När ett meddelande kommer direkt från ett varumärke, hon redan föds under misstanke — och det är inte jag som påstår det. As palavras que simbolizam uma mudança de mentalidade na lógica publicitária foram ditas por Fernando Fernandez em sua primeira entrevista como CEO da Unilever. I samtalet med journalisten frånThe Times, chefen gjorde tillkännagivandet av en ny strategi som har varit föremål för debatt bland varumärken, byråer och yrkesverksamma inom marknaden: under Fernandez ledning, multinationalen för konsumentvaror kommer att minska investeringen i varumärkesannonsering och öka budgeten för influencers med 20 gånger
Ämnet väckte omedelbar uppmärksamhet på den globala marknaden eftersom det inte bara innebär en enorm förändring i hur man ger synlighet åt ett varumärke, men det handlar om ett svar på konsumentens beteendeförändring. Om de är skeptiska till traditionell reklam, vad hjälper det att fortsätta investera massor av pengar i kampanjer som publiken redan har lärt sig att ignorera
Jag förstår att, om folk inte längre litar lika mycket på varumärken för att fatta sina köpbeslut, det är uppenbart att behovet av att etablera denna koppling på ett annat sätt. Inte inte förvånande, Unilever-VD:n döpte den nya strategin till "social-first", prioriterar sociala kanaler och mänskliga röster som huvudgränssnitt mot publiken
Det betyder inte, det är klart, Vilka märken av Unilever av den storleken upptäcker nu kraften i influencer-marknadsföring. Det skulle vara helt naivt och felaktigt att analysera nyheten ur detta perspektiv. Frågan, faktiskt, det gäller skalan. Istället för att koncentrera pengar på få stora och välkända medier eller ett dussin kända talespersoner, det finns en rörelse att vilja vara närvarande på olika platser, dialoguerar med olika konsumenter
I min bedömning, den förändring handlar om medvetenheten att den där mega-kändisen med en orimligt hög ersättning inte verkligen är en "universell röst". Det vill säga, hon bygger inte äkta kopplingar med olika nischer, det representerar den genomsnittliga konsumenten. En influencer kan redan kommunicera med specifika målgrupper eftersom hen odlar en nära relation till sina följare, känner sin publik och talar med legitimitet, sammanhang och empati. Det är exakt den typen av koppling som Unilever söker när de säger att de vill ha minst en influencer i varje kommun — och upp till 100 i vissa. Det handlar om att aktivera lokala röster, mikroleader för samhällen, som talar språket för varje regional publik. En strategi som är omöjlig att genomföra med globala stjärnor, men helt genomförbart och skalbart med creators. Och detta är ännu en större sanning när det gäller mikro- och nano-skapare
Den som känner mig vet att jag alltid insisterar på denna punkt: varumärkens strategi måste värdesätta denna profil. Och detta beror helt enkelt på att mikro- och nano-skapare bevisligen bildar mycket mer engagerade gemenskaper med ett nära förtroendeförhållande. Ja, den där tilliten som Unilevers VD vill återupprätta
Ett bevis på detta finns i resultaten av en nyligen genomförd undersökning av BrandLovers: en kampanj på 1 miljon R$ distribuerad till mikroinnehållsskapare hade en genomsnittlig kostnad per visning på 0 R$,11 (9,1 miljon visningar, medan samma budget med macro creators resulterade i 0 kr,31 per visning (3,2 miljoner visningar. Det vill säga, räckvidden per investerad krona var 65% större med mikrosystem
Att ignorera dessa data som visar maximal räckvidd för en kampanj utan att öka budgeten kan bara förklaras av en tillgivenhet till den gamla modellen — det här som också visar sig i viss motstånd att använda teknologin
Jag vet att det finns många framgångshistorier om varumärken som har integrerat artificiell intelligens och datadriven intelligens i sin marknadsföringsstrategi. Dock, Jag brukar säga att de allra flesta fortfarande lider av operativ amatörism förklädd till tradition, Vad är ett problem med tanke på att väl utfört influencer-marknadsföring är den som går bortom att bara multiplicera influencers. Han söker, först och främst, multiplicera intelligens. De gamla metoder för manuell urval och att satsa på isolerade kändisar visar tydliga tecken på utmattning, med enorma ineffektiviteter, så att framtiden tillhör den som kombinerar data, teknologi och mänsklig kreativitet för att omvandla skapare till en mycket effektiv media
Unilever signalerar till marknaden att spelet har förändrats. Men, den stora frågan är: hur många varumärken kommer att kunna göra denna rörelse på ett strategiskt sätt? utökningen av investeringar i creators är meningsfull bara om den följs av operativ effektivitet, förutsägbarhet och realtidsmätning. Utan detta, vi bara blåser upp en marknad med dåligt fördelad pengar
Att öka influencer-marknadsföringen utan teknik är som att försöka köpa programmatisk annonsering via telefon: omöjligt att upprätthålla. Endast med plattformar som automatiserar urval, aktivering och mätning — som vi redan gjort i åratal inom digital annonsering — det är att vi kan omvandla inflytande till en skalbar kanal, effektiv och med mätbar avkastning
Vi måste förstå en gång för alla att den stora skillnaden inte ligger i vem som spenderar mest på sin marknadsföringsstrategi. Istället, Det framstående resultatet kommer från ett varumärkes förmåga att använda teknologi för att säkerställa att varje investerad krona i påverkan översätts till verklig effekt. Det kräver ett nytt tankesätt: ett som prioriterar data, autenticitet och smarta strategier
