelning (PR) i den digitala strategin
- Varumärkesbyggandesatt i andra hand
Enligt undersökningen "Marknadens tillstånd i Brasilien", ledd av Hubspot, närmandet av lag från olika specialiteter är avgörande för tillväxten, eftersom 59% av de intervjuade yrkesverksamma instämmer i att det är avgörande att arbeta i team för att öka datakvaliteten på vägen mot en solid förståelse av kunden.
Därför, en en möjlig lösning är praktiken av ambidextrous marknadsföring som balanserar effektiv genomförande med innovativ utforskning
- En effektiv genomförande säkerställer det dagliga arbetet: Regelbundna kampanjer, betalda annonser och innehålleviggrön. Här tenderar avkastningen på investeringen (ROI) att ge livstecken
- Kreativ utforskning öppnar upp för nya idéer, hur personlig Account Based Marketing (ABM) och AI för att vårda leads: Det är vad som bygger långsiktig differentiering
På det sättet, att nå framgång kräver
- Att ytterligare anpassa marknadsavdelningen med affärsområdet: Kommunikationsstrategier är verktyg, inte inte målet i sig själva
- Investera på båda sidor: Genomförande utan innovation är förutsägbart; innovation without execution is unsustainable
- Fråga alltid: När var sista gången ditt team föreslog något disruptivt
- Testa, justera och lära sig: Det är i konsekvensen som resultaten uppstår
Kommunikation inom B2B är inte en kostnad, är investering. Ger bättre resultat när den är i linje med verksamheten och styrs av en ambidextrous strategi
Och du? Du utforskar nya möjligheter medan du behärskar genomförandet eller är fast i taktiker som inte längre ger resultat? Framtiden tillhör den som förenar mästerskap och djärvhet, med fokus på det som verkligen betyder något: affären
