Allt mer, företagen intensifierar strategierna för att attrahera kvalificerade leads med målet att generera försäljning. Den oförtröttliga nosen är resultatet av en alltmer konkurrensutsatt marknad, särskilt inom B2B-universumet. När försäljningscykeln är längre och det genomsnittliga biljetpriset är högt, precisionen i segmenteringen och kvaliteten på leads är ännu viktigare. I det här sammanhanget, LinkedIn Ads framstår som ett kraftfullt verktyg, kapabel att erbjuda den bästa möjliga segmenteringen och driva betydande resultat för företagen
Med över 950 miljoner användare i mer än 200 länder, LinkedIn befäster sin ställning som världens största professionella nätverk. I Brasil, det är nästan 100 miljoner användare. Förutom den globala räckvidden, LinkedIn utmärker sig genom kvaliteten på publiken, med 180 miljoner seniora influencers, 63 miljoner beslutsfattare och 10 miljoner högre chefer. Enligt uppgifter från HubSpot, plattformen är 277% mer effektiv än Facebook när det gäller att generera B2B-leads – vad som representerar ett stort fält av möjligheter för företag inom denna nisch
Kraften i LinkedIn Ads ligger i förmågan att låta företag rikta annonser till specifika målgrupper baserat på kriterier som befattning, verksamhetsområde, organisationsstorlek, senioritetsnivå, färdigheter, intressegrupper, plats och till och med företag där användaren har arbetat tidigare. Denna rikedom av "filter" möjliggör att marknadsföringsstrategier kan riktas mot den exakta profilen av den ideala kunden (ICP), ökar sannolikheten att attrahera kvalificerade leads och, följaktligen, generera försäljning
Förutom exakt segmentering, LinkedIn Ads erbjuder unika annonsformat, som som Sponsored Content, Sponsrad InMail, Dynamiska annonser och textannonser, som ger företagen möjlighet att skapa anpassade kampanjer och påverka användarna på ett mer relevant och icke-invasivt sätt. O Sponsored InMail, till exempel, möjliggör att skicka direkta meddelanden till användarnas inkorgar, medan Dynamic Ads erbjuder anpassning av innehållet med information från varje användares profil, skapa en mer specifik upplevelse och öka konverteringsgraden
En annan relevant punkt är den låga konkurrensen på LinkedIn Ads jämfört med andra onlineannonsplattformar, vad som kan resultera i lägre kostnader per klick (CPC) och per tusen visningar (CPM) för företagen, genom att erbjuda flexibilitet i investeringarna i enlighet med kampanjens mål. I den högprissatta försäljningsscenen, där värdet av produkten eller tjänsten är betydligt högt och försäljningscykeln är mer komplex, genereringen av kvalificerade leads är avgörande för att driva tillväxten av företagen
LinkedIn Ads utmärker sig som ett strategiskt verktyg för att nå detta mål, erbjuder den unika kombinationen av exakt segmentering, anpassade annonsformat och en högkvalificerad publik. Genom att utnyttja potentialen i denna strategi, företagen kan inte bara generera de ideala leads, men också skapa kopplingar, stärka varumärket och driva försäljning på ett hållbart sätt
