Blommarknaden i Brasilien har visat en betydande tillväxt under de senaste åren, drivet särskilt av högtidsdagar som Mors dag, Alla hjärtans dag och Internationella kvinnodagen, bland annat. Uppgifter från det brasilianska institutet för blomsterodling (Ibraflor) visar att sektorns BNP har ökat från R$ 11,9 miljarder år 2020 till R$ 19,9 miljarder år 2023, med delstaten São Paulo som står för 40% av detta belopp. Denna utveckling visar på segmentets potential och förstärker behovet av effektiva strategier för att upprätthålla ett kontinuerligt försäljningsflöde under hela året.
Högtider spelar en mycket viktig roll inom blomsterbranschen, rörande beställningarna och stärkande relationen mellan konsumenterna och denna typ av present. Vid speciella tillfällen, som som Mors dag, det finns en betydande ökning av efterfrågan. En studie publicerad i "Tidskriften för Mikro och Småföretag" visade att kvinnor betalar upp till 110,1% mer för den önskade blomman på Mors dag, som framhäver en lägre priskänslighet under denna period.
Emellertid, andra tillfällen är också avgörande för segmentets prestation. På Alla hjärtans dag, till exempel, konsumenter väljer blomsterarrangemang som ett romantiskt uttryck, medan på Internationella kvinnodagen ökar efterfrågan med inköp för hyllningar i företags- och personliga miljöer. Även på påsken, många människor väljer buketter och krukor som ett alternativ för att komplettera de traditionella chokladarna.
Strategier för att öka försäljningen året runt
Produktdiversifieringförutom de traditionella buketterna, erbjuda prydnadsväxter, anpassade arrangemang och månatliga prenumerationer kan locka nya kunder och behålla de befintliga. Försäljning av kit som kombinerar blommor med choklad, viner eller dekorativa föremål ökar också det genomsnittliga köpbeloppet.
Digital marknadsföring och lojalitetsåtgärderden online närvaron är oumbärlig för blomsterbutikernas framgång. Sociala medier, segmenterade kampanjer och e-postmarknadsföring är oumbärliga verktyg för att stärka relationen med kunderna och stimulera återkommande köp. Lojalitetsprogram, som rabatter för återkommande kunder eller belöningar för rekommendationer, är effektiva alternativ för att öka publikens engagemang.
Anpassning till säsongsvariationertrots att de traditionella datumen är de främsta drivkrafterna för försäljning, det finns andra möjligheter under året. Evenemang som bröllop, födelsedagar, begravningshyllningar och invigningar representerar marknadsnischer som ska utforskas. Skapandet av temakampanjer för varje tillfälle kan öka blomsterbutikens relevans på marknaden.
Med en välplanerad strategi, diversifierad och anpassad till de ständiga förändringarna på marknaden, det är möjligt att säkerställa en konsekvent prestation under hela året. Investera i innovativa strategier, att förstå konsumenternas preferenser och anpassa sig till säsongstrender är avgörande faktorer för att öka försäljningen och stärka varumärket. På det sättet, blomsterhandeln kan bli inte bara en lönsam verksamhet, men också motståndskraftig, kapabel att sticka ut även under utmanande perioder.
